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又到了年底，老板有沒(méi)有讓你做個(gè)活動(dòng)沖下業(yè)績(jī)?是“衣錦還鄉(xiāng)”，還是“收拾行李滾回老家”，在此一舉，你打算拼創(chuàng)意還是拼套路?有沒(méi)有哪些企業(yè)做產(chǎn)品推廣活動(dòng)是可以參照的萬(wàn)能公式?
拼創(chuàng)意還是拼套路?
什么是創(chuàng)意?別人做活動(dòng)都沒(méi)想到的，你想到了還能讓用戶眼前一亮的，為了企業(yè)產(chǎn)品的宣傳、你可能重新定義了營(yíng)銷界……這是一條對(duì)營(yíng)銷要求很高的路，我們可能在研究了成千上萬(wàn)的成功活動(dòng)案例后，還差一個(gè)“天賦”與“靈感”。
好在，用套路不僅能吸引用戶，還有一套萬(wàn)能公式可以遵循。
企業(yè)做活動(dòng)的萬(wàn)能公式
第一，活動(dòng)目標(biāo)。
這說(shuō)起來(lái)太簡(jiǎn)單了，做活動(dòng)當(dāng)然是為了產(chǎn)品宣傳，最好做一次活動(dòng)既賣出去了產(chǎn)品又宣傳了品牌、甚至奠定品牌在市場(chǎng)中的地位。
這當(dāng)然沒(méi)有說(shuō)起來(lái)那么簡(jiǎn)單，你需要調(diào)研市場(chǎng)、策劃方案、籌備工作，并加以執(zhí)行與復(fù)核。所以，你的活動(dòng)目標(biāo)要具象化，從活動(dòng)目的到活動(dòng)主題、活動(dòng)載體與資源，以及活動(dòng)形式與時(shí)間、參與者……這些在定活動(dòng)目的時(shí)都需要具象化被拆解開、做個(gè)詳細(xì)的策劃。
活動(dòng)目的可以是拉新、促活、拉回失去的用戶、宣傳品牌……等等，讓新用戶了解產(chǎn)品、讓已有用戶保持活力、讓丟失的用戶找到回歸的理由、讓更多的用戶知道企業(yè)品牌。
第二，主題如人名，不一定要多么蘊(yùn)意深厚，但一定要朗朗上口+能表達(dá)主旨，簡(jiǎn)潔明了就好，這才會(huì)讓用戶一眼識(shí)別活動(dòng)是什么，參與活動(dòng)能獲得什么。
第三，活動(dòng)載體與資源，既我們做活動(dòng)是通過(guò)線上還是線下，如果是線上是使用微博、微信還是什么其他與企業(yè)契合度更高的平臺(tái)?
第四，活動(dòng)形式，線上是選用文案宣傳，還是短視頻與直播的方式?如果是線下我們又該采用站街、還是表演的方式?在確定活動(dòng)載體的同時(shí)，企業(yè)也需要將與之匹配的資源逐一篩選出來(lái)，從策劃、籌備到活動(dòng)預(yù)熱與執(zhí)行、再到最后的回饋，有哪些資源可以被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)、產(chǎn)生更火爆的作用?
然后是對(duì)時(shí)間與參與者的控制。
微信官方每出一個(gè)新功能，總要內(nèi)測(cè)，這種典型的預(yù)熱階段也該成為企業(yè)做活動(dòng)時(shí)該遵循的準(zhǔn)則。將活動(dòng)的預(yù)熱、執(zhí)行、復(fù)核等階段做一個(gè)時(shí)間評(píng)估，預(yù)熱期你期待有多少用戶的加入，就該盡多大的力;隨后的引爆期則是將自己所有的資源都調(diào)動(dòng)起來(lái)，引來(lái)活動(dòng)高潮。
活動(dòng)結(jié)束，你以為你的工作已經(jīng)完了?當(dāng)然不是，還有一個(gè)重頭戲等你去做，分析數(shù)據(jù)、查看用戶參與度，活動(dòng)中每個(gè)引爆點(diǎn)的用戶留存率與轉(zhuǎn)化率，以及分享率、頁(yè)面流失率等等，對(duì)這些數(shù)據(jù)做出一個(gè)完整的統(tǒng)計(jì)，也是為企業(yè)做下次活動(dòng)最好的數(shù)據(jù)參照。
最后，需要提醒大家的是，注意參與者帶來(lái)的二次傳播，在“如何讓用戶產(chǎn)生二次傳播”上花點(diǎn)功夫，常常能起到意想不到的效果，最最后，不想被老板罵又想做出好營(yíng)銷方案的，可以咨詢A5營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（http://www.admin5.cn/?ar），專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十多年哦。
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