校園跑腿配送是一個(gè)大市場，毫無疑問，市場容量是很大的，包含了零食、外賣、小吃、代購，代取、代送、排隊(duì)，繳費(fèi)，發(fā)放，接送，排憂等。很多伙伴們以為跑腿的核心價(jià)值是服務(wù)態(tài)度，其實(shí)，時(shí)效才是配送最核心的價(jià)值，配送時(shí)效影響用戶的體驗(yàn)度。
校園創(chuàng)客們，如果你看好校園跑腿配送這個(gè)小項(xiàng)目，可以運(yùn)用零點(diǎn)校園免費(fèi)的配送管理系統(tǒng)，和學(xué)校官方協(xié)調(diào)溝通好，組建本校特色跑腿團(tuán)隊(duì)。
零點(diǎn)校園，大學(xué)生校園跑腿服務(wù)平臺(tái)，擁有網(wǎng)絡(luò)化的跑腿配送系統(tǒng)，讓配送管理更加智能，通過互聯(lián)網(wǎng)工具連接校園跑腿團(tuán)隊(duì)、商家和配送同學(xué)，減少各種中間環(huán)節(jié)，提高了配送的效率。
有一些團(tuán)隊(duì)覺得，跑腿訂單拓展很難，*發(fā)了很多，就是沒單?如何解決校園配送這個(gè)難題?零點(diǎn)校園給大家一些參考：
一、如何組建一支有戰(zhàn)斗力的跑腿團(tuán)隊(duì)?
運(yùn)營初期，團(tuán)隊(duì)人數(shù)，建議至少2~3人。當(dāng)團(tuán)隊(duì)快速搶占市場，需要招募合伙人，篩選適合的伙伴。前期大家都沒有經(jīng)驗(yàn)，需要不斷摸索，相互交流與磨合，根據(jù)市場情況，適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略。什么人適合跑腿?看不起、看不上、看不到、堅(jiān)持不下去的，不適合跑腿。團(tuán)隊(duì)需要認(rèn)可跑腿經(jīng)濟(jì)的、自由時(shí)間較多的、執(zhí)行力強(qiáng)的，長期堅(jiān)持，不怕風(fēng)吹雨打的同學(xué)。
二、校園跑腿服務(wù)的目標(biāo)群體是誰?
有同學(xué)反應(yīng)說，做市場調(diào)查時(shí)，大家都說有個(gè)跑腿好，很方便，給自己省時(shí)間了。他們需要的，其實(shí)并不是跑腿，只是商品的上門服務(wù)。關(guān)鍵點(diǎn)還是在商品，有商品才有上門的服務(wù)項(xiàng)。所以，跑腿需求真正產(chǎn)生的環(huán)節(jié)，并不是用戶需要商品從而需要跑腿，而是用戶需要商品，商家不提供送貨上門的服務(wù)，所以產(chǎn)生代送的需求。
就拿代取快遞來說，快遞不會(huì)送貨上門，學(xué)生才會(huì)有代送上門的需求。用戶不會(huì)因?yàn)橛信芡榷a(chǎn)生叫交易需求，而是用戶想要產(chǎn)生交易才需求跑腿。只有能夠進(jìn)入交易環(huán)節(jié)的需求，才能算是有效的需求。所以真正需要跑腿的人，不是學(xué)生用戶，更多的是服務(wù)提供商，比如餐飲和店鋪商家等。當(dāng)然，學(xué)生也有一些零散的跑腿需求，代辦事情，排隊(duì)解憂等。
三、校園跑腿配送如何推廣?
一些團(tuán)隊(duì)做跑腿配送，發(fā)*，做小廣告，說推廣沒效果，付出和收獲不成正比。他們是推廣的方向不對(duì)，餐飲和店鋪商家等，他們有自己穩(wěn)定的客源，他們有提供上門服務(wù)的需求。校園配送團(tuán)隊(duì)，你們找到10個(gè)未知的普通客戶成本高，還是找一個(gè)穩(wěn)定的商家成本高?當(dāng)然是前者成本高，一個(gè)穩(wěn)定的商家可以為你持續(xù)產(chǎn)生很多訂單啊，是你們配送單量穩(wěn)定的保證。
如果你找商家合作了，單量還是沒有提升起來，怎么辦?你可以想辦法，讓同學(xué)們知道商家可以提供外送服務(wù)。你定的配送價(jià)格要適合用戶的消費(fèi)能力。
怎么讓商家?guī)湍阃茝V?推廣配送的重要思路是，同合作的餐飲、店鋪商家、機(jī)構(gòu)合作互推。因?yàn)槿珖鞔蟾咝５南M(fèi)水平、商家種類的差異還是蠻大的，很難概括?？梢詤⒖純牲c(diǎn)：
1、整合資源，合作推廣。商家愿意跟你合作，肯定他們有需求。商家有利，讓他們也出一份力，讓他們主動(dòng)告訴他們自己的客戶，他們現(xiàn)在可以送外賣了。在餐廳，貼桌貼、貼海報(bào)、發(fā)*、發(fā)名片都行，跑腿團(tuán)隊(duì)和商家一起協(xié)作推廣。
2、宣傳時(shí)，可以多說商家，少說自己。對(duì)用戶而言，只有當(dāng)你的服務(wù)中，有他感興趣的商家的時(shí)候，你的服務(wù)才有價(jià)值。多跟用戶宣傳，你平臺(tái)對(duì)接的商家有哪些，他們有哪些特色，他們現(xiàn)在有外送服務(wù)了，而你們專業(yè)負(fù)責(zé)外送。
零點(diǎn)校園會(huì)慢慢接入校園其他生活服務(wù)，外賣、商城、二手市場、信息發(fā)布、積分對(duì)抗、云打印……宣傳一定要以點(diǎn)帶面，切出特色面，用戶才能記住你。58很全面，但它會(huì)講找工作上58同城，而不是找所有的都上58同城。啥都有，一定程度上就等于沒有。根據(jù)本校實(shí)際情況，找出特色，一個(gè)突破點(diǎn)，進(jìn)行宣傳。無論平臺(tái)內(nèi)容再豐富，一次也只對(duì)消費(fèi)者宣傳一個(gè)點(diǎn)。比如，校園跑腿配送就找零點(diǎn)校園。
校園跑腿配送是必不可少的，發(fā)揮本校團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，就會(huì)越做越好。結(jié)合零點(diǎn)校園跑腿服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)是免費(fèi)的，只需要團(tuán)隊(duì)有極其快速的市場應(yīng)對(duì)能力、執(zhí)行能力。只要運(yùn)營得當(dāng)，前景可觀，收益不菲。
校園創(chuàng)客們，行勝于言，趕緊行動(dòng)起來吧!
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