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一些小眾的商家或是品牌，尤其對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何推廣自己的品牌和產(chǎn)品往往是困擾他們的一個(gè)難題。想要增加收入，就必須要讓自己的產(chǎn)品倍更多人所熟知，所以營(yíng)銷(xiāo)推廣就成為了必不可少的一項(xiàng)工作。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式有非常多，今天來(lái)重點(diǎn)說(shuō)一下通過(guò)微信朋友圈對(duì)產(chǎn)品或者品牌進(jìn)行推廣的方法。

首先為什么要通過(guò)朋友圈推廣產(chǎn)品？

因?yàn)槲⑿艙碛芯薮蟮牧髁?。這可能是選擇微信的一個(gè)最重要，也最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。商家們當(dāng)然可以選擇建站或是一些其他的社區(qū)來(lái)推廣自己，但毋庸置疑的是，微信在推廣上的效果對(duì)于沒(méi)有建站能力的人來(lái)說(shuō)往往更好。一來(lái)是得益于微信擁有龐大的用戶(hù)群——幾乎沒(méi)有使用智能手機(jī)還同時(shí)不使用微信的人。二來(lái)是依托于微信的熟人社交體系，能看到用戶(hù)朋友圈的大多為轉(zhuǎn)發(fā)者的親朋好友，這樣熟人之間的互相推薦能夠達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化率，從而有效的增加營(yíng)收。

那么如何利用朋友圈來(lái)推廣自己的產(chǎn)品呢？

我們知道，就在今天，微信實(shí)行了朋友圈新規(guī)，這個(gè)規(guī)定禁止了所有在朋友圈推廣外鏈或是口令碼的行為。所以目前對(duì)于朋友圈推廣，最有效的方法當(dāng)屬?gòu)V告和軟文推廣。

關(guān)于朋友圈廣告推廣，要切忌刷屏。推廣的意義就是在于讓用戶(hù)了解你的品牌并購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，如果刷屏的話會(huì)嚴(yán)重的影響到用戶(hù)的好感，如果用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了厭煩，那么廣告就只能起到反作用。

在朋友圈推廣的廣告應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)刈屗雌饋?lái)不那么像廣告，并且應(yīng)該盡量的在廣告中體現(xiàn)出自己的品牌和產(chǎn)品。廣告的目的就是為了推廣自己，如果用戶(hù)看完之后甚至不知道你的品牌叫什么名字，那么可以說(shuō)是一個(gè)失敗的廣告了。

在朋友圈投放廣告，一定要做到短小精煉，在有限的篇幅中盡可能的體現(xiàn)你產(chǎn)品的特點(diǎn)——如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，一定會(huì)有大量用戶(hù)不等看完就跳過(guò)了。或者是用戶(hù)想要看到的東西。短小精致的廣告往往更夠激起用戶(hù)的好奇心和更強(qiáng)的第一印象，這與廣告的發(fā)展歷程也是一致的：十年前的電視廣告往往很長(zhǎng)，甚至超過(guò)1分鐘的廣告都很常見(jiàn)，而現(xiàn)在的電視廣告卻越來(lái)越精煉，基本保持在30秒之內(nèi)。因?yàn)槎绦〉膹V告更容易制造懸念，短短兩三行，一張精美的配圖，就能讓用戶(hù)產(chǎn)生主動(dòng)去了解你的品牌的沖動(dòng)，如果能做到這一點(diǎn)，那么就可以說(shuō)是一個(gè)成功的廣告了。

如百事可樂(lè)在猴年春節(jié)來(lái)臨之前，就抓準(zhǔn)了六小齡童老師春晚節(jié)目被斃的流量，推出了“一家猴戲千家樂(lè)，四代猴王百年傳。這個(gè)猴年，讓我們一起把快樂(lè)帶回家！”這樣一個(gè)廣告，就是一個(gè)非常成功的案例。

另外，為了避免浪費(fèi)廣告資源，應(yīng)該對(duì)投放的目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行定位。首先你要明確自己基礎(chǔ)的用戶(hù)定向，如年齡、性別、學(xué)歷、消費(fèi)水平和消費(fèi)傾向等。然后進(jìn)行垂直的行業(yè)定向，來(lái)確定你的廣告具體將會(huì)投放給哪一類(lèi)人群。

做到這些，才能發(fā)揮出廣告最大的作用而不浪費(fèi)自身的資源。

第二個(gè)方式就是軟文推廣了。這個(gè)方式不光存在于朋友圈，也存在于營(yíng)銷(xiāo)所處的任何一個(gè)位置。軟文一直以來(lái)都是一個(gè)有效的推廣方式，在文章中向用戶(hù)推廣自己的品牌、產(chǎn)品等信息的同時(shí)，又不會(huì)讓用戶(hù)有被打廣告的感覺(jué)。一篇優(yōu)秀的軟文甚至可以直接解決很多困擾用戶(hù)的問(wèn)題，從而促使用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)行為。

在寫(xiě)軟文的時(shí)候，每次應(yīng)該重點(diǎn)抓住產(chǎn)品的某一特質(zhì)進(jìn)行介紹，而不是一股腦像記流水賬一樣列舉產(chǎn)品的特點(diǎn)，這是很多人都會(huì)犯的錯(cuò)誤。比如一款產(chǎn)品具有20個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那么我每次重點(diǎn)且詳細(xì)的向用戶(hù)介紹其中某一點(diǎn)或兩點(diǎn)，這種方式才能讓用戶(hù)記住你的產(chǎn)品。而如果是將所有優(yōu)點(diǎn)全部說(shuō)完，反而不能給用戶(hù)留下多么深刻的印象。

軟文寫(xiě)作的精髓是要抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)，你永遠(yuǎn)無(wú)法保證你的產(chǎn)品可以被所有人認(rèn)可，那么你投放軟文的對(duì)象就應(yīng)該是最需要使用你的產(chǎn)品的用戶(hù)。所以切中用戶(hù)的痛點(diǎn)才是軟文寫(xiě)作的關(guān)鍵，如果只是一味的羅列產(chǎn)品介紹，那何不印成巨幅海報(bào)呢？

而依托朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的便捷，也可以通過(guò)一些轉(zhuǎn)發(fā)-點(diǎn)贊-優(yōu)惠的活動(dòng)來(lái)促使用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。微信小程序能夠產(chǎn)生裂變般的傳播效果離不開(kāi)微信的強(qiáng)大社交推廣能力，同樣的，在朋友圈推廣廣告或軟文，只要方法得當(dāng)，也可以達(dá)到相同的效果。

如果自己覺(jué)得無(wú)法掌握這些，也可以通過(guò)加盟一些營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)來(lái)完成，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（http://www.spokeops.com/xm/list-24.html?dx）為大家推薦了很多優(yōu)質(zhì)的推廣營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，如想了解可以登陸網(wǎng)站查閱咨詢(xún)。

來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  作者：大熊  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

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