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1月7日，內(nèi)容付費(fèi)2018行業(yè)峰會(huì)暨小鵝通一周年慶典在北京舉行，數(shù)十位演講對(duì)話嘉賓，以及超過(guò)800位內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)從業(yè)者匯聚一堂，共同探討知識(shí)付費(fèi)。

吳曉波、咪蒙、林少、郝景芳、李丹陽(yáng)、田君琦、青音、盧熠翎、紀(jì)中展、崔璀、馬敬軍、李榮茂 、曹洪雯、劉雪楓、張遠(yuǎn)晴、海浪、王不煩、秦朝、白婕、姚飛、鮑春健、樊曉星等嘉賓分享了他們的實(shí)踐心得、付費(fèi)產(chǎn)品剖析以及行業(yè)趨勢(shì)判斷。

以下為峰會(huì)部分演講摘錄：

小鵝通創(chuàng)始人 鮑春健

小鵝通成立一年發(fā)展到16萬(wàn)注冊(cè)用戶，這些客戶創(chuàng)造了6億流水，為5000萬(wàn)人提供知識(shí)付費(fèi)，其中付費(fèi)用戶450萬(wàn)人。頭部依然有優(yōu)勢(shì)，但中長(zhǎng)尾內(nèi)容創(chuàng)業(yè)營(yíng)收比例也在慢慢提高，去年1月份占比不足10%，現(xiàn)在已經(jīng)已超過(guò)50%。

一年的觀察中，我們一些有關(guān)知識(shí)付費(fèi)的數(shù)據(jù)分享給大家。在知識(shí)付費(fèi)用戶畫像上，女性付費(fèi)用戶占比62%;付費(fèi)用戶年齡段主要集中在30——39歲，占比54.25%;付費(fèi)用戶主要集中在北上廣深、杭州、鄭州等一線和省會(huì)城市。

在用戶付費(fèi)行為方面，83%的知識(shí)商品通過(guò)專欄形式售出;產(chǎn)品定價(jià)最高的是財(cái)經(jīng)樓市類，均價(jià)達(dá)到314元;通過(guò)邀請(qǐng)卡、推廣員等營(yíng)銷工具帶來(lái)的營(yíng)收占到總營(yíng)收的20%以上;付費(fèi)用戶活躍時(shí)間段主要集中在早晨7點(diǎn)和晚上10點(diǎn)。

小鵝通接下來(lái)一年會(huì)繼續(xù)提供專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)，會(huì)提供更專業(yè)數(shù)據(jù)工具，深扎微信生態(tài)和小程序，助去中心化賦能。小鵝通也會(huì)拓展更多的應(yīng)用場(chǎng)景，為母嬰、心理等細(xì)分行業(yè)提供更多解決方案。我們準(zhǔn)備API開(kāi)發(fā)出來(lái)，成為一個(gè)IT基礎(chǔ)的設(shè)施。

著名財(cái)經(jīng)作家 吳曉波

我是小鵝通產(chǎn)品的第一個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)者，我們也很高興一年來(lái)自己包括自己十幾萬(wàn)內(nèi)容開(kāi)發(fā)用戶，在小鵝通的幫助下，在2017年看到了知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

中國(guó)可能各個(gè)階層之間的話語(yǔ)體系是完全不一樣的。所以不可能提供一個(gè)產(chǎn)品給到所有人，能做的是，我們用內(nèi)容本身，盡可能低的流量成本，能夠精準(zhǔn)地找到用戶，這是所謂圈層化的過(guò)程。找到用戶以后再通過(guò)工具變成有價(jià)值認(rèn)同感的社群，這大概是能夠幫助國(guó)家一點(diǎn)小小的進(jìn)步。

中國(guó)有了知識(shí)付費(fèi)這個(gè)概念，有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有了小程序，有了小鵝通以后，我們這些做內(nèi)容的人確實(shí)實(shí)現(xiàn)了一次解放。所謂今天的知識(shí)時(shí)代大概是這三句話，用新的工具、讓好的知識(shí)、找到對(duì)的人和圈層。

著名自媒體人 咪蒙

用修文物的態(tài)度來(lái)做產(chǎn)品。我們一個(gè)音頻課程包含了13萬(wàn)的用戶調(diào)研， 5000人的全流程參與+100位職業(yè)顧問(wèn)+15項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)工序+3輪用戶測(cè)試+3次課程升級(jí)+4次大型復(fù)盤。

通過(guò)13萬(wàn)用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)升級(jí)，用戶不再關(guān)心為什么，而在乎怎么辦。這是我做音頻產(chǎn)品的原因。其實(shí)內(nèi)容行業(yè)不管是做新媒體也好、知識(shí)付費(fèi)也好，我們需要用標(biāo)準(zhǔn)化的工具去產(chǎn)生非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。把一個(gè)課程賣到10萬(wàn)份需要4天，但是要成為10W+可能需要15750個(gè)小時(shí)，真誠(chéng)為用戶提供有效價(jià)值就是我們的方法論。

十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人 林少

內(nèi)容付費(fèi)時(shí)代，可能要從一種流量思維轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品思維。根據(jù)十點(diǎn)讀書在這一年多做課程的經(jīng)驗(yàn)，在流量接近的情況下，內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品會(huì)更重產(chǎn)品質(zhì)量，這是有關(guān)產(chǎn)品銷量更重要的因素。到內(nèi)容付費(fèi)的時(shí)代，除了流量思維，我們要有課程服務(wù)的思維。

