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品牌占位系列文章之4：

品牌定位的作用和意義重大，但是，在和很多人溝通過程中，我發(fā)現(xiàn)他們都在為品牌定位的問題而苦惱：

要么是沒有明確的品牌定位，發(fā)展方向很模糊;

要么是不知道如何進(jìn)行品牌定位，一直觀望很迷茫;

要么是盲目跟風(fēng)給品牌做了不合適的定位，選錯(cuò)了發(fā)展方向。

無論是哪種情況，都給品牌的發(fā)展造成了不可估量的損失。

今天這篇文章，李紅旗就來分享下品牌定位的原則和方法，教大家如何進(jìn)行品牌定位：

一、品牌定位的三個(gè)原則：

品牌占位

1、自身資源是否匹配：分析自身優(yōu)勢(shì)，挖掘品牌自身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

想要給自身做定位，就要用心、耐心花費(fèi)時(shí)間從品牌自身分析，找優(yōu)點(diǎn)，找優(yōu)勢(shì)。

切記：不要看別人做某個(gè)方向做得好，就想把自己的定位也往那個(gè)方向靠，這是錯(cuò)誤的。 因?yàn)?，每個(gè)人，每個(gè)品牌都是獨(dú)一無二的，一定要找到自己品牌的真正獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，做好自己，而不是不加思考，只顧跟風(fēng)盲目抄襲模仿。

慢就是快，快就是慢，品牌定位一定要從品牌自身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)中來挖掘和發(fā)現(xiàn)，要明白你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?總之，就是要選擇與自身資源優(yōu)勢(shì)相匹配的品牌定位。

2、市場(chǎng)需求是否增長(zhǎng)：分析市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)客戶的真實(shí)需求

品牌定位要根據(jù)權(quán)威大數(shù)據(jù)工具來分析市場(chǎng)及客戶的真實(shí)需求，順應(yīng)時(shí)代及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，而不是缺乏依據(jù)的憑空想象，因?yàn)槟阆氘?dāng)然認(rèn)為的需求，非?？赡芫褪莻涡枨螅@樣的情況下，你就是把產(chǎn)品或服務(wù)打磨的再好，市場(chǎng)沒需求，沒有客戶購買賣不出去也沒有用，因此，要選擇市場(chǎng)需求處于增長(zhǎng)趨勢(shì)的細(xì)分領(lǐng)域做品牌定位。

市場(chǎng)需求處于增長(zhǎng)趨勢(shì)說明發(fā)展?jié)摿^大，選擇細(xì)分領(lǐng)域是因?yàn)槭袌?chǎng)足夠大，小領(lǐng)域大市場(chǎng)，選擇細(xì)分的小領(lǐng)域更容易成功。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)小的定位

知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，在給自己的品牌做定位之前，必須先搞清楚行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及他們?cè)谙M(fèi)者心智中的品牌定位，再避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，使自己的定位與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位區(qū)分開來，選擇差異化的、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常小的品牌定位。

因?yàn)?，選擇比努力更重要，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越小，你的品牌成功的幾率就越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越大，越不容易脫穎而出。

如何進(jìn)行品牌定位呢？簡(jiǎn)而言之就是：結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)維度，選擇與自身資源匹配、市場(chǎng)需求在增長(zhǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常小的品牌定位。

我們這里以絕活傳媒的品牌占位服務(wù)客戶村村樂為例，來說明下為什么品牌定位要結(jié)合這三個(gè)原則來選擇：

當(dāng)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在拿農(nóng)村O2O、農(nóng)村電商作為主打方向的時(shí)候，我們并沒有盲目跟風(fēng)為村村樂也做個(gè)類似的品牌定位，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的農(nóng)村O2O、農(nóng)村電商領(lǐng)域已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈了，雖然概念很好，但是沒有太大的機(jī)會(huì)。

在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都在紛紛向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍，而這些公司進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的首選方式就是：農(nóng)村墻體廣告。

這個(gè)時(shí)候我們通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村刷墻的市場(chǎng)需求越來越大，呈現(xiàn)出大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)，并且當(dāng)時(shí)農(nóng)村刷墻領(lǐng)域沒有一個(gè)第一品牌，要么是個(gè)人用戶在做刷墻，要么是小公司小團(tuán)隊(duì)在做刷墻，也就是說，那些知名的互聯(lián)網(wǎng)公司要到農(nóng)村市場(chǎng)刷墻也不知道該找誰。

而村村樂的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是村里有人，在全國60多萬個(gè)村莊有1200多萬注冊(cè)會(huì)員，32萬個(gè)村莊門戶站長(zhǎng)。

這32萬個(gè)村莊門戶站長(zhǎng)都是各自村莊里的意見領(lǐng)袖，對(duì)自己村莊里的各方面情況都了如指掌，如果各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)：村村樂負(fù)責(zé)帶來農(nóng)村刷墻客戶、搭建農(nóng)村刷墻的任務(wù)分發(fā)管理平臺(tái)，村莊門戶站長(zhǎng)負(fù)責(zé)接農(nóng)村刷墻任務(wù)、做好在農(nóng)村的刷墻服務(wù)執(zhí)行，就可以創(chuàng)造巨大的價(jià)值。

