柏拉圖說過，美是一種自然優(yōu)勢。
自古以來，人們不曾改變對“美”的追求態(tài)度。在醫(yī)美行業(yè)未出現(xiàn)之前，愛美之人只能通過化妝品改變原有外貌，很多人聽到“醫(yī)美”“整形”都會嗤之以鼻。但由于化妝并不能永久的保留美貌，遠(yuǎn)不能滿足市場對“永恒美”需求。而醫(yī)美行業(yè)的誕生，讓愛美人群從曾經(jīng)只能通過化妝改變外貌，轉(zhuǎn)變到通過高端技術(shù)“創(chuàng)造”出的各類男神、女神，人們對“美”也開始有了新的認(rèn)知，“人造美”的時(shí)代逐漸到來。
關(guān)于醫(yī)美整形的電影在當(dāng)今社會中也是司空見慣，從韓國的《丑女大翻身》到日本的《狼狽》，再到國內(nèi)各種關(guān)于醫(yī)美的電影上線，這些電影都在傳遞一個(gè)信息：“美”能改變世界。所有人對“美”的追求都呈現(xiàn)出一種十分強(qiáng)烈的狀態(tài)，外貌至上的時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生。隨著各國消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，各國消費(fèi)者在醫(yī)美市場的消費(fèi)頻次日益高漲，對醫(yī)美產(chǎn)品的需求程度也在不斷加深。
但是無論在哪個(gè)國家，醫(yī)美行業(yè)在發(fā)展前期都非常艱難，我國醫(yī)美行業(yè)也不例外。經(jīng)過30多年的摸爬滾打，國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)才開始嶄露頭角，“顏值經(jīng)濟(jì)”也正慢慢到來。不斷壯大的消費(fèi)群體讓大醫(yī)美產(chǎn)業(yè)呈“暴利暴漲”狀態(tài)，各大資本蜂擁而至，都想率先躍進(jìn)醫(yī)美的“大龍門”。而醫(yī)美市場繁華似錦的市場趨勢，讓醫(yī)美行業(yè)迎來了大醫(yī)美的優(yōu)勢時(shí)代。
醫(yī)美：爆紅的“顏值”產(chǎn)業(yè)
“顏值經(jīng)濟(jì)”的興起，讓醫(yī)美行業(yè)變得炙手可熱，并成為市場上的寵兒，各國資本紛紛搶占新風(fēng)口。相比美國、韓國、日本，我國的醫(yī)美行業(yè)發(fā)展相對較晚，我國作為行業(yè)晚輩，雖然輸在起跑線上，但在發(fā)展規(guī)模上并不輸于先驅(qū)國家。
我國醫(yī)美行業(yè)之所以爆紅，是因?yàn)榫邆涞锰飒?dú)厚的市場條件。在區(qū)域選擇上，國內(nèi)醫(yī)美企業(yè)主要集中在一、二線經(jīng)濟(jì)水平較高的城市，服務(wù)于80、90后等年輕高消費(fèi)女性群體。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，女性在醫(yī)美消費(fèi)群體中的占比高達(dá)79%，但在用戶多元化驅(qū)動下，未來醫(yī)美市場的男性占比值有望與女性群體持平。
在供應(yīng)端上，國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)在器械、材料、技術(shù)等供應(yīng)鏈上正不斷迭代升級，上游藥械供應(yīng)鏈也呈持續(xù)向好的發(fā)展趨勢。清科研究中心數(shù)據(jù)顯示，中國正規(guī)醫(yī)美療程量于2016年達(dá)250萬例，同比增長14.1%，緊隨療程量為252萬例的巴西其后，預(yù)估2017年即有可能取而代之。就目前國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展趨勢可以看出，我國醫(yī)美有著可持續(xù)發(fā)展的生命力，成為全球第一大市場也是指日可待。
而在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上，資本利用明星、網(wǎng)紅在社交平臺上宣傳的營銷方式來吸引更多潛在消費(fèi)者，這些有利的先決條件為我國醫(yī)美行業(yè)繁榮昌盛夯實(shí)了市場基礎(chǔ)。2017年我國醫(yī)美增速超40%，總量超1000萬例，龐大的醫(yī)美消費(fèi)人群預(yù)示著我國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。目前，我國醫(yī)美與房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)等大型產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度基本持平，并成為撐起我國第四產(chǎn)業(yè)的黃金產(chǎn)業(yè)。此外，我國醫(yī)美行業(yè)挖掘出很多新商業(yè)模式，未來醫(yī)美行業(yè)迸發(fā)的想象空間也是各方資本競相追逐的原因。
