6月11日,完美世界與美國Valve公司宣布達成戰(zhàn)略合作，將在中國推行Steam游戲平臺，這一消息瞬間在廣大中國游戲玩家中炸開了鍋，就連央視、《人民日報》等主流媒體都發(fā)表了對于Steam進入中國的建議。那么，備受關(guān)注的Steam的中國之旅是否會一帆風順呢？
三大訣竅助力Steam成全球最大數(shù)字發(fā)行平臺
Steam是美國Valve公司旗下游戲平臺，也是目前是全球最大的綜合性數(shù)字發(fā)行平臺之一，曾獲第33屆金搖桿獎最佳游戲平臺。
Steam在2003年成立時還在游戲下載器，2017年底Steam注冊用戶已突破3億。從由輟學生、送餐員、牙醫(yī)組成的游戲公司成長為全球最大的綜合性數(shù)字發(fā)行平臺，Steam成功的原因有以下三點：
首先，與自營高口碑游戲捆綁。Steam平臺創(chuàng)立之初并沒有第三方公司愿意跟Steam合作，當時Steam利用自家游戲如《半條命》，《CS》等良好的口碑進行捆綁銷售，要求玩家必須注冊Steam賬號才能玩到旗下游戲。由于Valve旗下游戲品質(zhì)優(yōu)良，玩家也愿意通過Steam賬號購買Valve旗下游戲，極大的宣傳Steam平臺，讓Steam平臺廣為人知為大家所接受。
其次，平臺注重玩家體驗。用戶是一切商業(yè)活動的核心，只有用戶的體驗做好了玩家才會繼續(xù)使用平臺。當初盜版游戲和外掛橫行，極大的影響了普通用戶的游戲體驗，于是Steam平臺專門開發(fā)了VAC反作弊系統(tǒng)。VAC系統(tǒng)的成功運用極大程度上打擊了游戲作弊的風氣，凈化了游戲環(huán)境。
除了在游戲防作弊方面外，Steam還根據(jù)各地區(qū)玩家的實際情況，適時推出送上節(jié)日祝福和節(jié)日折扣,例如Steam平臺在中國春節(jié)特意為網(wǎng)站添加春節(jié)元素進去，給中國區(qū)的游戲打折優(yōu)惠，這些都讓玩家感受到Steam平臺的用心和關(guān)懷。
最后，開放的平臺帶來海量的游戲資源。截止2017年12月份，Steam平臺上的游戲已經(jīng)超過2萬款之多,也是發(fā)布優(yōu)秀游戲最多的游戲平臺，其中就包括2017年最火的吃雞游戲“絕地求生大逃殺”，射擊類大作“CS全球攻勢”，模擬動作游戲“GTA5”等等。
平臺之所以能有海量的游戲離不開眾多游戲廠商和廣大游戲開發(fā)者的支持，而為什么有這么多廠商和游戲開發(fā)者選擇Steam平臺呢？原因很簡單，因為Steam平臺是首個游戲開放平臺，無論是普通開發(fā)者或是游戲大廠Steam都十分歡迎。任何游戲的生命周期都是有限的，一旦用戶對游戲喪失了興趣，那么對平臺的依賴性就大大降低了，但是如果平臺有海量的游戲，那么對于提高玩家對平臺的依賴性的作用是巨大的。
中國游戲市場領(lǐng)跑全球，Steam攜手完美世界來中國探險
中國在世界的影響越來越大，無論什么領(lǐng)域都很難避開中國單獨開展，游戲市場亦是如此。中國PC游戲市場日趨成熟，據(jù)荷蘭市場研究公司Newzoo發(fā)布的2017年全球游戲市場報告，全球游戲付費玩家達到11億人，而中國以27.48%的成績牢牢占據(jù)著全球游戲收入第一的寶座。廣闊的中國游戲市場成為了人人都渴望分一塊的大蛋糕，Steam跟完美世界合作進入中國市場存在著哪些機遇？
其一，中國游戲市場可開發(fā)度高。一方面，Steam注冊用戶中中國玩家占據(jù)11.56%，位居Steam全球注冊用戶第二，數(shù)量巨大，如果Steam和完美世界推出中國版Steam，在完美世界和Steam雙IP加持下，中國用戶數(shù)量將遠遠超過現(xiàn)在的3500萬；另一方面，中國目前市場上缺乏優(yōu)質(zhì)的3A游戲大作，中國用戶期待能有更多的國際3A大作進入中國市場，而Steam平臺有數(shù)量眾多的3A游戲大作，符合中國玩家的期待，潛在用戶數(shù)量巨大。
其二，中國玩家的游戲觀念正在轉(zhuǎn)變，國人愿意消費付費游戲成為行業(yè)的新常態(tài)。隨著中國現(xiàn)代化建設(shè)的深入、人民生活水平的大幅度提高，帶來了消費結(jié)構(gòu)的升級和消費思想的轉(zhuǎn)變。大眾從玩盜版游戲到支持正版游戲，也逐漸開始接受并消費付費游戲。中國玩家的游戲消費觀念轉(zhuǎn)變對于90%的游戲均為付費游戲的Steam來說是一個千載難逢的機遇。
其三，合作伙伴完美世界對中國游戲影響漸大。完美世界在2017年世界游戲公司排名中位列第24名（數(shù)據(jù)源于Newzoo公司），在中國上榜的4家公司中位列第三。完美世界代理了2017年較火的“DOTA2”,“CS:GO”等國際佳作，這些作品在中國游戲市場都表現(xiàn)不俗，其中“DOTA 2”在美國數(shù)據(jù)網(wǎng)站SuperData發(fā)布的2017年游戲市場收入規(guī)模數(shù)據(jù)報告中取得了第五的優(yōu)異成績。Steam跟完美世界合作可利用完美世界在中國游戲行業(yè)的影響，快速實現(xiàn)本土化。
