域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

前些日子坤鵬論曾在《拼多多來勢(shì)洶洶 已經(jīng)成為阿里京東的眼中釘肉中刺》中講過，拼多多發(fā)展極為迅猛，靠著完美克隆淘寶當(dāng)年的招數(shù)，加上騰訊媽媽甘甜的流量乳汁，已經(jīng)躍升電商第二把交椅。

這不禁讓坤鵬論想起了2016年寫的那篇《從傳言阿里收購陌陌談起，馬云你錯(cuò)就錯(cuò)在拋棄了傷透了小C》，并對(duì)馬云表達(dá)了這樣的疑問：“有沒有想過？放棄小C才是今天的根源！”

如今拼多多的風(fēng)聲水起，騰訊電商生態(tài)圈的逐步完善，何嘗不是當(dāng)年阿里驅(qū)逐中小賣家的因果報(bào)應(yīng)。

有句俗話叫：給別人留條活路，就是給自己留條后路。

當(dāng)年自以為天下無敵的阿里，根本沒有給中小賣家留條活路，為了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，阿里一意孤行地采取了天貓與淘寶混生在一起，為了扶持天貓，毫無節(jié)操地掠奪C店的流量，像吸血鬼一般吸C店的血，讓大批C店生存艱難，最終在2015年爆發(fā)了出淘潮。

而中小賣家曾是馬云最忠實(shí)的擁躉和粉絲，一呼百應(yīng)，指到那里他們就打到那里，用自己的青春、金錢毫無保留地支持著馬云和阿里，是他們這樣一顆顆平凡的基石成就了阿里如今市值近5000億美金。

據(jù)說，在拼多多平臺(tái)中，就有相當(dāng)多當(dāng)年的淘寶店主，他們把當(dāng)初在淘寶中積累的資源和經(jīng)驗(yàn)，快速地在拼多多中進(jìn)行著復(fù)制。

當(dāng)然，這個(gè)世界上沒有后悔藥，相信自信的馬云也不會(huì)認(rèn)為自己曾做錯(cuò)過什么。

但，拼多多確實(shí)給阿里帶來了強(qiáng)烈的危機(jī)感，阿里不僅傳說成立了打多辦，而且小動(dòng)作也不少。

比如：2018年1月，淘寶在“天天特價(jià)”欄目基礎(chǔ)上，展開“超值優(yōu)選”的招商，同時(shí)表示選定的入駐者可獲得流量支持。

春節(jié)前后，一些商家反映，自己的一些低價(jià)產(chǎn)品突然銷售猛增，于是有人猜測(cè)，淘寶在悄悄打開低于19.9元的流量端口。

就在最近兩天，阿里居然低調(diào)地上線了一款名叫“淘寶特價(jià)版”的新APP。

下載試用了一下，坤鵬論發(fā)現(xiàn)，淘寶特價(jià)版打開后的第一感覺就是：便宜！

熱銷的口紅、腮紅價(jià)格主要集中在9.9~20元之間，鞋品多數(shù)在30元以內(nèi)，男士夾克集中在30~50元之間。

仔細(xì)地打開寶貝一一查看后，坤鵬論發(fā)現(xiàn)，“淘寶特價(jià)版”應(yīng)該是淘寶店和天貓店都有參與，大家把店里的一些商品拿出來專門放到這里的特價(jià)店中，在這個(gè)特價(jià)版APP中突出的單品，店鋪的入口并不明顯，即使進(jìn)入到店鋪，目前也只有所有特價(jià)商品，還不能看到商家的其他商品。

可以說，雖然都帶著淘寶的字號(hào)，兩個(gè)APP除了用戶賬號(hào)互通，其他都是完全隔絕的。

這個(gè)特價(jià)版對(duì)于淘寶來說，分分鐘鐘就能做出來，坤鵬論以前做過電商，幾乎所有店鋪都會(huì)有一些超低價(jià)的商品，它們的功效是走量和引流，因?yàn)楹荛L一段時(shí)間，按價(jià)格排序是用戶的習(xí)慣動(dòng)作，只要便宜，不用掏任何廣告費(fèi)就能排在搜索結(jié)果的前列。

但后來淘寶改變了策略，簡單點(diǎn)說，就是要提高逼格，不想讓用戶一進(jìn)來看到的是一堆便宜貨充斥頁面。再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓用戶變懶了，他們更愿意接受APP的安排和推薦，當(dāng)然，用那些所謂的專家和投資人的話就是，消費(fèi)升級(jí)了，大家不喜歡便宜貨了！不知道，拼多多的成功是不是在啪啪打他們的臉。