醫(yī)美市場風(fēng)光背后暗藏“隱疾”
根據(jù)《2017年醫(yī)美行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，自2015年起，中國醫(yī)美行業(yè)增速達(dá)到40%，遠(yuǎn)超全球平均值7%。醫(yī)美產(chǎn)業(yè)勢力呈一片光明的趨勢發(fā)展，但在光明的背面是黑暗，醫(yī)美行業(yè)表面上繁榮昌盛，實(shí)則業(yè)內(nèi)早已滿目瘡痍，醫(yī)美行業(yè)仍有待解決的痛點(diǎn)。
一方面，莆田系醫(yī)美機(jī)構(gòu)擾亂市場，市場遭遇信任危機(jī)。醫(yī)美產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，規(guī)模從醫(yī)院到診所均盈利不斷。但近年來，“莆田系”的民營醫(yī)院不斷被爆“假貨”負(fù)面新聞，從上游原料供應(yīng)商到經(jīng)銷商，再到醫(yī)美企業(yè)，大量“三非”產(chǎn)品爭相進(jìn)入市場，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)烏煙瘴氣的氛圍。“莆田式”假貨事件頻頻爆發(fā)不斷挑戰(zhàn)消費(fèi)者的底線，并嚴(yán)重危害到消費(fèi)者利益。
另一方面，優(yōu)質(zhì)資源兩極化嚴(yán)重。一個(gè)技術(shù)好的醫(yī)生是醫(yī)美機(jī)構(gòu)最核心的效益保障，名醫(yī)具有自帶客流的優(yōu)勢，加上企業(yè)的運(yùn)營資源，品牌建設(shè)和管理運(yùn)營的成與敗取決于醫(yī)生資源的優(yōu)異程度，好口碑、好技術(shù)的醫(yī)生不僅能提升企業(yè)的市場主動權(quán)、話語權(quán)，同時(shí)無形中還可以促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
然而目前醫(yī)美市場上的醫(yī)生資源，無論是在數(shù)量還是在質(zhì)量上，都遠(yuǎn)不能滿足市場需求量，“需大于求”問題是整個(gè)醫(yī)美行業(yè)的痛點(diǎn)。此外，公立醫(yī)院和民營醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源也存在差異，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生資源主要集中在公立醫(yī)院，私企在資源占比上相對低，行業(yè)易形成兩極分化的格局。
此外，醫(yī)美入駐門檻低，醫(yī)美黑診所藏匿于市。由于醫(yī)美行業(yè)為新興產(chǎn)業(yè)，在2017年之前，醫(yī)美政策處于空白期，監(jiān)管力度不夠，資本進(jìn)軍醫(yī)美行業(yè)的門檻相對較低。相應(yīng)地，在“錢景”的吸引下，黑診所在市場上蜂擁而至，非法行醫(yī)的現(xiàn)象層出不窮，醫(yī)美市場上良莠不齊的“病根”難以消除。根據(jù)《2017中國醫(yī)美行業(yè)黑皮書》統(tǒng)計(jì)了解到，我國黑診所數(shù)量已超60000家，是正規(guī)診所的6倍。
傳統(tǒng)醫(yī)美市場存在的“隱疾”不斷挑動消費(fèi)者脆弱的神經(jīng)，心存質(zhì)疑的消費(fèi)者將傳統(tǒng)醫(yī)美推至風(fēng)口浪尖上。但在近些年，醫(yī)美風(fēng)口從醫(yī)療傳統(tǒng)邊界擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，超過30家醫(yī)美APP紛紛出現(xiàn)在醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)市場，混亂不堪的醫(yī)美生態(tài)開始平衡。
“三足鼎立”的電商平臺百企齊放
在如今社交平臺霸權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，醫(yī)美行業(yè)滲入社交平臺，社交醫(yī)美行業(yè)利用明星、網(wǎng)紅效應(yīng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)，探索出多元化的商業(yè)模式，包括網(wǎng)絡(luò)直播、引入行業(yè)KOL、建立微信、微博新媒體等線上渠道。在互聯(lián)網(wǎng)新媒體驅(qū)動下，醫(yī)美線上社區(qū)安全落地，電商醫(yī)美風(fēng)起云涌。
