自小程序上線以來，常常有人討論小程序與公眾號(hào)的關(guān)系與玩法。公眾號(hào)作為小程序最大的線上流量入口之一，從文章內(nèi)嵌小程序卡片到“小程序廣點(diǎn)通”內(nèi)測(cè)，一直備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。今天，將軍將為大家詳細(xì)講述小程序與公眾號(hào)間不得不說的秘密，通過這篇文章，你將快速掌握“小程序+公眾號(hào)”的運(yùn)營技巧。
接下來，我將針對(duì)以下五個(gè)問題一一闡述：
·小程序與公眾號(hào)的關(guān)系是怎樣的?
·公眾號(hào)如何快速關(guān)聯(lián)認(rèn)證小程序?
·小程序在公眾號(hào)中有哪些流量入口?
·這些入口該如何配置?
·小程序+公眾號(hào)有哪些具體的玩法?
1、小程序與公眾號(hào)的關(guān)系
首先，我們要先弄清楚一個(gè)問題，那就是公眾號(hào)與小程序都是基于微信生態(tài)環(huán)境中的兩款產(chǎn)品，它們有一個(gè)共同的基石就是微信公眾平臺(tái)。公眾號(hào)側(cè)重為用戶提供內(nèi)容資訊，小程序則側(cè)重為用戶提供功能服務(wù)，通過認(rèn)證，二者可以相互關(guān)聯(lián)。
2、公眾號(hào)如何快速關(guān)聯(lián)認(rèn)證小程序?
已經(jīng)認(rèn)證微信公眾號(hào)【訂閱號(hào)/服務(wù)號(hào)】的用戶可以直接在微信公眾號(hào)內(nèi)申請(qǐng)注冊(cè)自己的小程序。
在微信公眾平臺(tái)中首頁點(diǎn)擊【小程序管理】進(jìn)入申請(qǐng)界面，選擇【快速注冊(cè)并認(rèn)證小程序】
完成后續(xù)流程，即可完成認(rèn)證。(通過已認(rèn)證的公眾號(hào)申請(qǐng)注冊(cè)的小程序，可免除微信認(rèn)證過程以及300元認(rèn)證費(fèi)用)
3、小程序在公眾號(hào)中有哪些入口?
a、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序通知
b.公眾號(hào)自定義菜單
c.公眾號(hào)圖文內(nèi)嵌小程序
d.公眾號(hào)信息展示頁
e.“廣點(diǎn)通”廣告
4、如何配置這些入口?
a、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序通知
公眾號(hào)在關(guān)聯(lián)小程序時(shí)，勾選【關(guān)聯(lián)后給已關(guān)注公眾號(hào)的用戶發(fā)送通知】選項(xiàng)，完成關(guān)聯(lián)后，該公眾號(hào)下所有粉絲都將收到相關(guān)的消息推送。
b.公眾號(hào)自定義菜單
在微信公眾號(hào)平臺(tái)中，點(diǎn)擊【自定義菜單】，設(shè)置公眾號(hào)底部菜單。
添加菜單后，選擇需要跳轉(zhuǎn)的小程序，點(diǎn)擊保存即可。該小程序必須為公眾號(hào)已綁定的小程序。
c.公眾號(hào)內(nèi)容嵌入小程序
新建圖文消息，點(diǎn)擊右側(cè)【小程序】，即可在文章中插入與此公眾號(hào)關(guān)聯(lián)的小程序。
在此，有兩個(gè)問題需要注意：
·修改小程序路徑，可使用戶點(diǎn)擊小程序卡片后，進(jìn)入到指定的小程序頁面【該路徑在開發(fā)者工具中查找】
·小程序在公眾號(hào)內(nèi)容中展示一共有三種形式：即文字、圖片和小程序卡片。(建議以“小程序卡片”的形式展現(xiàn))
d.公眾號(hào)信息展示頁
小程序與公眾號(hào)關(guān)聯(lián)之后自動(dòng)顯示，會(huì)自動(dòng)顯示在公眾號(hào)信息頁，最多展示10個(gè)小程序。
e.“廣點(diǎn)通”屬于微信的付費(fèi)廣告，需要尋找微信官方認(rèn)證的第三方服務(wù)公司進(jìn)行廣告投放，目前奪冠魔方已經(jīng)開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)
5、如何玩轉(zhuǎn)小程序+公眾號(hào)?
