域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很難做好業(yè)績(jī)，越來(lái)越多的人趨向于網(wǎng)購(gòu)，怎樣做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。而守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)說(shuō)：不就是砸錢(qián)嗎?

很多企業(yè)的市場(chǎng)部(營(yíng)銷(xiāo)部)從不做定位，不定位自己，不定位客戶(hù)。反正拿錢(qián)買(mǎi)流量就好，市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)都是錢(qián)砸出來(lái)的，其實(shí)最終的結(jié)果是80%的錢(qián)白砸了，然后來(lái)一句：我們不玩了。

作為不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)者，反正是砸老板的錢(qián)。守護(hù)袁昆認(rèn)識(shí)一個(gè)純新手，給公司做競(jìng)價(jià)推廣，砸了10萬(wàn)塊錢(qián)泡都沒(méi)幾個(gè)。

作為拿到投資的企業(yè)，更是花錢(qián)如流水，美其名曰是做營(yíng)銷(xiāo)推廣。反正不是自己的錢(qián)，燒的也不心痛。

只會(huì)用錢(qián)砸市場(chǎng)的，根本不懂營(yíng)銷(xiāo)。如果比錢(qián)多，大家有萬(wàn)達(dá)的錢(qián)多嗎?但他們的電商就是做不好，原因雖然有很多種，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)者不給力肯定也是非常重要的原因。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，燒自己的錢(qián)如果燒不出結(jié)果，肯定心痛的不愿意干下去了，也就是上文說(shuō)到的我們不玩了。那么作為營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人員，怎么做好營(yíng)銷(xiāo)呢?

守護(hù)袁昆認(rèn)為最先應(yīng)該做好定位，定位自己是做什么的，提供什么服務(wù)，可以解決哪類(lèi)人的哪類(lèi)需求，為什么能解決他們的需求，為什么要找我們買(mǎi)，為什么現(xiàn)在就要買(mǎi)單了。如果這些問(wèn)題不清楚，營(yíng)銷(xiāo)從頭錯(cuò)到尾。

如果是中小企業(yè)，怎樣做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢?最簡(jiǎn)單的方式就是看看同行做了哪些工作。學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的方式：他們的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)有哪些，自己也要覆蓋到位。他們的工作量有多大，自己能不能投入更大一點(diǎn)?

如果是中大型企業(yè)，除了做好基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，還有兩個(gè)方式比較適合：一、利用現(xiàn)有的資源做好營(yíng)銷(xiāo)，比如褚橙就是很好的例子;二、適當(dāng)?shù)幕c(diǎn)錢(qián)非常有必要，付費(fèi)的廣告還是可行的，前提是找到專(zhuān)業(yè)的人來(lái)操作。

很多企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先想到的問(wèn)題是應(yīng)該花多少錢(qián)，能花多少錢(qián)。守護(hù)袁昆應(yīng)該如果營(yíng)銷(xiāo)從這樣的角度出發(fā)，有多少錢(qián)就能燒多少錢(qián)，至于效果，微乎其微。

只會(huì)用錢(qián)砸市場(chǎng)只能說(shuō)明不懂營(yíng)銷(xiāo)，還有重要的一點(diǎn)：反正不是自己的錢(qián)。大家看看真正愿意砸錢(qián)的，是不是此類(lèi)企業(yè)?至于能達(dá)到什么效果，關(guān)我鳥(niǎo)事?

文/守護(hù)袁昆，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化、微電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)!

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