在當(dāng)時(shí)的大環(huán)境下，農(nóng)村刷墻就是一個(gè)市場(chǎng)需求在增長(zhǎng)、同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常小、并且與村村樂自身資源匹配的細(xì)分領(lǐng)域藍(lán)海定位。于是，我們?yōu)榇宕鍢范ㄎ粸椋褐袊畲蟮霓r(nóng)村刷墻公司。

由于當(dāng)時(shí)在農(nóng)村刷墻領(lǐng)域沒有第一品牌，通過絕活傳媒專業(yè)系統(tǒng)化的品牌占位推廣，村村樂的知名度就迅速起來了，蘇寧、京東、淘寶等各大知名互聯(lián)網(wǎng)公司都來找村村樂做農(nóng)村刷墻業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候，村村樂的32萬個(gè)村莊門戶站長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)就發(fā)揮出來了，執(zhí)行效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他的刷墻公司。

結(jié)果就是不到一年時(shí)間，村村樂就成了真正的中國最大農(nóng)村刷墻公司，當(dāng)年僅刷墻這個(gè)業(yè)務(wù)的營收就突破了1個(gè)億，并且連續(xù)兩次入選哈佛商學(xué)院的“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”中國企業(yè)教學(xué)案例庫，我們成功將村村樂打造成了中國最大的的農(nóng)村刷墻公司。

二、品牌定位的三個(gè)方法：

1、從大數(shù)據(jù)分析中尋找

通過大數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)及用戶的真實(shí)需求情況，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，可以藉此判斷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況及發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

部分大數(shù)據(jù)分析工具：

百度指數(shù)：http://index.baidu.com/

360趨勢(shì)：https://trends.so.com/

搜狗指數(shù)：http://zhishu.sogou.com/

頭條指數(shù)：https://index.toutiao.com/

阿里指數(shù)：http://index.1688.com/alizs/

微指數(shù)：http://data.weibo.com/index

......

我們這里以“區(qū)塊鏈”為例，通過百度指數(shù)來分析下區(qū)塊鏈相關(guān)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與品牌定位：

區(qū)塊鏈

通過在百度指數(shù)中搜索“區(qū)塊鏈”可以看到，從2018年1月份開始，區(qū)塊鏈的百度搜索指數(shù)呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，日最高搜索量在1月11日曾達(dá)到101143，此后該關(guān)鍵詞的平均每日搜索量基本維持在20000左右，用戶關(guān)注度非常高。

通過在百度指數(shù)中搜索“區(qū)塊鏈開發(fā)”可以看到，從2018年2月底開始，區(qū)塊鏈開發(fā)的每日搜索量從0快速增長(zhǎng)到632，并于5月底再次進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)，日均搜索量穩(wěn)定在1000以上。

出現(xiàn)這種情況的背后原因是什么？從這些數(shù)據(jù)中如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)做品牌定位？

區(qū)塊鏈火爆整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的背后離不開新聞媒體的持續(xù)熱炒、大量創(chuàng)業(yè)者扎堆進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈項(xiàng)目以及大批投資人帶著熱錢瘋狂投資。

而區(qū)塊鏈開發(fā)的爆發(fā)式增長(zhǎng)背后是區(qū)塊鏈人才的炙手可熱與供不應(yīng)求，動(dòng)輒開出幾十萬上百萬年薪的待遇卻招不到合適的區(qū)塊鏈開發(fā)人才，一時(shí)間不知道有多少人想轉(zhuǎn)行做區(qū)塊鏈開發(fā)，這個(gè)需求的急劇增長(zhǎng)自然也就反映在了用戶的網(wǎng)絡(luò)搜索習(xí)慣上面。

既然區(qū)塊鏈開發(fā)的市場(chǎng)需求如此巨大，并且至今仍保持著高速增長(zhǎng)，那么，此時(shí)如果有人能根據(jù)這個(gè)需求針對(duì)性的研發(fā)出系統(tǒng)、專業(yè)的區(qū)塊鏈開發(fā)課程，定位做好區(qū)塊鏈開發(fā)培訓(xùn)，服務(wù)好區(qū)塊鏈開發(fā)人員，那么，將會(huì)帶來巨大的商業(yè)價(jià)值，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上真正專注做區(qū)塊鏈開發(fā)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)沒幾家，競(jìng)爭(zhēng)非常小，努力下就可以做到區(qū)塊鏈開發(fā)培訓(xùn)第一品牌。

再比如：微信小程序開發(fā)培訓(xùn)，同樣是市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭(zhēng)非常小的品牌定位機(jī)會(huì)，感興趣的朋友可以使用上述方法分析了解下，我們這里不再詳細(xì)闡述。

2、從痛點(diǎn)和麻煩中尋找

人們逃避痛苦的動(dòng)力,往往大于獲得快樂的動(dòng)力，哪里有痛苦，哪里就有市場(chǎng)，改變自己的思維習(xí)慣，不再逃避麻煩和問題，商機(jī)就在你的眼前。

