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我們從上百個現象刷屏級H5中總結了4種核心套路

 2018-04-18 10:40  來源: 增長官研究院   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

H5頁面的刷屏往往產生巨大影響力。然而,形成刷屏本身是一個“技術活”,本文總結了以往成功的H5頁面,發(fā)現了美學取勝、技術取勝、情節(jié)取勝和互動取勝等操作策略。

本文作者范冰,《增長黑客》作者。本文首發(fā)于范冰創(chuàng)立的新媒體——增長官研究院,歡迎大家關注“增長官研究院”。

「亞馬遜 Kindle 服務號」新推送了一篇《點擊查看你的 Kindle 閱讀史》,讓「摯愛閱讀,向光而行」的擁躉們攢足了分享私人圖書館的社交貨幣,紛紛轉發(fā)朋友圈。

我也翻出吃灰的 Kindle,登錄帳號,統(tǒng)計了一番,發(fā)現在 Kindle 上買的最貴的書居然是原版《Starcraft》小說「幽靈行動」。而 Kindle Unlimited 也在試用一個月后束之高閣。Anyway,我的個體行為不具備代表性。

陽光底下并無新事。刷屏 H5 的表現形式總是千變萬化,但套路卻不離其宗。今天,我們?yōu)槟銡w納總結了刷屏 H5 的若干套路和案例。我們來看看不同類型的 H5 是如何俘獲用戶歡心的。

1.

美學取勝  

1)首草「首草先生的情書」

這是一個早期的 H5 作品,在 2014 年末推出,頁面元素很簡單:純凈的背景音樂+溫馨的配圖+走心的文案,畫面雖然簡單,不過意義深遠,推出之后在用戶群中得到瘋傳,可謂是 H5 的啟蒙作品之一,開啟了 H5 營銷的潮流。

首草是面向中國企業(yè)家的高端養(yǎng)生品牌,營銷公司 W(W 是一家著名的新媒體營銷公司)為它的品牌宣傳活動定的主題是「女人最好的補品不是首草,而是愛」。「首草先生的情書」H5 頁面就是第一波宣傳。

打開頁面,映入眼簾的是淡雅的畫面,伴隨著舒緩的鋼琴背景音樂,用戶可以翻閱 17 頁真摯的情書,以時間先后為線索,表達了「首草先生」作為一位男士對妻子深深的愛意。最后回歸到主題「女人最好的補品不是首草,而是愛」。

整個 H5 有近 20 多頁,大部分都配上了長長的文案,也許我們曾經聽過一個原則叫「能用圖表達的盡量少用文字」,但這個H5 依然贏得了用戶的喜愛。

首先是在情緒渲染上抓住了用戶的注意力,而每頁有大標題和小文案,看到大標題就可以了解在講什么,小文案并不是必須的。其次是 H5 的目標用戶群是稍微年長的中年男士,具有讀文的習慣,他們可能會更喜歡這些能引起他們共鳴的文案。

總體來說,首草先生的 H5 是以美取勝的作品,簡約淡雅的畫面加上引起共鳴的走心文案,渲染出充滿濃濃愛意的情緒,強化了首草代表對女性之愛的品牌宣傳訴求。

2)大眾點評「我們之間就一個字」

當一個 H5 全部都是文字,你覺得還會有人看嗎?不僅有,而且還有很多。

「我們之間就一個字」是 W 公司給大眾點評做的 H5 推廣頁面,雖說是全文字的形式,但他們把文字變成了「圖」,常見的文字被擬物化,直觀地展現了這個字的含義。

「人與人之間的情分,言之不盡,感之不彌,不如一字以道之?!?/strong>這幾個字分別是:金、本、欠、夢、日、朋、拼、贊、聚,代表了朋友之間相處之道,最后一個字是「聚」,巧妙地和大眾點評品牌結合起來。

大眾點評的主營業(yè)務是預訂餐廳,而「聚」字表示朋友之間常聚,也就是需要大眾點評的服務。這個作品的精髓在于文字擬物化的精美動畫,推出之后引起了大量模仿。

3)悅榕莊「喚起這一刻」

悅榕莊是高端酒店品牌,一般開在風景秀麗、環(huán)境優(yōu)美的自然景區(qū),根據當地的特點,酒店環(huán)境設計與當地環(huán)境融為一體,非常漂亮。結合品牌特點,他們推出了「喚起這一刻」H5 頁面,展現了黃山悅榕莊的極致美學。

畫面采用了中國風元素,分為四個畫面,用戶長按畫面可以聽到應景的一段音頻。個畫面是黃山一角,配音為風聲鳥鳴;第二個畫面為留白,長按出現對著山谷吶喊的聲音;第三個畫面為油菜花田地,長按出現風吹田野的聲音;第四個畫面為傳統(tǒng)徽派建筑,長按出現女子的傳統(tǒng)吟唱。