由于小程序和公眾號(hào)的生態(tài)互通，所以有很多可以落地實(shí)施的玩法，將軍在這里為大家列舉一些常用的案例：
a.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+小程序自營商城
尼爾森調(diào)查顯示，在所有的廣告形式中，消費(fèi)者最信任同伴和朋友的推薦;公眾號(hào)本身具有極強(qiáng)的內(nèi)容和社交屬性，優(yōu)秀的公眾號(hào)作者不僅僅是內(nèi)容的制造者，更是粉絲信任的源泉和榜樣。
用戶“關(guān)注”公眾號(hào)的最直接目的即獲取良好的“閱讀、聽、觀看”體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)內(nèi)容能夠聚集沉淀大批量的粉絲群體，而這龐大的粉絲群體就意味著流量，意味著變現(xiàn)的可能……
小程序小而輕的特點(diǎn)，促使它為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了重要的變現(xiàn)途徑，高超的寫手會(huì)在讀者閱讀體驗(yàn)最佳的時(shí)刻在內(nèi)容中嵌入小程序，引導(dǎo)用戶即時(shí)購買的欲望，簡潔流暢的購物體驗(yàn)，很容易激發(fā)用戶二次購買。
比較有代表性的案例有虎嗅網(wǎng)的“虎cares商城”，借助優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)，打造自營的線上小程序商城。
b.小程序+公眾號(hào)的跨平臺(tái)合作
為了讓小程序與公眾號(hào)的互動(dòng)更緊密，微信官方將一個(gè)小程序可以關(guān)聯(lián)的公眾號(hào)數(shù)量由50個(gè)調(diào)整為了500個(gè)。這就大大增強(qiáng)了公眾號(hào)為小程序的引流作用，可以在垂直領(lǐng)域幫助小程序運(yùn)營者尋找精準(zhǔn)的客戶群體。
我們用一個(gè)案例來進(jìn)行解釋：
小A運(yùn)營了一款同城服務(wù)小程序，用戶可以直接在小程序中獲取下單購買，同城配送的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。小B運(yùn)營一個(gè)同城服務(wù)類的微信公眾賬號(hào)，以分享美食餐廳及好玩有趣的店鋪為主。
小A在運(yùn)營初期面臨著這樣的困境：
a.小程序打開率低;
b.打開小程序的用戶只是隨便看看并沒有產(chǎn)生什么實(shí)際的效應(yīng)，展示的產(chǎn)品根本無法變現(xiàn)。
同樣，小B的公眾賬號(hào)擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，但是他也有自己的困境：
a.手握流量，依靠微薄的廣告收入，如同雞肋，食之無味，棄之可惜，變現(xiàn)難度太大;
b.線上線下割裂，粉絲無法直接獲取服務(wù)。
小A的小程序是線上與線下的連接器，可以直接觸達(dá)用戶，但是沒有流量;小B的公眾號(hào)在線上擁有龐大的精準(zhǔn)粉絲群，但是與線下割裂。兩者同屬同城服務(wù)類目，小B的粉絲即為小A需要的用戶，現(xiàn)在我們將兩者進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)生的效應(yīng)絕對(duì)是1+1>2!
最典型的案例就是“女王新款”小程序：
將軍粗略數(shù)了一下，“女王新款”關(guān)聯(lián)了的服飾美妝類公眾號(hào)不下200個(gè)(有可能更多)，如此龐大的公眾號(hào)矩陣，已經(jīng)達(dá)到了量變到質(zhì)變的程度，這些公眾號(hào)同時(shí)都在運(yùn)營，通過每日的圖文推送，能為小程序帶來巨大的流量轉(zhuǎn)化，這樣一款小程序想不火都難。
小結(jié)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將人與人的關(guān)系進(jìn)行了更密切的聯(lián)系，同時(shí)“人以群分”的特性也越來越明顯。用戶在任意平臺(tái)都能得到“購物需求”的時(shí)候，誰能滿足更個(gè)性化的需求，誰才能贏得消費(fèi)者的選擇。
就小程序的運(yùn)營而言，傳統(tǒng)的砸廣告、鋪渠道、做推廣等營銷模式的效果越來越差，而且成本愈發(fā)的高昂，現(xiàn)在比拼的是直接獲得用戶的能力。隨著微信公眾平臺(tái)的發(fā)展，每一個(gè)細(xì)分行業(yè)、品類、概念、地域、場景、人群都占據(jù)著公眾號(hào)的大旗。
對(duì)于公眾號(hào)和小程序來說，理想的情況就是：公眾號(hào)生產(chǎn)內(nèi)容，觸達(dá)粉絲和用戶，小程序做商業(yè)服務(wù)和交易變現(xiàn)，將營銷在微信的生態(tài)體系內(nèi)完成。
小程序激活了訂閱號(hào)內(nèi)容沉淀積累的沉默潛在消費(fèi)力，放大了從閱讀到購買的常規(guī)漏斗式轉(zhuǎn)化，直接實(shí)現(xiàn)了公眾號(hào)流量轉(zhuǎn)化小程序購買的無縫連接。
一直以來，公眾號(hào)都是內(nèi)容的生產(chǎn)商，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以帶來巨大的粉絲流量，而小程序在公眾號(hào)的圖文信息中，可以以多樣的形式進(jìn)行展示，粉絲在閱讀公眾號(hào)內(nèi)容的同時(shí)可以直接進(jìn)入小程序，從而提升小程序的打開率和轉(zhuǎn)化率。
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