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暨南大學(xué)發(fā)布的《中國(guó)高凈值人群生活方式調(diào)研報(bào)告(2017)》數(shù)據(jù)顯示，截止2017年初，中國(guó)大陸地區(qū)千萬(wàn)高凈值人群數(shù)量約134萬(wàn)，比去年增加13萬(wàn)人，增長(zhǎng)率達(dá)到10.7%。中國(guó)高凈值群體正在由“富”轉(zhuǎn)“貴”，從最初的物質(zhì)消費(fèi)滿(mǎn)足上升到精神的滿(mǎn)足，更加注重優(yōu)質(zhì)生活方式及精神世界的升華，消費(fèi)產(chǎn)品的基本功能的完備，已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足高端人群的消費(fèi)需求，這給家電行業(yè)提出了更高要求，家電高端化在消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)大潮中成為了必然。在這樣的大背景下，作為高端家電品牌的比佛利，又是如何在2018AWE中進(jìn)行品牌升級(jí)，重新布局高端家電生態(tài)圈的呢?
在今年的3月8~9日，盛況空前的AWE2018上，高端家電品牌比佛利通過(guò)連續(xù)兩場(chǎng)的發(fā)布會(huì)，似乎在向業(yè)界表明自己的戰(zhàn)略決策。而作為比佛利戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)形態(tài)，在現(xiàn)場(chǎng)震撼亮相的比佛利“未來(lái)”套系新品，獲得了業(yè)界廣泛的贊譽(yù)。而比佛利借助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，跨界打造品質(zhì)生態(tài)圈的布局，對(duì)高端家電市場(chǎng)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
“未來(lái)”套系新品亮相，顛覆科技展示產(chǎn)品力
在3月8日的“顛覆科技.巨匠造物”發(fā)布會(huì)中，最吸引眼球的莫過(guò)于“未來(lái)”套系新品的發(fā)布，這一系列的產(chǎn)品，包括了相變儲(chǔ)能熱水器、α廚下凈水機(jī)兩款新品。相變儲(chǔ)能熱水器通過(guò)獨(dú)特的“相變材料”，將熱水器從過(guò)去的“儲(chǔ)水時(shí)代”，跨越進(jìn)全新的“儲(chǔ)能時(shí)代”，保證洗浴始終恒溫。而α廚下凈水機(jī)則采用“全側(cè)向”創(chuàng)新設(shè)計(jì)，通過(guò)提升技術(shù)含量，來(lái)顛覆以往體積與效能的兩難問(wèn)題。
在技術(shù)上，“未來(lái)”套系新品擁有酷炫的設(shè)計(jì)，同時(shí)搭配頂尖的性能，這些劃時(shí)代的新設(shè)計(jì)、新功能，徹底顛覆了人們對(duì)家電產(chǎn)品的認(rèn)知，緊緊抓住了高凈值消費(fèi)者的眼球。
而與傳統(tǒng)的發(fā)布會(huì)不同的是，比佛利尤為注重通過(guò)跨界互動(dòng)的方式，展示產(chǎn)品本身的魅力，將酷炫進(jìn)行到底。
魔術(shù)以其高雅與趣味性，一直受到高端人群的熱愛(ài)，例如邀請(qǐng)法國(guó)明星魔術(shù)師的Nicoco，將“全側(cè)向”設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換為精彩的懸浮魔術(shù)表演，給觀眾留下了深刻的印象。科技的先進(jìn)與魔術(shù)的奇特相得益彰，高端家電與高端娛樂(lè)相結(jié)合，是比佛利嘗試與高端群體進(jìn)行心智溝通的全新形式，專(zhuān)為高端人群的品位而打造。
在以往，家電品牌尤其是高端家電品牌，都在努力向?qū)I(yè)化靠攏，單純注重功能提升而忽略年輕人的審美和個(gè)性化需求，比佛利“高端化”的目標(biāo)，并非是大眾市場(chǎng)產(chǎn)品拿來(lái)提升價(jià)格，而是從“未來(lái)”套系的顛覆科技、產(chǎn)品本身出發(fā)，通過(guò)彰顯“產(chǎn)品力”，立體式地注重私人定制化、個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)，營(yíng)造產(chǎn)品由內(nèi)至外的“尊貴”感。
倡導(dǎo)“家電+”理念，引爆跨界營(yíng)銷(xiāo)力
好的技術(shù)、好的產(chǎn)品，最終都以賣(mài)出去為目的。而高端市場(chǎng)與大眾市場(chǎng)有很大的不同，注重優(yōu)質(zhì)生活方式及精神世界的升華，應(yīng)該成為營(yíng)銷(xiāo)的中重點(diǎn)。在貼近消費(fèi)需求的探索上，必須有新的思路。3月9日的“品質(zhì)生活.巨匠造物”發(fā)布會(huì)中，比佛利則對(duì)“品質(zhì)生活”的方式，用跨界合作的方式，做了很好的示范。
為了貼近高端消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求，比佛利邀聯(lián)手麥卡倫品牌大使陳鳴祥、中國(guó)健康餐飲第一品牌甜心搖滾沙拉BD總監(jiān)Large，一起玩轉(zhuǎn)冰鑒制冰機(jī)多種獨(dú)有功能，展現(xiàn)出靜心獨(dú)享的“輕奢”生活態(tài)度。
隨著生活水平的提高，追求健康“慢生活”正稱(chēng)為高凈值人群的新潮流，像茶文化就是其中之一。在3月9日G20凈飲機(jī)的發(fā)布環(huán)節(jié)，由騰訊為村負(fù)責(zé)人陳圓圓、黎平茶藝傳承人伍師傅共同進(jìn)行茶文化茶藝的演繹，全面展示G20凈飲機(jī)化繁為簡(jiǎn)的獨(dú)特功用，把傳統(tǒng)茶道技藝融入到現(xiàn)代的品質(zhì)生活中。
此外，出行減壓、體驗(yàn)民宿生活，稱(chēng)為越來(lái)越多高端人群的選擇，比佛利當(dāng)然也精準(zhǔn)洞察到這股“民宿風(fēng)”的來(lái)臨，在“G20民宿體驗(yàn)招募”計(jì)劃宣布時(shí)，民宿界大佬級(jí)平臺(tái) “借宿”的COO賈曉凡、知名建筑設(shè)計(jì)師李宓，以及比佛利工業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)李建平，眾大咖紛紛到場(chǎng)助陣。
這些一系列動(dòng)作，事實(shí)上蘊(yùn)含著比佛利布局高端家電生態(tài)圈的信心。從服裝品牌到飲食品牌，再到旅游民宿，比佛利通過(guò)大規(guī)模的跨界互動(dòng)，打造獨(dú)具商業(yè)活力的品質(zhì)生活生態(tài)圈。
由這場(chǎng)發(fā)布會(huì)可以看出，比佛利已經(jīng)擁有非常成熟的一整套產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特體系，比佛利這種“家電+”的全新思維，是將場(chǎng)景化的體驗(yàn)與不斷擴(kuò)展的可能性融為一體，是以產(chǎn)品為中心，連接到不同高凈值人群生活圈。而高端家電跨界生態(tài)圈的成功布局，必將形成巨大的鯰魚(yú)效應(yīng)，引爆高端家電不同業(yè)態(tài)的掘金狂潮。
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