H5頁面把黃山之美展現得淋漓盡致,僅僅通過這個H5就能讓人感受到在悅榕莊的放松和美好。

 4)QQ「這可能是地球上最美的 H5」

H5 發(fā)展越到后期,技術要求也越高,QQ 發(fā)布的「這可能是地球上最美的 H5」就是大手筆制作,把網頁技術和精美畫面結合,為用戶帶來科技與藝術的享受。

進入 H5 后,用戶看到的是一個完整地球,用戶可以自由轉動地球。在不同地方放置了不同的錨點,用戶長按可以穿梭云層,一探此地的美景。

這個 H5 宣傳的是「QQ X 計劃」,在全球招募地球探索者去地球最美的地方,把地球之美展現給全球網友。而這個計劃的推出也是服務于 QQ 的品牌宣傳,QQ 的戰(zhàn)略是年輕化,避開與微信的直接競爭,對地球的探索也展現了 QQ 充滿探索精神的年輕氣質。

 2.

技術取勝  

1)全民突擊「吳亦凡入伍」

要說技術取勝的代表作品,首先值得大書特書的就是全民突擊做的吳亦凡入伍 H5。它不僅一夜之間刷爆了朋友圈,也開啟了 H5 頁面動態(tài)視頻與靜態(tài)頁面相結合的時代,具有「劃時代」的意義。

明星題材具有天然的吸引力吳亦凡人氣爆棚,「入伍」更是引人注意,因為大陸基本上不會有明星入伍的事情。就算它是一篇娛樂新聞,自身就是傳播性很強的爆點新聞了。

仿真,然后出其不意的突破。模擬騰訊娛樂新聞,所有人一開始都以為是一篇娛樂新聞,但是畫風突變,吳亦凡動了起來,這時候看客發(fā)現不對勁。吸引住注意力,故事才能一步一步講下去。

劇情緊湊,看客眼球被牢牢抓住。引人注意的標題新聞中的吳亦凡忽然動了起來(違反常規(guī))。畫面閃爍,吳亦凡跳出「模擬吳亦凡來電」與吳亦凡的視頻通話(謎底揭曉)。

這些接觸點,每一個都自帶極強的吸引力,讓用戶一個個場景跟著走下來,最后吳亦凡在視頻中揭曉故事的來龍去脈(謎底),用戶恍然大悟,覺得剛才這一連串的劇情很有意思。

2)奔馳「七夕鵲橋會」

雙屏互動是 H5 頁面中的一個流派,需要兩個人的手機進入同一個頁面,可以看到兩臺手機中的 H5 進行聯(lián)動,在情侶、朋友相關的營銷活動中用的較多。奔馳的這個 H5 在七夕期間推出,主題是鵲橋相會,追熱點表達浪漫的愛情,畫面制作精良。

但雙屏互動的 H5 至今沒有誕生過爆款,究其原因可能是操作成本過高,畢竟在碎片化時間要找到另外一個人用手機進行互動是很難的事情,大部分人都直接放棄了。

3)AKQA「夢幻水晶球」

很多人小時候可能都擁有過一個水晶球,尤其是女生,AKQA 推出的這個 H5 頁面打起懷舊牌,利用簡單的重力感應技術,讓用戶進入水晶球探索球里面的美妙世界。搖晃手機還會出現下雪的效果,用戶可以定制水晶球的祝福語,然后分享給好友,送出溫馨的冬日祝福。

這個 H5 在 2014 年末推出,現在看來其中所運用的重力感應、3D 技術并不復雜,不過在那個時期大部分是平面的 H5 作品,這種交互式 3D 畫面的 H5 還是挺驚艷的。

4)NIKE「每雙球鞋都有一個故事」

NIKE 搭建了一個「鞋族宇宙」,展現旗下不同鞋子的故事,畫面是 3D 的,鞋子用 Polygon 繪畫技術展現,用戶可以通過手指的上下左右滑動來切換視角,點擊某個元素可以放大查看詳情。

 3.

情節(jié)取勝  

美學取勝需要高額的設計成本,技術取勝需要強大的技術力量,這些類型的 H5 可能意味著一分錢一分貨,花的錢越多制作就越精美,更好看的畫面才能打動用戶。那么有沒有可能通過更好的設計另辟蹊徑呢?