正是這些原因吧，淘寶和天貓商家的低價(jià)商品除非能夠參加到活動(dòng)中，否則基本算是些雞肋，有的商家把它們放在那里，其實(shí)就是當(dāng)贈(zèng)品讓用戶拍的。

由于拼多多的來勢(shì)太洶洶，阿里只好重新聚集了商家“便宜的力量”，推出了“淘寶特價(jià)版”。

坤鵬論認(rèn)為，參與到淘寶特價(jià)版肯定會(huì)有非常不錯(cuò)的流量支持，因?yàn)榘匆酝慕?jīng)驗(yàn)看，盡管淘寶經(jīng)常會(huì)推新功能和新產(chǎn)品，最后能成的寥寥，不過，只要快速跟上，淘寶的流量簡直是嘩嘩地給。

另外，坤鵬論要提醒大家注意，這個(gè)“淘寶特價(jià)版”與淘寶和天貓是隔絕的，其中原因可能是：

淘寶有著完整完善的用戶評(píng)價(jià)和售后體系，甚至連服務(wù)質(zhì)量都細(xì)到了用戶咨詢后客服的回應(yīng)時(shí)間，所以，用戶如果不滿意差評(píng)投訴等，不僅會(huì)把商家搞得很疲憊，還會(huì)直接影響整個(gè)店鋪的生意，這也是為什么淘寶商家也在主動(dòng)放棄假冒偽劣商品的原因。

但是，便宜沒好貨，好貨不便宜，這是一個(gè)真理，如果因?yàn)殇N售了一顆老鼠屎而把店鋪整個(gè)一鍋湯給搞垮了，商家肯定會(huì)再三斟酌，但隔絕起來，就把商家的后顧之憂解決了。

同樣，對(duì)于阿里來說，如果真的要在比地?cái)傔€便宜，低廉到不像話的特價(jià)商品上去維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，那得累死！

拼多多為什么能野蠻生長，主要就是在一定程度上犧牲了這塊，而力保便宜這一特質(zhì)。

所以把特價(jià)版與其他產(chǎn)品隔絕，對(duì)商家，對(duì)阿里都是好事，對(duì)用戶呢？誰讓你相信世界上便宜有好貨這樣的童話！

“淘寶特價(jià)版”的營銷推廣也蠻為接地氣，采取了近來非常流行的準(zhǔn)傳銷模式，每邀請(qǐng)一位新淘寶用戶注冊(cè)最高送10元紅包，邀請(qǐng)注冊(cè)的用戶每次購物再返紅包，而且賺紅包給的位置相當(dāng)突出，直接是下方菜單欄四個(gè)按鈕之一。

從2016年開始，各種圈都在大呼小叫著消費(fèi)升級(jí)，比如：吳曉波說，2017錢將流向哪里？新銳中產(chǎn)漸成消費(fèi)主流。

但是，像拼多多這樣，明顯不是專家所預(yù)測(cè)的消費(fèi)升級(jí)該有的產(chǎn)物，咋就這么火了？

還有最近挺熱門，被稱為資訊界“拼多多”的趣頭條，內(nèi)容并不高雅反而顯得低俗，但靠著在消費(fèi)升級(jí)大佬們眼里“俗不可耐”的網(wǎng)賺，偏偏就火得一塌糊涂。

年初，有個(gè)新聞?wù)f《10大地產(chǎn)商2017年多賣了一萬億元的房子，但主要在三四線城市》，它其實(shí)正在可以告訴我們確實(shí)有消費(fèi)升級(jí)，但真的不在一二線城市，消費(fèi)主流也不是什么所謂的新銳中產(chǎn)，而是廣大的三~四線城市，甚至五~六線。

相反，大家期盼的一二線城市消費(fèi)升級(jí)人群，卻因?yàn)橘I房高負(fù)債反而在“消費(fèi)降級(jí)”，優(yōu)衣庫、名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易優(yōu)選等的流行，恰恰很好地印證了這一點(diǎn)。

盤點(diǎn)一下，這兩年抓住了消費(fèi)升級(jí)真正在哪里的公司都做得不錯(cuò)，比如：OPPO、VIVO、今日頭條和它旗下孵化的一系列產(chǎn)品、陌陌、快手、拼多多、WIFI*、趣頭條以及去年大把的現(xiàn)金貸公司等，不管是深耕細(xì)作，還是賺快錢，都實(shí)實(shí)在在地享受到了三~六線消費(fèi)升級(jí)的紅利。

所以，身居一二線大城市，千萬不要戴著有色眼鏡，沒準(zhǔn)，你根本就不是中國互聯(lián)網(wǎng)的主流！

本文由“坤鵬論”原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留本信息

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