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曾經(jīng)豪氣沖天的萬達(dá)電商飛凡網(wǎng)，最終草草收兵，劃歸到萬達(dá)網(wǎng)科旗下，而萬達(dá)網(wǎng)科匯聚著萬達(dá)電商所有的“成績(jī)”，據(jù)知情人士透露，萬達(dá)網(wǎng)科一年費(fèi)用支出超過10億，被內(nèi)部抨擊為“不創(chuàng)造任何效益”，2017年年底甚至還傳裁員超50%的新聞。王健林總結(jié)了失敗的原因：錢太多了!

電商是燒錢的，已經(jīng)得到了大家的共識(shí)。很多人都說，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是當(dāng)今最便利的營(yíng)銷渠道，今天不擁抱互聯(lián)網(wǎng)，明天無商可做，這句話與其是善意的忠告，不如說是惡毒的心靈雞湯，很多企業(yè)為了不掉隊(duì)，不落伍，化大錢盲目上線互聯(lián)網(wǎng)電商項(xiàng)目，期盼在短期內(nèi)造出向阿里、京東那樣的規(guī)模，結(jié)果是，花了很多錢，毛都沒有賺到。

很多專家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處，經(jīng)常會(huì)舉出這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，中國(guó)網(wǎng)民如今將近10億，這個(gè)數(shù)字很可觀，想一想，有人群的地方就有商機(jī)，更何況超過了上億人，但是，上億網(wǎng)民也是一把雙刃劍，如果營(yíng)銷不精確，有可能錢花了，效果為零。舉一個(gè)例子，用微信公眾號(hào)做一個(gè)活動(dòng)，集贊換獎(jiǎng)品，這個(gè)真的有用嗎?如果遇到一群專門為獎(jiǎng)品而來的人，大家互刷一下，結(jié)果是錢沒少花，參與的人拿獎(jiǎng)走人，根本都不知道你是做啥的，想一想，忙了一大頓，算是白玩了!

在互聯(lián)網(wǎng)，有一個(gè)恐怖的營(yíng)銷數(shù)據(jù)是：接近80%的廣告費(fèi)花出去都沒有效果。如何在短期內(nèi)達(dá)到效果呢?互聯(lián)網(wǎng)公司興起了一個(gè)新的玩法，那就是不斷的融資燒錢，有80%沒有效果，那么，反過來看，不是還有20%知道了嗎?這一波20%，下一波40%，燒它幾個(gè)輪次，不就普及了，網(wǎng)約車就是一個(gè)典型的例子，而到了共享單車，也這么玩，但是，很多人都倒在半路上，這種電商運(yùn)營(yíng)模式，一般人玩不起。那么，對(duì)于中小企業(yè)來說，就不做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷了嗎?顯然，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為一種趨勢(shì)的時(shí)候，誰也逃不了，誰都要有意還是無意被推向這股大潮中，而成功者往往是懂得游戲規(guī)則人。

做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，首先要意識(shí)到，你的用戶在哪里

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民眾多，以億計(jì)算，但是，大多數(shù)的人都像奔走的路人，唯一的緣分就是和你擦肩而過，很快就各奔東西，那么，找到目標(biāo)用戶才能增加營(yíng)銷的成功率。

在區(qū)塊鏈大熱的時(shí)候，一些已經(jīng)死去的互聯(lián)網(wǎng)公司都站出來說，我們公司開始搞區(qū)塊鏈了，可是，隨后，就沒有隨后了，這個(gè)時(shí)候，最有發(fā)言權(quán)的阿里巴巴一直沉默的，要知道，阿里坐擁淘寶天貓和支付寶，擁有大量的數(shù)據(jù)，區(qū)塊鏈想要成功，不是幾臺(tái)挖礦機(jī)就能干的了的，需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐，沒有數(shù)據(jù)，何來區(qū)塊鏈。

對(duì)于目標(biāo)用戶來說，根據(jù)對(duì)企業(yè)了解的不同，層次也不同，這個(gè)時(shí)候就要了解用戶的需求情況，一般用戶需求有迷茫型、問題與搜索型、評(píng)估型與決策型。

迷茫型用戶，并不知道自己的問題出在哪，你需要給出的營(yíng)銷方式是，告訴他他現(xiàn)在所處的環(huán)境以及該有的需求。這類用戶你給他展示產(chǎn)品賣點(diǎn)也沒用不是?

問題與搜索型用戶，知道自己的問題在哪，但是卻并不了解哪種產(chǎn)品更能解決自己的需求。這種用戶最適合展示你的產(chǎn)品賣點(diǎn)了。

評(píng)估型與決策型用戶，了解了一些所需產(chǎn)品的品牌，但對(duì)品牌并不完全信任，還缺點(diǎn)購買的促動(dòng)力。這類用戶需要什么?各種認(rèn)證、高技術(shù)，以及限時(shí)促銷。

企業(yè)對(duì)不同用戶就應(yīng)該采取不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，制定有效的營(yíng)銷策劃，然后分頭對(duì)待，很多時(shí)候，一些企業(yè)對(duì)于用戶購買前過于熱情，交易后則冷淡有加，這在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，千萬不要這么做，因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)是講究口碑的，尤其社交化營(yíng)銷時(shí)代，口碑營(yíng)銷已經(jīng)占據(jù)了重要的作用。

做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，需要付費(fèi)和免費(fèi)兼具

什么是付費(fèi)?什么是免費(fèi)?很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上通常分不清，經(jīng)常盲目花了很多錢。所謂付費(fèi)，是指付費(fèi)給第三方，而免費(fèi)，是指企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的員工就可以做的事情。

舉一個(gè)栗子，以企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷為例，內(nèi)容營(yíng)銷是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一個(gè)重要手段，而且內(nèi)容有很多種，包括網(wǎng)站內(nèi)容更新、發(fā)外鏈的內(nèi)容、到門戶發(fā)新聞稿、自媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等等。

企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容撰寫，完全可以通過招聘一個(gè)專業(yè)內(nèi)容撰寫的崗位，同時(shí)兼顧撰寫新聞軟文、外鏈內(nèi)容等，而自媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，存在兩種情況，一種是企業(yè)自做的自媒體，擁有足夠多的粉絲，這樣就不需要付費(fèi)在自媒體平臺(tái)發(fā)稿，而如果沒有自己的自媒體平臺(tái)，只能付費(fèi)發(fā)布了，和到各大新聞網(wǎng)站發(fā)布軟文新聞稿一樣，這筆支付是海量的。

萬達(dá)電商的失敗，不是因?yàn)闆]有錢，而是錢太多了，把互聯(lián)網(wǎng)看到太簡(jiǎn)單了，通過大量廣告營(yíng)銷就能獲得預(yù)期效果，結(jié)果是鎩羽而歸，所以，做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，熟悉這個(gè)領(lǐng)域，找到規(guī)律才最為關(guān)鍵!商城網(wǎng)站建設(shè): http://www.fwshop.net原創(chuàng)文字，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，并保留本鏈接，謝謝!

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