接下來我們就來看以劇情取勝的 H5 類型,通過巧妙的情節(jié)設計來吸引用戶的目光,看完它們就像看完了一個微電影一樣。

1)大眾點評「這個陌生來電你敢接嗎」

H5 頁面模擬 iPhone 的來電界面,有一個未知號碼來電,一開頭就用設置懸疑引起用戶好奇。

接通之后,畫面變黑,出現陌生男子的旁白,隨后居然有人在畫面中要打破手機屏幕,越來越讓人好奇到底發(fā)生了什么。

最后揭曉答案,原來是《復仇者聯(lián)盟 2》即將上映了,大眾點評購票有優(yōu)惠,前面敲打屏幕的人都是復仇者聯(lián)盟里面的英雄,讓用戶提著的心放了下來,恍然大悟。

大眾點評的這個 H5 頁面同樣出自 W 公司,是第一支模擬手機場景的作品,隨后有越來越多的 H5 開始模擬手機場景,企圖以假亂真,給用戶帶來驚喜。

2)百度手機助手「時代姐妹花」

這個 H5 界面則是全程模擬日常手機場景,一系列場景帶用戶進入劇情:鎖屏消息、解鎖界面、微信聯(lián)系人列表、聊天窗口、朋友圈等都是用戶每天接觸的界面。

H5 推出期間正是《小時代 4》熱映時期,因此以小時代為主題,用戶「解鎖后」進入一個聊天群,群里面小時代的各個角色在「爭論」,用戶甚至還可以發(fā)一句話參與群聊。隨后場景轉換到朋友圈,繼續(xù)「爭論」,最后引出百度手機助手的宣傳海報。

H5 頁面高度還原了日常的微信使用場景,但又更進一步,不僅僅是模擬,還加入了用戶互動部分,讓用戶參與電影角色的爭論大戲中,全程讓用戶有很強的代入感。

3)一加手機「1步1步看清韓寒」

H5 頁面模擬傳統(tǒng)的打字機,擬物化的設計非常有質感,用戶長按按鈕,打字機就可以打印出圖片和文案,展現韓寒成長歷程,以及一加手機與韓寒氣質契合的部分,解釋了韓寒成為一加手機代言人的原因。

當所有人都跟風模仿手機界面、微信界面的時候,W 公司再次帶頭創(chuàng)新,模擬現實中的物品。打字機逐字逐句把文案打印出來的設計,也讓用戶的注意力集中在文案上,讓人關注接下來會出現什么內容,所以基本可以保證所有文案、圖片都是被用戶認真看完的,保證了品牌宣傳效果。

4)騰訊「NEXT IDEA × 故宮」

這個 H5 頁面在劇情設計上更加大膽,讓人驚艷。它宣傳的活動是騰訊和故宮聯(lián)合舉辦的「NEXTIDEA」創(chuàng)意大賽,用符合當代人的喜好的創(chuàng)意來推廣故宮。

H5 頁面主角是朱棣皇帝(他建造了故宮),人們印象中的皇帝都是莊嚴肅穆的,但是這里展現的皇帝則是一個「潮男」。他唱著 Rap 跳著舞、玩自拍、玩朋友圈和 QQ,帶著后宮玩各種高科技產品,傳統(tǒng)和現代的碰撞,顛覆了常規(guī)的認知,加上歡樂的氣氛,讓人會心一笑。

 4.

 互動取勝  

最后一個類型是互動為主的 H5 頁面,它們不需要高成本投入,卻能取得顯著的傳播效果,其核心秘訣是與「我」相關的互動,讓用戶有很強的參與感,給用戶許多社交貨幣,滿足了他們的社交需求。

例如一個游戲類 H5,可以跟身邊的好友分享自己的戰(zhàn)績;一個測試類的 H5,可以分享給朋友看你是怎么樣一個人;一個匿名聊天 H5,可以讓你和好友互動起來;一個惡搞 H5,可以讓你在朋友圈變有趣。

1)輕游戲

圍住神經貓是第一個爆紅的 H5 小游戲,在 24 小時內訪問量達到數千萬 PV,隨后被微信封殺。其實在 PC 互聯(lián)網時代已經有無數類似的小游戲,那么為什么在移動互聯(lián)網時代變得更加火爆起來呢?其成功的原因可以總結如下。

社交攀比。游戲結束后,把成績告訴用戶:你用了 xx 步,排名第 xxx,擊敗了 xxx 網友,獲得 xxx 稱號。并且給出一個按鈕引導用戶分享給好友。這樣的數據、稱號,可以在好友之間引發(fā)熱烈的討論。當你用了 15 步完成游戲,其他人就會挑戰(zhàn)在 15 步之內完成,攀比心理讓用戶欲罷不能。

玩法簡單。基本上不需要用戶動腦,在幾秒鐘之內就能熟練掌握玩法完成游戲,在碎片化的移動互聯(lián)網時代,簡單是很重要的特質。用戶可能在吃飯排隊期間、上班休息間隙、電視廣告時間就能完成幾輪游戲,無需占用更多時間精力。

有趣放松。大部分爆紅起來的游戲都是有趣、使人放松的。神經貓賤賤的形象、flappy bird 令人抓狂的關卡設計、八分音符用音調操作等元素都讓人覺得有趣,它們沒有精美的畫面或者震撼的配樂,但是有趣的畫風、簡單的玩法能讓人放松心情,能幫用戶舒緩壓力的小游戲自然受人追捧。