目前，占據(jù)醫(yī)美市場風(fēng)口的電商平臺模式主要是O2O服務(wù)平臺、SAAS服務(wù)平臺和醫(yī)美消費(fèi)金融平臺。
首先，目前應(yīng)用最廣的互聯(lián)網(wǎng)模式是O2O服務(wù)平臺。O2O模式的服務(wù)平臺側(cè)重于C端消費(fèi)者的需求走向，但C端存在不確定因素，市場回報(bào)率不穩(wěn)定，因此O2O企業(yè)需要更多的耐心與決心才能做大做強(qiáng)。如果企業(yè)沒有領(lǐng)悟O2O模式的精髓，必然寸步難行。比如藥給力APP在2016年就因?yàn)橹皇勤s著O2O這個(gè)浪潮，未能領(lǐng)悟其精髓而退出O2O舞臺。當(dāng)然，個(gè)例倒下并不意味著這個(gè)平臺模式不具有發(fā)展前景，更美APP作為O2O平臺“教科書”式的典范機(jī)構(gòu)，2017年獲得“創(chuàng)業(yè)黑馬年度十大最具潛力公司”的稱號；另外，風(fēng)起云涌的新氧、美黛拉等同樣證明了O2O平臺頑強(qiáng)的生命力。
其次，SAAS服務(wù)平臺在O2O模式后出現(xiàn)。借助這些年大數(shù)據(jù)、云服務(wù)興起的東風(fēng)，SAAS服務(wù)平臺也呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢。不同的是，SAAS模式更傾向于B端服務(wù)。智美東方通過SAAS模式在AI醫(yī)美領(lǐng)域上掀起一陣?yán)顺?，今年已獲得千萬級人民幣融資，另外新玩家的出現(xiàn)，比如微醫(yī)美APP等，在市場上也是獲客無數(shù)，SAAS服務(wù)平臺在新醫(yī)美市場上以蓬勃的生命力快速發(fā)展壯大。
除了以上兩大平臺，剛起步的醫(yī)美消費(fèi)金融平臺，也在新醫(yī)美這片肥沃的土地上生根發(fā)芽。米么金服作為醫(yī)美消費(fèi)金融的典型企業(yè)，通過為年輕女性消費(fèi)者提供高信用額度的分期消費(fèi)服務(wù)打開市場，在平臺里風(fēng)生水起，今年已完成數(shù)億元C+輪戰(zhàn)略融資；而易美健公司經(jīng)歷了波谷之后也迎來波峰，消費(fèi)金融平臺在醫(yī)美市場上也逐漸成為中流砥柱產(chǎn)業(yè)。
一榮俱榮，醫(yī)美行業(yè)在電商引領(lǐng)下如何突圍？
醫(yī)美行業(yè)目前處于O2O服務(wù)平臺、SAAS服務(wù)平臺、醫(yī)美消費(fèi)金融平臺三大平臺爭霸的局面。但就目前千變?nèi)f化的醫(yī)美環(huán)境而言，并不適合各大平臺魚死網(wǎng)破的爭奪。三大平臺發(fā)展至今，各自存在許多隱疾，而共同的隱疾則是電商醫(yī)美面臨社會“高需求和低信任”的問題。在各個(gè)平臺的技術(shù)、服務(wù)水平高低良莠不齊的市場環(huán)境中，電商醫(yī)美該如何打破傳統(tǒng)辟屬于自己的道路？
從整個(gè)醫(yī)美行業(yè)市場上看，正因?yàn)槊總€(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)、服務(wù)平臺的基因不同，掌握的數(shù)據(jù)量不同，所以決定了有的機(jī)構(gòu)適合做渠道，而有的機(jī)構(gòu)則適合做新媒體。因此，“三足鼎立”的平臺霸主們應(yīng)該放下歷史恩怨，改變目前“三國殺”的格局，通過相互合作使內(nèi)容、產(chǎn)品、模式變得個(gè)性化、多樣化，才能打開更廣闊的市場，畢竟“合作即共贏”是永恒不變的真理。
只有各強(qiáng)聯(lián)手合作才能打破目前“低信用醫(yī)美”局面。無論是醫(yī)院還是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美行業(yè)，都應(yīng)該取對手之精華，去對手之糟粕，通過創(chuàng)新服務(wù)、升級技術(shù)，共同解決傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美行業(yè)的痛點(diǎn)，創(chuàng)造一個(gè)和諧、百花齊放的醫(yī)美環(huán)境，才能讓整個(gè)醫(yī)美行業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
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