域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

在知識(shí)付費(fèi)大背景下，現(xiàn)在賣課的是越來(lái)越多。

隔三差五，估計(jì)很多做新媒體或者運(yùn)營(yíng)的同學(xué)，朋友圈就要被一波賣課程的海報(bào)刷屏。

現(xiàn)在賣課貌似也講究個(gè)聲勢(shì)浩大。

不過(guò)，咱們不得不承認(rèn)，現(xiàn)在流傳在朋友圈的課程海報(bào)確實(shí)非常有誘惑力，文案一看就被吸引，而且轉(zhuǎn)化率還非常高，讓人羨慕不已。

那這些刷屏海報(bào)文案有沒(méi)有什么可以學(xué)習(xí)，哪些技巧可以直接復(fù)制?又有哪些套路是可以參考的呢?

我們不妨先來(lái)看看最近的幾個(gè)案例：

大致看下來(lái)，你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)這幾張海報(bào)是非常類似的，整體排兵列陣也是非常一致。

這是好事啊，越是相近，就越說(shuō)明這是有據(jù)可循，有條可依的。而且可以肯定的說(shuō)，是經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證、打磨過(guò)的。

只要我們能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，馬上就能復(fù)用。

而這，就是老賊下面要說(shuō)的。

其實(shí)不止是上面這3個(gè)案例，這一年的時(shí)間，我們看到了太多的課程海報(bào)，而仔細(xì)觀察下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)這些海報(bào)的元素組成很一致，大概是：

1)朋友頭像及推薦語(yǔ)

2)主標(biāo)題

3)主題補(bǔ)充

4)主講人

5)價(jià)格對(duì)比

6)限時(shí)限量福利

7)二維碼

仔細(xì)回想一下那些海報(bào)，是不是這樣的?

好了，下面就來(lái)一一解說(shuō)上面這些元素，看完馬上就能上手用。

1、朋友頭像及推薦語(yǔ)

大家不要小看這樣一個(gè)小小的用戶頭像以及推薦語(yǔ)，在之前，我們做海報(bào)可能不會(huì)考慮這一點(diǎn)。

而在現(xiàn)在這個(gè)社交爆棚的年代，熟人社交顯得越來(lái)越重要，這個(gè)頭像以及推薦語(yǔ)就是很好的利用熟人社交關(guān)系，為海報(bào)增加信任感。

假設(shè)你在朋友圈看到一張陌生海報(bào)，可能你的信任感會(huì)極低，但是你發(fā)現(xiàn)是你的朋友推薦的后，這種心理微妙的變化就完全不一樣了。

2、主標(biāo)題

海報(bào)主標(biāo)題可以說(shuō)是整個(gè)海報(bào)最重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)了，它要讓用戶看到馬上就想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)。

主標(biāo)題需要洞察目標(biāo)用戶群體的痛點(diǎn)，提煉需求，才能給出相應(yīng)“解決方案”。也就是你需要找一個(gè)目標(biāo)用戶群體感興趣的”吸引點(diǎn)“。

這個(gè)吸引點(diǎn)描述的是用戶需求的，最好是解決某個(gè)具體問(wèn)題，主題明確，不要大而全、雜而多。

比如可以是大咖直播、新品優(yōu)惠、免費(fèi)技能課程、干貨資料包、新品優(yōu)惠碼等等。

而且在文案上要短平快，夠緊湊，夠直接，讓人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。

還有一點(diǎn)很關(guān)鍵，就是這個(gè)主題一定要夠大大大大大大，一眼就能看到。一個(gè)很簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)就是發(fā)到朋友圈，別人不點(diǎn)開(kāi)圖片也能看到這個(gè)主題文字。

夠簡(jiǎn)單吧?

3、主題補(bǔ)充

什么叫主題補(bǔ)充?就是主題下面的那一句或一段文字，主要有2種：一種是各種大咖推薦，另一種是各種課程賣點(diǎn)羅列。

大咖推薦很簡(jiǎn)單，就是各種KOL、知名平臺(tái)的鼎力推薦，增加課程的信任感。

而課程賣點(diǎn)羅列就是具體課程能給到用戶的好處，千萬(wàn)不要各種堆砌你的產(chǎn)品信息，一定是關(guān)鍵幾個(gè)具體賣點(diǎn)的羅列，補(bǔ)充主題，打動(dòng)用戶。

4、主講人

大多這樣的課程海報(bào)會(huì)把主講人照片放到中間位置，而且很大。

一方面真實(shí)人物是能夠增加信任感的，何況是大咖，還能起到信任背書(shū)的作用。

再者，這能進(jìn)一步在朋友圈吸引用戶目光，這比單純干巴巴的文字要好得多。

另外，對(duì)于主講人的介紹，肯定不是就放一個(gè)名字在那，一定是有牛X的介紹，而且是和這個(gè)課題最相關(guān)最牛氣的介紹，這個(gè)大家應(yīng)該都懂的。

