當(dāng)前位置:首頁 >  科技 >  IT業(yè)界 >  正文

2017年OA系統(tǒng)盤點(diǎn):OA辦公系統(tǒng)市場分析

 2018-02-07 16:54  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

2016年,OA系統(tǒng)軟件市場規(guī)模達(dá)到89.4億元,2017年OA辦公系統(tǒng)軟件市場總規(guī)模超過了103.7億元,同比增長15.99%,連續(xù)三年增長率超過15%,OA辦公軟件市場已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。

OA系統(tǒng)產(chǎn)品是應(yīng)用需求最為普遍、產(chǎn)品成熟度最高的企業(yè)級應(yīng)用軟件產(chǎn)品之一。自上世紀(jì)80年代開始商業(yè)化應(yīng)用以來,OA系統(tǒng)產(chǎn)品應(yīng)用已基本滲透到絕大多數(shù)行業(yè)領(lǐng)域,并已成為企業(yè)信息化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)配置之一。經(jīng)過近30年的發(fā)展,OA系統(tǒng)產(chǎn)品市場形成了相對完善和穩(wěn)定的經(jīng)營渠道、集成實(shí)施服務(wù)、產(chǎn)品市場細(xì)分、后續(xù)服務(wù)升級等產(chǎn)業(yè)配套體系,產(chǎn)品細(xì)分化、服務(wù)產(chǎn)品化、渠道多樣化等特點(diǎn)日益凸顯,市場逐步進(jìn)入了成熟的發(fā)展階段。

OA系統(tǒng)品牌漸入成熟期,泛微OA、致遠(yuǎn)OA、華天動力OA、藍(lán)凌OA、金和OA、通達(dá)OA等老牌OA系統(tǒng)廠商已經(jīng)穩(wěn)固第一集團(tuán)位置。

一、OA系統(tǒng)市場發(fā)展呈現(xiàn)中央帶動地方趨勢

OA系統(tǒng)市場發(fā)展呈現(xiàn)中央帶動地方趨勢,OA系統(tǒng)產(chǎn)品市場依然集中在以北、上、廣為核心的周邊,以及以海岸線為基準(zhǔn)的華北、華東和華南地區(qū)。

從區(qū)域競爭上看,華天動力OA系統(tǒng)與致遠(yuǎn)OA系統(tǒng)在華北競爭激烈,兩者所共同倡導(dǎo)的“工作流”概念,是針尖對麥芒式競爭的直接表現(xiàn)。從市場格局上看,由于華天動力牢牢占據(jù)了東北市場,并以東北市場為后盾搶占華北市場份額,依靠東北+華北的策略,在華北市場上領(lǐng)先致遠(yuǎn)OA一步。

華東市場中泛微與藍(lán)凌在上海的競爭較為激烈,致遠(yuǎn)、華天在上海、浙江、江蘇一帶見縫插針,大有后來者趕上之勢。

華南市場中藍(lán)凌、泛微、華天三足鼎立,致遠(yuǎn)早期依靠代理商開拓華南市場,近期在廣東設(shè)立分公司參與市場競爭。

西部地區(qū)市場屬于新興市場,市場需求非常旺盛,目前國內(nèi)一線品牌均已在西部進(jìn)行重點(diǎn)布局。

目前國內(nèi)的OA系統(tǒng)產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)基本以各省級、副省級等一、二線城市為核心,向周邊省市輻射的模式,OA系統(tǒng)以中央帶動地方的方式,迅速在國內(nèi)的市場開始普及。

二、OA系統(tǒng)渠道模式對商業(yè)模式影響仍然較大

OA系統(tǒng)在國內(nèi)發(fā)展已經(jīng)近30年,30年里,國內(nèi)的辦公環(huán)境經(jīng)歷了局域網(wǎng)、、移動互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)階段,國內(nèi)的OA系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)變化影響較大。

OA系統(tǒng)產(chǎn)品目前已基本覆蓋各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)對于OA系統(tǒng)產(chǎn)品應(yīng)用的深度亦存在差異,過去的30年是OA系統(tǒng)高速普及時(shí)期,盡管以移動互網(wǎng)為代表的釘釘正在崛起,但是傳統(tǒng)渠道目前依然是OA市場主流。而針對不同企業(yè)用戶特點(diǎn),OA市場亦演化出三種渠道銷售模式:全直銷、代理+直銷、全代理三種模式。

全直銷式OA系統(tǒng)產(chǎn)品以在2010年之后興起的移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的釘釘為主,其完全采取互聯(lián)網(wǎng)銷售和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的模式,距離客戶較遠(yuǎn),服務(wù)響應(yīng)不夠快捷,免費(fèi)的OA辦公系統(tǒng)在功能需求上不能根據(jù)企業(yè)進(jìn)行定制開發(fā)。

代理+直銷模式仍然是OA系統(tǒng)的主要銷售方式,目前國內(nèi)大部分的OA廠商均采用混合制的銷售模式,但是在直銷和代理的數(shù)量對比細(xì)節(jié)上仍存在巨大不同。其中泛微、華天動力在全國各地建立的分公司體系基本覆蓋了一線各大城市,藍(lán)凌、致遠(yuǎn)的分公司則主要在北上廣,致遠(yuǎn)大部分采取代理商的渠道架構(gòu)模式,銷售和服務(wù)基本依靠分散在全國各地的代理商,金和、通達(dá)也主要依靠代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

全代理模式主要是一些二三線的OA系統(tǒng)產(chǎn)品,由于受人力和資金問題限制,所以其軟件產(chǎn)品主要依靠代理商進(jìn)行銷售。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的興起,傳統(tǒng)OA系統(tǒng)產(chǎn)品市場發(fā)展面臨變革問題,企業(yè)新的辦公需求對于OA市場的產(chǎn)品模式、服務(wù)模式、渠道模式甚至是盈利模式均產(chǎn)生了極大的影響,企業(yè)用戶在OA使用流程、業(yè)務(wù)功能等方面也提出了新的應(yīng)用場景需求。這對OA行業(yè)市場格局已產(chǎn)生巨大沖擊,OA市場正醞釀著新一輪產(chǎn)品升級和市場變革。

申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