互聯(lián)網(wǎng)時代，不少朋友信奉營銷至上。當(dāng)然我們也看到了很多貌似營銷玩好的所謂案例，很多朋友重視營銷忽視了產(chǎn)品，守護袁昆卻發(fā)現(xiàn)越來越多的朋友吐槽互聯(lián)網(wǎng)太虛了。
認為產(chǎn)品不重要的人很多，都把營銷看得過重，加上互聯(lián)網(wǎng)是個快速成長的平臺。有些行業(yè)貌似通過營銷一夜火了，所謂的營銷大師鼓吹營銷至上，具體表現(xiàn)讓人哭笑不得。
產(chǎn)品不重要，誰在賣很重要？
大家是不是經(jīng)常看到這句話?沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。守護袁昆覺得這句話太可笑了，如果產(chǎn)品真的很爛呢，你也要賣出去不成?那不是欺騙是什么?
如果對方?jīng)]有需求呢?也要賣出去。梳子能賣給和尚嗎?我的答案是不能，因為對方是沒有需求的(寺院把梳子送或賣給香客?)。很多微商不就是干這事嗎?他們的目的就是賣代理，至于代理是不是賣給了終端客戶，不在考慮范圍內(nèi)。
賣自己過后賣什么都可以？
品牌非常重要，當(dāng)然在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大家講得是IP。守護袁昆認為品牌是建立在品質(zhì)和服務(wù)之上。很多朋友重視了品牌打造，的確建立了強大的IP。但忽略了品質(zhì)遲早出問題，別以為自己什么都能賣。
有影響力就能做廣告，就能給產(chǎn)品做背書。但你了解這個產(chǎn)品嗎?自己是否有嘗試使用這個產(chǎn)品?不少明星也好，現(xiàn)在的自媒體、網(wǎng)紅也罷，代言很正常，但真正去使用產(chǎn)品的沒幾個。
產(chǎn)品是基石，營銷是翅膀。
任何時候好產(chǎn)品是基石，雖然產(chǎn)品好不好已經(jīng)被大家給忽視了。消費者在意的是不一樣，有興趣，好玩……但個性化的產(chǎn)品不是更應(yīng)該注重質(zhì)量嗎?守護袁昆認為如果產(chǎn)品做不好，寧愿不賣也不能對不起消費者。當(dāng)然明知道產(chǎn)品有問題還堅決賣出去的人不在少數(shù)。
營銷是翅膀，好產(chǎn)品加上好營銷才能事半功倍。營銷做好了，產(chǎn)品不行，最后的結(jié)果肯定是加快倒閉。近年來流行的網(wǎng)紅餐飲不就是很好的例子嗎?
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品比如說軟件工具類的，這些是虛擬產(chǎn)品，更新迭代頻率非常高可以理解。但生產(chǎn)制造類的，看得見摸得著的實物產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品總應(yīng)該可以見人吧?
很多所謂的營銷大師經(jīng)常把產(chǎn)品不重要放在嘴邊，對于企業(yè)來說大家看看就好。營銷做不好，可能做得比較辛苦。產(chǎn)品做不好，絕對做不長久。
文/守護袁昆，湖北企業(yè)全網(wǎng)營銷、微電商實戰(zhàn)專家，互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)自媒體!
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