繼去年10月份騰訊持股57.8%的微民保險代理有限公司獲保監(jiān)會批準，拿下首張保險牌照之后，騰訊在金融領(lǐng)域的布局又下重要一城，拿下第三方基金銷售牌照。1月2日，深圳市證監(jiān)局網(wǎng)站發(fā)布批復(fù)：核準騰安信息科技(深圳)有限公司的證券投資基金銷售業(yè)務(wù)資格;核準公司名稱變更為“騰安基金銷售(深圳)有限公司”，在公司經(jīng)營范圍中增加“基金銷售”業(yè)務(wù)。
此時距騰安信息科技成立正好一年零一天(2017年1月3日)，騰安信息科技為騰訊控股100%全資子公司，在獲得第三方基金銷售牌照之后，騰訊將通過騰安在騰訊理財通平臺開展獨立的基金銷售業(yè)務(wù)。
至此，騰訊在金融領(lǐng)域已完成第三方支付、銀行、理財、征信、小貸、保險、基金支付、基金銷售等布局，并通過參股中金間接獲得了境內(nèi)券商全牌照。
這也意味著騰訊已成為所有互聯(lián)網(wǎng)金融玩家中金融牌照最齊全的公司之一。在補齊基金銷售牌照之后，就長板而言，騰訊在證券方面甚至還在BATJ陣營中處于領(lǐng)先地位，螞蟻金服、百度和京東金融目前還沒有在證券領(lǐng)域有所斬獲，而騰訊此前就投資了可以提供港股、美股交易的富途證券，再加上中金的境內(nèi)券商牌照，打通了用戶開展境內(nèi)外的證券交易的通道。
放眼整個金融領(lǐng)域，金融牌照一直以來受到嚴格管控，是各家金融機構(gòu)競相爭奪的焦點，作為來自互聯(lián)網(wǎng)陣營的新興力量，金融牌照也是互聯(lián)網(wǎng)公司介入金融業(yè)務(wù)的基本起點。
在這次獲批基金銷售牌照之前，基金銷售本來就已經(jīng)是騰訊理財通平臺的重要業(yè)務(wù)。在理財通上，基金一般通過兩種方式銷售，其一是基金公司直銷前置，對接互聯(lián)網(wǎng)公司，實際上仍屬于基金公司直銷;其二是通過其他第三方基金銷售機構(gòu)銷售基金。而開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)則是基于騰訊財付通于2012年5月獲得的第三方基金支付牌照。
就前一種銷售模式而言，騰訊是將基金公司的電子直銷與理財通服務(wù)進行對接，實際法律上還是屬于基金公司直銷;這部分銷售額目前占了理財通基金銷售的大頭，其對接的四只貨幣基金(易方達易理財，匯添富全額寶，南方現(xiàn)金通E，華夏財富寶)截止到2017年12月31日，規(guī)模合計已達2197.33億元。
在理財通官網(wǎng)或微信端購買的部分基金也有通過與騰訊有戰(zhàn)略投資關(guān)系的某基金銷售公司的渠道來購買的，理財通的穩(wěn)健理財基金專區(qū)中對接了近100只基金，主要有49只指數(shù)基金，20只偏股基金，13只QDII，6只商品基金和5只債券基金。
至此，騰訊拿下第三方基金銷售牌照的邏輯可算基本上捋清楚，而一個問題是：騰訊為什么一定要全資持有一張第三方基金銷售牌照呢?可以從四方面看待這一問題：
其一，在中國，由于對金融監(jiān)管越來越嚴，金融牌照的發(fā)放實際是趨嚴的，這導(dǎo)致牌照越來越稀缺，牌照價值凸顯，成為各路資本追逐熱點。目前中國有16類金融牌照，其中信托、券商和期貨的牌照發(fā)放早已被凍結(jié)，監(jiān)管部門發(fā)放牌照的門檻越來越高，像網(wǎng)絡(luò)小貸牌照就在去年底剛剛發(fā)布通知“一律不得新批設(shè)”，其市場價格也隨之水漲船高，含金量巨大的第三方基金銷售牌照也面臨此種前景，在整個2017年，只有一張第三方獨立基金銷售牌照獲批，對比之下，實際上顯示出監(jiān)管部門對騰訊金融業(yè)務(wù)的認可。
從長遠看，金融作為騰訊的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊，全資持有一張基金銷售牌照當屬標配，宜早不宜晚。
其二，在監(jiān)管趨嚴的大背景下，通過成立自己全資的第三方基金銷售公司，對互聯(lián)網(wǎng)金融的合規(guī)化更有利，換句話說，就是自己100%控股的基金銷售公司更容易掌控風(fēng)險，也更容易取得監(jiān)管方的信任。在此之前，騰訊雖然通過戰(zhàn)略入股好買財富，切入基金銷售，但畢竟沒有完全掌握控制權(quán)。
其三，以騰安作為騰訊全資控股的獨立基金銷售機構(gòu)，以騰訊理財通平臺為基礎(chǔ)，開展基金銷售業(yè)務(wù)，有利于實現(xiàn)騰訊金融面對10億用戶的業(yè)務(wù)布局，提升金融服務(wù)水平，尤其是精品理財服務(wù)水平。
目前理財通平臺的基金銷售規(guī)模雖然已經(jīng)非常大，但在可選擇性上實際上還有待進步，主要是在兩方面，一是如何提升業(yè)務(wù)的含金量，從單純的導(dǎo)流轉(zhuǎn)化為直接代理銷售，直接參與到客戶服務(wù)、交易過程中;二是如何滿足用戶的金融消費升級，尤其是在一些高收益同時也稍高風(fēng)險的需求方面。
