熟悉伊利股份的消費者不難發(fā)現(xiàn)，作為國內(nèi)乳業(yè)龍頭企業(yè)，伊利股份一直與天貓等電商渠道保持著密切合作關(guān)系。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，伊利旗下包括液態(tài)奶、成人奶以及嬰兒奶粉等系列乳品在內(nèi)的產(chǎn)品電商渠道銷售額，近年來均保持高速增長勢頭。2017年伊利股份還曾與天貓在共創(chuàng)全域營銷、共享數(shù)據(jù)賦能以及共建終端服務(wù)三方面達(dá)成合作，同時伊利也成為天貓平臺上增速遙遙領(lǐng)先的品牌之一。
在銷售方面，伊利股份憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)屢次刷新天貓紀(jì)錄，其增速領(lǐng)先于業(yè)界。通過打造迪瑪希全球直播首秀、葉一茜年貨節(jié)等項目為品牌宣傳夯實基礎(chǔ)，并且?guī)赢a(chǎn)品銷售走向新高度。特別是高端白奶金典有機(jī)奶的銷售增長336%，憑借這樣驕人的業(yè)績，金典也成為了天貓超市有機(jī)白奶銷售的明星產(chǎn)品。雙11期間，成人奶粉欣活代言人孫紅雷直播項目更是拉動了成人粉銷售同比日常增長達(dá)14倍。
2017年9月，伊利金典還攜手阿里公益聯(lián)合營銷，率先打造了高端公益定制禮盒-金典水鳥濕地版禮盒，深受消費者喜愛和認(rèn)可，進(jìn)一步提升了金典有機(jī)產(chǎn)品在高端白奶領(lǐng)域的銷售優(yōu)勢。另外，伊利網(wǎng)紅品牌“谷粒多”雙11天貓首發(fā)“目測要紅、眼前一黑”谷粒多雙CP網(wǎng)絡(luò)獨家定制產(chǎn)品，并發(fā)起彭于晏、PAPI醬、陳赫、SNH48明星打call活動，其中彭于晏直播活動創(chuàng)迄今最高觀看量。伊利在該項目中完美地實現(xiàn)了多方資源整合，借助明星資源拍攝創(chuàng)意病毒視頻吸引關(guān)注度，并通過選用精準(zhǔn)的媒介、公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)+等策略進(jìn)行多維度的曝光傳播，極大地提升了品牌銷量和口碑。
伊利股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于與天貓的合作極有信心，2018年，伊利股份還會繼續(xù)與天貓合作搭建包括直營、村淘、分銷和零售通的分銷體系，實現(xiàn)IP資源共享，打造營銷矩陣，全面提升數(shù)據(jù)能力，提升管理效率并拓展增量，以及推動供應(yīng)鏈融合。
伊利股份與天貓的合作對于雙方均有重大意義，無論在品牌營銷合作還是銷售方面，都能夠打破平臺壁壘，讓伊利和天貓成為新零售戰(zhàn)略合作伙伴，共同拓展新零售版圖。伊利股份的這個決定將為企業(yè)贏得更寬廣的發(fā)展空間，其增速定會更勝以前。
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