5、價(jià)格對(duì)比

再說(shuō)課程價(jià)格，一般都是：

原價(jià)XXX

限時(shí)特價(jià)XXX

之前老賊在《當(dāng)你用好了這個(gè)營(yíng)銷妙招，最糾結(jié)的用戶也愿意掏錢!》一文里面有講過(guò)，這是很經(jīng)典的一招。應(yīng)該是我見(jiàn)過(guò)最強(qiáng)大的營(yíng)銷文案之一，從不過(guò)時(shí)。

一個(gè)東西值多少價(jià)格，人們根本不知道。人類腦子里沒(méi)有一個(gè)“內(nèi)部估值系統(tǒng)”，來(lái)直接告訴我們某個(gè)東西的價(jià)值是多少，而都是通過(guò)對(duì)比來(lái)估算價(jià)值。

而價(jià)格錨點(diǎn)就是很好的一種方法，我們看見(jiàn)一個(gè)產(chǎn)品，在第一眼看到它的價(jià)格時(shí)，會(huì)對(duì)我們購(gòu)買這一產(chǎn)品的出價(jià)意愿產(chǎn)生長(zhǎng)期影響，這就是“錨”!

比如原價(jià)1999，現(xiàn)價(jià)199。

這個(gè)1999就是一個(gè)錨定價(jià)格，它提升了用戶對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值感知，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，值1999元。而且這一切都發(fā)生在隱藏中，潛移默化。

如果沒(méi)有這個(gè)錨定，只有現(xiàn)價(jià)199元，那就會(huì)讓用戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很廉價(jià)，沒(méi)有打折的驚喜，更不會(huì)瘋搶。

所以說(shuō)，這些課程海報(bào)也應(yīng)該是基于這個(gè)道理進(jìn)行價(jià)格設(shè)置，動(dòng)不動(dòng)原價(jià)現(xiàn)價(jià)差距好幾倍，哪怕大伙都知道是套路，但也逃不過(guò)人性的弱點(diǎn)。

另外，很多海報(bào)在放價(jià)格的地方，還會(huì)提醒你，“截止時(shí)間X月X日”，或者“X月X日恢復(fù)原價(jià)”之類的，無(wú)他，就是制造緊迫感，但是確實(shí)會(huì)讓你害怕失去機(jī)會(huì)。

6、限時(shí)限量福利

有了這些還不夠，精明的營(yíng)銷人會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶已經(jīng)動(dòng)心了，但是還差臨門一腳。

怎么辦?

這個(gè)時(shí)候非常吸引人的限時(shí)限量短期福利上場(chǎng)，比如“前1000名送XXXX”、“X月X日前購(gòu)買送XXXX”、“特價(jià)僅限前1000名用戶”、“掃碼即送 XXX資料”等等。

而且，我一般看來(lái)這些福利都是非常吸引人的，完全都是目標(biāo)人群需要的，很明顯都是經(jīng)過(guò)包裝的，有的比主題本身都還要吸引人。

目的也很簡(jiǎn)單，最后再一次吸引用戶購(gòu)買，提高轉(zhuǎn)化率。另外突出緊迫性稀缺性，暗示用戶時(shí)間緊急，調(diào)動(dòng)其懼怕?lián)p失的心理。

7、二維碼

最后，就是二維碼了，這個(gè)簡(jiǎn)單。

不是右下角，就是左下角，有時(shí)會(huì)加一句行為召喚的文案，比如：立即掃碼。

到這，整個(gè)海報(bào)的構(gòu)成就介紹完畢了。

大伙有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)， 說(shuō)了這么多，一張小小的海報(bào)，處處都是營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)啊!

也難怪大家都會(huì)這么去做了，都是精華的濃縮。

這也讓我想到寫(xiě)營(yíng)銷文案有個(gè)很經(jīng)典的模型，是這樣的：

1)標(biāo)題吸引眼球→2)激發(fā)購(gòu)買欲望→3)贏得讀者信任→引導(dǎo)馬上下單。

再仔細(xì)看看這些海報(bào)，其實(shí)是不是就是這樣做的?

貌似是八九不離十了吧!

對(duì)于這個(gè)模型這里就不做拓展了，之前的文章也有闡述，很多營(yíng)銷大咖都一直在用，可以多多學(xué)習(xí)。

這樣看來(lái)，其實(shí)營(yíng)銷嘛，總是就在生活，無(wú)處不在，道理都是相同的。

大家不妨推敲一番!

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