比如：絕活傳媒的品牌占位服務(wù)客戶卓高美縫。

卓高美縫的創(chuàng)始人張宏強(qiáng)就是在自己裝修房子的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)瓷磚之間的縫隙過上一段時(shí)間，就會(huì)變的又黑又臟又丑，不僅不美觀，還容易滋生細(xì)菌不利于身體健康，于是就發(fā)現(xiàn)了瓷磚美縫這個(gè)商機(jī)，他就從這個(gè)痛點(diǎn)和需求切入，開創(chuàng)了一個(gè)全新的產(chǎn)品：美縫劑。

當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，一開始你就是行業(yè)老大 ，由于市場(chǎng)需求巨大，再加上采用了創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營策略，卓高美縫保持著每年300%的快速增長(zhǎng)，今年卓高美縫可以做到10億元銷售額，帶動(dòng)行業(yè)500億元的產(chǎn)值，同時(shí)還能解決10萬人的致富和就業(yè)問題。

再比如：

美團(tuán)外賣 ：解決了不想出去吃飯又嫌做飯麻煩的痛點(diǎn)和需求

閃送 ：解決了高時(shí)效和個(gè)性化物品的同城速遞的痛點(diǎn)和需求

得到 ：解決了碎片化學(xué)習(xí)、快速獲得有效知識(shí)的痛點(diǎn)和需求

摩拜單車 ：解決了城市里市民最后一公里出行的痛點(diǎn)和需求

......

在日常的工作和生活中遇到了痛苦和麻煩，一定要仔細(xì)想想是不是還有很多人也有這樣的痛苦和麻煩，然后看看市場(chǎng)上有沒有人做出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)解決了這個(gè)痛苦和麻煩，如果還沒有，那么，這就是你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也是你的品牌定位機(jī)會(huì)。

3、從關(guān)鍵詞組合中尋找

關(guān)鍵詞組合就是通過兩個(gè)關(guān)鍵詞的組合，尋找到合適的品牌定位，常用的是核心通用詞切入到細(xì)分領(lǐng)域，即一個(gè)泛泛的詞加一個(gè)具體的詞 ，需要注意的是，通過關(guān)鍵詞組合為品牌找定位也要精準(zhǔn)的解決具體的問題和痛點(diǎn)。

比如：手機(jī)網(wǎng)站+SEO，手機(jī)網(wǎng)站就是個(gè)泛泛的關(guān)鍵詞，SEO就是個(gè)具體的關(guān)鍵詞，并且手機(jī)網(wǎng)站+SEO精準(zhǔn)的解決了手機(jī)網(wǎng)站的推廣排名優(yōu)化問題。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，越來越多的用戶和流量由電腦端轉(zhuǎn)移到了手機(jī)端，手機(jī)網(wǎng)站的訪問需求越來越大，但是，很多品牌的網(wǎng)站并沒有針對(duì)手機(jī)端做手機(jī)網(wǎng)站，給用戶造成了很差的訪問體驗(yàn)，甚至是無法正常瀏覽;更沒有針對(duì)手機(jī)網(wǎng)站做SEO，導(dǎo)致用戶在搜索引擎中找不到網(wǎng)站。

如果不做推廣，網(wǎng)站就沒有流量，就沒有客戶訪問和咨詢，但競(jìng)價(jià)推廣就像個(gè)無底洞，需要不斷的燒錢，這也讓很多品牌望而卻步，而給手機(jī)網(wǎng)站做SEO的成本就低多了，并且可以讓網(wǎng)站免費(fèi)在搜索引擎中長(zhǎng)期獲得好的排名，也就是說手機(jī)網(wǎng)站SEO的市場(chǎng)需求非常大 。

同時(shí)，SEO在最近幾年已經(jīng)沒有那么火了，SEO從業(yè)者在大幅減少，SEO競(jìng)爭(zhēng)也沒有之前那么激烈了，最重要的是專注做手機(jī)網(wǎng)站SEO的就更少了，也就是說手機(jī)網(wǎng)站SEO的競(jìng)爭(zhēng)很小容易做。

再比如：

區(qū)塊鏈+營銷推廣，區(qū)塊鏈就是個(gè)泛泛的關(guān)鍵詞，營銷推廣就是個(gè)具體的關(guān)鍵詞，并且區(qū)塊鏈+營銷推廣精準(zhǔn)的解決了當(dāng)前火爆的區(qū)塊鏈領(lǐng)域眾多區(qū)塊鏈項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣問題。

以上就是本文分享的關(guān)于品牌定位原則和方法的內(nèi)容，即在品牌定位的三個(gè)原則基礎(chǔ)上，使用品牌定位的三個(gè)方法為品牌做定位 ，希望對(duì)大家有幫助和啟發(fā)，趕快為自己的品牌做個(gè)定位吧!

品牌定位只是幫你找到了一個(gè)發(fā)展方向，品牌占位才能幫你成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

那么，品牌占位的好處有哪些?如何進(jìn)行品牌占位?請(qǐng)關(guān)注接下來的品牌占位系列文章之5。

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