密室逃脫或偵探游戲是另外一個流派,特點是在一個封閉的空間內找齊不同的東西,讓用戶過了一把偵探癮。這類游戲能讓用戶沉浸在 H5 當中,意味著可以更長時間地把我們想要宣傳的東西曝光給用戶,所以通過有趣的藏匿設計,用戶會對品牌活動產生更加深刻的印象。

2)測試類

測試類的 H5 實在是太流行了,經久不衰。典型套路是給出一系列題目,最后給出一個得分和分析結果,甚至輸入一個名字、傳一張照片就給出一個結果。當然這種結果是沒有任何科學性可言的,只是博君一笑而已。

有很多人對此非常熱衷,經常會轉發(fā)類似的H5。也許只要跟「自己」相關的東西,總是能獲得大部分人關注吧,每個人總是想看看把自己代入到這個測試中會有什么結果。

3)匿名類

匿名聊天類 H5 在朋友圈的生命力也非常旺盛,微信是熟人社交,平時大家都是認識的,忽然切換到匿名語境就會變得有意思。有個產品叫「朋友印象」就是專門做這一類型的 H5 頁面,比如說你可以匿名評價一個好友,對他說一些匿名的悄悄話。由于誘導性太強,相關服務悉數被微信封殺,足以見得用戶對這類 H5 是多么「上癮」。

匿名社交是社交軟件的一個分支,用戶可以在這類社區(qū)里暢所欲言。移植到 H5 頁面中,發(fā)布者可以了解自己在好友中的真實形象,這是一個剛需,畢竟所有人都希望呈現一個美好的自己,所以大家都希望知道好友對自己的評價。而對于匿名留言者來說,可以借機表達平時不方便說的話,如果對方是喜歡的人,則可以一表情愫;如果對方是不喜歡的人,也可以適當發(fā)泄一番。

4)惡搞類

「惡搞」一詞變得越來越流行,這個不那么文雅的詞曾表示通過賣弄、做作獲取虛榮心的滿足,向他人展現自己不具備的特征。這個解釋或許過于言重,很多人僅僅是在日復一日的平凡生活中幽默一番,向好友分享一些惡搞的東西。

有一類 H5 就是迎合了這個心理而變得流行,它讓用戶「體驗」平時無法發(fā)生的事情,例如網易娛樂就推出了一個「我要上頭條」的 H5,用戶輸入性別、名字,就可以生成一篇浮夸的假新聞,滿足了用戶登上頭條的幻想。

還有一種形式是生成一張假照片,例如結婚證、房產證、工作證、名片、名人合照等。一般生成的照片都會帶上一個二維碼,掃描后進入活動頁面,讓用戶生成自己的假照片。

惡搞類的 H5 如果能夠跟自身的產品結合起來,能獲得很好的下載轉化和品牌宣傳,但是如果僅僅是為了惡搞而惡搞,則會面臨活動效果不明顯的局面。

在微信體系內,很多人的做法是加上公眾號的二維碼,企圖增加粉絲,不過這種方式容易導致公眾號被微信封殺,所以做一個這樣的活動無異于*行為。在準備上線類似的 H5 時,我們要思考這個活動到底能為產品帶來什么價值。

5.

其他Tips  

1)善用 H5 模板工具提高效率

H5 的流行也帶動了很多 H5 模板工具的發(fā)展,它們提供了一整套技術方案和設計模板,運營人員自己就可以發(fā)布一個 H5,不需要走漫長的流程,對于小團隊來說是非常棒的工具。

不過缺點也很明顯,那就是只能套用固定的模板,設計也顯得過于粗糙,只能用于簡單、小范圍內使用的 H5。如果只是一些簡單的信息告知,或者用戶量非常小的互動,則可以用模板快速制作上線。如果想要打造一個傳播范圍更廣的 H5,還是需要從設計到開發(fā)都用自己的團隊來完成。

2)成功經驗分享促成二次傳播

做出一個爆款 H5,刷屏了兩三天,是否就從此銷聲匿跡,或者埋頭準備下一個爆款呢?其實你還可以選擇進行「二次傳播」,所謂的「二次傳播」就是把如何做成爆款 H5 的成功經驗在媒體中進行分享,這樣也能帶來不少的曝光量。

我們現在用搜索引擎查某一個成功的案例,可以找到大量的分析解讀、經驗分享等文章,也許 H5 的生命只有兩三天,但這類文章卻會永久沉淀下來,持續(xù)地為品牌、創(chuàng)作團隊帶來曝光。所以如果對自己的 H5 有信心的話,可以提前準備好經驗分享,等 H5 火了之后第一時間分享出來。

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