在和其他機(jī)構(gòu)、同行交流之后得出一個(gè)結(jié)論，在三年后，內(nèi)容付費(fèi)這個(gè)市場(chǎng)有可能會(huì)跑到300億的規(guī)模。對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)講，有可能是一個(gè)時(shí)代級(jí)的機(jī)會(huì)。過(guò)去知識(shí)是通過(guò)書籍、雜志、培訓(xùn)的方式去傳遞，到了現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我覺(jué)得是有一個(gè)全新的機(jī)會(huì)，把過(guò)去的知識(shí)生產(chǎn)成全新的交付方式，它可能是一個(gè)音頻，也可能是一個(gè)專欄，也可能是手機(jī)里面的視頻，就是有這么一個(gè)時(shí)代機(jī)會(huì)把大量的知識(shí)重構(gòu)。等到三年后市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)成熟期之后，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)像現(xiàn)在的出版市場(chǎng)、電影市場(chǎng)一樣出現(xiàn)越來(lái)越專業(yè)化的分工。

樊登讀書會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人田君琦

樊登讀書會(huì)的成功有三個(gè)秘密，第一個(gè)秘密叫做渠道為王，通過(guò)線下，像賣洗衣粉一樣賣知識(shí)，保證中國(guó)的每一個(gè)縣都能找到樊登讀書會(huì);樊登讀書會(huì)的第二個(gè)秘密是團(tuán)隊(duì)互信，給年輕人犯錯(cuò)的機(jī)會(huì);做知識(shí)服務(wù)不要產(chǎn)生服務(wù)焦慮，我們做得事情是幫助大家節(jié)約時(shí)間。

年糕媽媽創(chuàng)始人 李丹陽(yáng)

每一個(gè)平臺(tái)能賣出的課，長(zhǎng)得都不同。像十點(diǎn)讀書的課程一定是根據(jù)它的用戶來(lái)定制的。我們?cè)谶^(guò)去的這么長(zhǎng)時(shí)間里每天都要看一萬(wàn)多條用戶評(píng)論，手工回復(fù)兩千多條，跟用戶進(jìn)行深度的持續(xù)互動(dòng)，完全知道我的用戶在想什么，以及過(guò)去那么多的文章已經(jīng)替我們做了很好的前期測(cè)試，就是哪些點(diǎn)是媽媽需要的。

如果大家想去做這樣的知識(shí)付費(fèi)，可能都要想一想，你的用戶到底是誰(shuí)?每個(gè)群體的用戶都有它的調(diào)性所在，都有他關(guān)心的東西所在，他都有前期的教育基礎(chǔ)在那兒，所以你才能做相應(yīng)的課程。

牛氣學(xué)堂創(chuàng)始人 海浪

成交場(chǎng)景決定轉(zhuǎn)化效率。當(dāng)我們把一個(gè)課程制作完成之后，有多種方式去來(lái)推廣這門課程。比如說(shuō)通過(guò)圖文推送、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，不同成交場(chǎng)景下用戶的認(rèn)知、感知、轉(zhuǎn)化效率是不一樣的，不同的價(jià)格、不同的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換價(jià)值也是不一樣的。

客戶關(guān)系決定了產(chǎn)品的體系。對(duì)于今天所有做知識(shí)付費(fèi)、做會(huì)員、做內(nèi)容的人來(lái)說(shuō)，都需要思考怎么拉近你和學(xué)員之間的關(guān)系。怎么把陌生的粉絲發(fā)展成你的關(guān)注者、購(gòu)買者，最后發(fā)展成你的會(huì)員和高級(jí)會(huì)員，甚至合伙人。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著關(guān)系的升級(jí)，你和客戶的關(guān)系在提升，不僅是成交效率在提升，這是非常有價(jià)值的東西。在這過(guò)程當(dāng)中需要思考，怎么樣在不同的階段設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，去匹配不同的關(guān)系。

童行計(jì)劃創(chuàng)始人、雨果獎(jiǎng)得主 郝景芳

從自己的經(jīng)歷來(lái)看，我相信知識(shí)付費(fèi)是可以做教育的，它可以讓人學(xué)到很多東西，但是有條件的。

我們現(xiàn)在處在知識(shí)付費(fèi)的1.0版本，教得更多的是一些實(shí)用技巧，就是我們學(xué)了以后馬上每天就能上手的技巧，這樣的知識(shí)非常的快速，很適合我們現(xiàn)在1.0版本。

到了知識(shí)2.0版本，如果我們真的希望知識(shí)付費(fèi)能夠教一些深度的內(nèi)容，它一定需要系統(tǒng)的知識(shí)體系，需要這一門課從頭到尾把這一門領(lǐng)域講清楚，從深刻的概念開(kāi)始講起。

知識(shí)付費(fèi)3.0需要定制的成長(zhǎng)方案，不僅僅講一些課，還需要給你成長(zhǎng)方案，讓你去練習(xí)、輸出，讓你用自己的方式把學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化，以及它需要有晉級(jí)。能夠?qū)W完基礎(chǔ)課之后學(xué)高級(jí)課，再學(xué)專題課等等，只有這樣才能把知識(shí)付費(fèi)對(duì)標(biāo)到教育課堂。

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