在這一前提下，騰安公司應(yīng)運而生，它可以攜手金融機構(gòu)針對用戶不同風(fēng)險等級的理財需求，定制多種資產(chǎn)類別的金融產(chǎn)品，上線多種生活化理財功能，為用戶提供安全、穩(wěn)健、便捷、多元的互聯(lián)網(wǎng)理財服務(wù)。
未來打磨產(chǎn)品的過程中，騰安公司在繼續(xù)與監(jiān)管部門保持緊密溝通，在合規(guī)開展業(yè)務(wù)的前提下，可在穩(wěn)健收益、浮動收益等類別的產(chǎn)品上發(fā)力，結(jié)合生活化理財功能，為用戶提供精品理財服務(wù)。
當然，騰安公司的運營應(yīng)該是置于理財通整體運營原則之下的，即堅持嚴格的產(chǎn)品篩選機制，首先從投資能力、產(chǎn)品設(shè)計、組織活力、創(chuàng)新能力等方面，多維度全面篩選合作機構(gòu)，再從產(chǎn)品投向細節(jié)、產(chǎn)品風(fēng)險評估等方面，深度對產(chǎn)品進行篩選，只有通過篩選的產(chǎn)品才能進入理財產(chǎn)品精品庫。
其四，有利于理財通更積極的參與金融市場競爭。在有了100%控股的基金第三方銷售牌照后，騰訊有望在做好對接貨幣基金直銷前置的同時，大力發(fā)展基金第三方銷售業(yè)務(wù)，特別是非貨幣的浮動收益基金產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，為廣大用戶提供更多便捷的基金投資選擇。
近年來，基金市場的競爭主戰(zhàn)場實際上還是在第三方基金銷售領(lǐng)域。一方面，來自互聯(lián)網(wǎng)的“電商”銷售業(yè)績，往往成為決定基金總規(guī)模的決定性砝碼;另一方面，基金銷售平臺也為了爭奪用戶而導(dǎo)致競爭升級。目前主要第三方銷售機構(gòu)基金申購(認購)費率均有不小的折扣，在這樣激烈的市場競爭環(huán)境下，通過全資控股的騰安參與競爭更容易獲得市場主動權(quán)。在騰訊理財通平臺，一些中低風(fēng)險的基金不需要支付申購費率，一些基金的申購費率也有一定的優(yōu)惠活動，比如用銀行卡申購可以打4折或6折。
坐擁10億微信用戶，騰訊在獲得基金銷售牌照之后，通過騰安殺入第三方基金銷售市場，除了提升了自身服務(wù)水平之外，對市場競爭格局的改變之力不容小覷，尤其是螞蟻基金、東方財富網(wǎng)、陸金所這些原有的主要市場玩家將會立刻感覺到壓力來臨，基金網(wǎng)銷平臺有可能面臨進一步洗牌。
理財?shù)淖罡呔辰缙鋵嵤秦敻还芾?，騰訊理財通獲得基金銷售牌照，實際上也是向著財富管理的目標又邁進了一步，這也是騰訊理財通的更大野心。就在1月6日舉行的2018中金財富論壇暨中金財富管理十周年慶典上，騰訊支付基礎(chǔ)平臺與金融應(yīng)用線副總經(jīng)理、理財平臺負責(zé)人閆敏受邀出席。騰訊的優(yōu)勢是大數(shù)據(jù)分析和精準定位、用戶洞察和需求理解，中金的優(yōu)勢是投資研究能力、投資顧問服務(wù)能力，兩者互相加持，其“財富管理”概念將對理財通用戶形成巨大吸引力。尤其是對高凈值用戶來說，他們不但有更多高端投資的機會，還可以享受到更專業(yè)的資產(chǎn)管理服務(wù)。
其實在此之前，騰訊理財通就已經(jīng)開始了用戶的分層式管理與服務(wù)，將會員分為基礎(chǔ)會員、白銀會員、黃金會員與鉑金會員四個等級，針對不同等級的會員，提供相對應(yīng)的專屬服務(wù)。騰訊理財通以金融服務(wù)為核心，為用戶提供包括會員專享理財、專屬客服在內(nèi)的多種特權(quán)服務(wù)。而生日禮遇、等級禮遇等增值服務(wù)，更是體現(xiàn)了騰訊理財通對用戶的貼心與關(guān)懷。而且，騰訊理財通特別針對鉑金會員，推出專享理財、高端線下活動等服務(wù)。在騰訊理財通開展的財商教育系列活動騰訊理財通大講堂上，鉑金用戶可以獲得優(yōu)先報名的權(quán)益，現(xiàn)場與投資理財專家近距離接觸，共同探討財富話題。此次與中金公司的合作，也意在優(yōu)化鉑金會員的專業(yè)財富管理服務(wù)。
至此，保險、基金兩大領(lǐng)域稀缺牌照的獲得，使得騰訊的金融版圖向全牌照更近一步。目前，騰訊以“連接”為切入點，在金融版圖的業(yè)務(wù)范圍已涵蓋了支付、信貸、理財、保險、證券、銀行、征信等多個領(lǐng)域。
值得一提的是，馬化騰在構(gòu)建金融版圖方面曾說過騰訊不做大而全的互聯(lián)網(wǎng)金融，不成立獨立的金融集團，但這與騰訊拿更多的金融牌照并不矛盾，多一張金融牌照意味著多一種業(yè)務(wù)可能，多一些戰(zhàn)略主動性，在經(jīng)濟發(fā)展和政策逐漸健全的大環(huán)境下，為了更好地擁有市場資源，互聯(lián)網(wǎng)公司的金融全牌照之路，還要繼續(xù)走下去。
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