其四，目前中國PC付費游戲市場競爭較小。中國市場上的游戲主要為道具收費模式，采用道具收費模式的游戲廠商有騰訊，網(wǎng)易，完美世界，西山居等等。中國的PC付費游戲市場基本處于未開發(fā)狀態(tài)，在付費游戲方面有所涉及的游戲或是平臺簡直是鳳毛麟角， Steam在中國最主要的競爭對手為騰訊的WeGame平臺，但是由于WeGame平臺才面世不久，優(yōu)質(zhì)游戲資源嚴重缺乏，加之口碑較Steam平臺差。由此來看，Steam在中國PC付費游戲市場競爭較小。
五大攔路虎成Steam中國行最大挑戰(zhàn)
中國是一個十分神奇的市場，它不僅孕育了如今的騰訊，百度，阿里三巨頭；也使如谷歌，馬莎這樣的國際巨頭折戟沉沙，被迫退出中國市場。如今Steam攜手中國本土游戲公司完美世界進駐中國市場，也面對著五大攔路虎。
首先，Steam面臨騰訊的WeGame游戲平臺的競爭。作為全球最大的游戲公司，騰訊在去年4月份也正式推出了WeGame游戲平臺平臺，WeGame游戲平臺將會是Steam平臺面臨的最強大的競爭對手。雖然WeGame平臺目前無論是游戲數(shù)量還是游戲質(zhì)量都比不過Steam平臺，但是騰訊有充足的資金、本土化優(yōu)勢、龐大的用戶基礎(chǔ)、強大的公關(guān)宣傳團隊、產(chǎn)品便捷性高、游戲生態(tài)圈完善等諸多優(yōu)勢。除此之外騰訊還投資了如育碧和暴雪等國際一線游戲公司，而這些游戲公司的游戲國服上線肯定優(yōu)先WeGame平臺而非Steam平臺。
其次，Steam上的游戲想要完整進入中國市場困難重重。由于Steam平臺的開放性，導(dǎo)致了諸多3A游戲大作存在暴利血腥反動等元素，而中國游戲市場審核又越來越嚴格，如果游戲完整的進入中國市場將面臨上線難，審核難等一系列問題。Steam平臺必然會要求開發(fā)者對游戲進行改動或者刪減，這將大大破壞游戲的體驗感。游戲能否完整的進入中國游戲市場是擺在Steam平臺的第一大難題。
再次，Steam平臺網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化問題。目前游戲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化問題是擺在Steam面前的一個三難的問題。一難是由于許多游戲在中國沒有架設(shè)服務(wù)器，導(dǎo)致許多在線網(wǎng)絡(luò)游戲的網(wǎng)絡(luò)延遲高，玩家不得不購買網(wǎng)絡(luò)加速軟件或服務(wù)，這將迫使部分玩家放棄Steam平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他游戲平臺。二難是如果Steam使用完美世界的服務(wù)器用來解決網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定問題也行不通，因為完美世界自身的服務(wù)器就經(jīng)常宕機，更別說在帶上Steam中國區(qū)了。三難是可以架設(shè)新的服務(wù)器，但是架設(shè)新的服務(wù)器也不是短時間能做到的，到時候又錯失了進入中國市場的最佳時機。
最后，完美世界游戲平臺運營能力不足。完美世界雖然有多年開發(fā)游戲的經(jīng)驗，也有代理國外優(yōu)質(zhì)游戲的經(jīng)驗，并且代理效果還不錯。但是完美世界主要是運營游戲而非運營游戲平臺，在游戲平臺運營方面的經(jīng)驗嚴重不足，難以成功運營起像Steam這樣的國際大型游戲平臺。此外完美世界宣傳團隊和公關(guān)隊伍的運營能力也有待商榷，與擁有QQ，微信，和眾多文娛產(chǎn)品等等渠道的競爭對手WeGeam平臺相比，完美世界的宣傳渠道則僅有第三方文娛渠道可走，相對而言宣傳渠道較為閉塞。這些都進一步加大了Steam平臺在中國的運營難度。
另外，中國部分玩家抵觸Steam平臺的問題。一部分玩家擔心Steam為了進入中國市場，對中國區(qū)的游戲進行刪改，而玩家花錢后買到的游戲還是刪減版，嚴重影響了玩家對游戲的體驗，故有一部分玩家抵觸Steam進入中國，或許會改選WeGame平臺，部分玩家的抵觸，這對于初來乍到的Steam并不是小事。
總之，Steam平臺進駐中國對于中國玩家是一個喜訊，不僅能讓中國玩家可以接觸到更多的國際優(yōu)秀游戲作品，對于中國整個游戲行業(yè)也具有積極意義。既有利于加強中國游戲行業(yè)的競爭，從而促進中國游戲行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，也為中國游戲創(chuàng)作者提供了一個“走出去”的平臺。雖然Steam平臺的中國之旅面臨中國游戲霸主騰訊WeGame平臺和其他一系列問題，但是中國游戲市場的強勢崛起依然是Steam在中國最大的機遇。
Steam能否在中國取得取得成功，再創(chuàng)傳奇，不妨等待市場的回答。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
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