7月19日，QuestMobile發(fā)布了《中國移動互聯網2018半年大報告》。報告顯示，2018年上半年，中國移動互聯網用戶增長持續(xù)收窄，同時人均單日App使用時長已經接近5小時，存量競爭已經越來越激烈。
于是“流量”成為了各大游戲廠商的突破難題。渠道流量趨于穩(wěn)定、買量陷入瓶頸，如何挖掘新興流量是目前急待解決的問題，而有人從“線下流量”開始入手了。
據手游那點事了解，小米互娛負責《劍俠世界2》在小米平臺上的發(fā)行，但出人意料的是，除了在線上推廣方面的“常規(guī)操作”，小米互娛還在了線下流量的獲取方面下了功夫。這種線上線下結合的方法取得了奇效，小米成為了《劍俠世界2》安卓全渠道中活躍度排名第一的渠道。在手游那點事看來，“線下”或許是一個新的未被挖掘的流量入口。
一、 線下流量的潛力可能都被手游廠商忽略了
縱觀目前的手游推廣，無論是品牌營銷還是買量，我們關注的更多的是線上的推廣方式。實際上，從整個游戲行業(yè)的發(fā)展歷程來看，線下推廣其實是一個十分重要的環(huán)節(jié)，只不過在當今的手游市場被忽略了。
在過去，線下推廣是端游最為倚重的方式之一。比如端游《傳奇》和《征途》，在網吧這類游戲用戶聚集的地方進行大規(guī)模的線下推廣，甚至培育出“地推鐵軍”，時至今日仍然是非常具有商業(yè)價值的IP。如今談起“傳奇”這類游戲，很多玩家談到的都是當年在網吧征戰(zhàn)的情懷，帶來的是更具有“實感”的推廣效果。
而在海外市場，目前線下推廣仍然是游戲廠商常常用到的推廣手段。很多國內游戲出海，談到成功的營銷推廣經驗時，也常常會談到線下推廣帶來的效果。比如曾拿下日本App Store暢銷榜TOP1的《碧藍航線》，日服運營方Yostar在日服第一次大型活動前進行了大規(guī)模地推，覆蓋了秋葉原、各大地鐵站的大型廣告位。也正是在這次線下推廣之后，《碧藍航線》的用戶數開始高速增長。
從推廣效果來看，線下推廣帶來的不僅是用戶對于產品的認知程度，同時還能提升游戲品牌的知名度。而且，相比起線上推廣，線下推廣能夠觸達到更多的泛用戶群體，這也能為游戲帶來更多的潛在用戶。只是過去大多數手游廠商都沉迷于線上推廣的數據跳動，沉迷于買量等獲客方式，線下推廣的有效性反而被忽視了。
二、 線下、線上并重，小米互娛將《劍俠世界2》融到整個小米生態(tài)體系中
那么小米又是如何利用線下流量將《劍俠世界2》推起來的呢?
《劍俠世界2》在“劍俠情緣”這個IP的加持下，本身就具有一定的人氣基礎，iOS端的《劍俠世界2》上線兩天就拿下了App Store游戲免費榜TOP3、暢銷榜TOP10。目前游戲公測僅11天，收入已經破億。在產品本身具有良好基礎的情況下，小米互娛并不像大部分手廠商只是將目光鎖定在線上流量，而是另辟蹊徑，在被很多廠商忽略的線下流量玩出了新花樣。
小米互娛將《劍俠世界2》推廣下沉到了線下，其中的主要流量來自于其線下硬件體驗館“小米之家”以及其他授權體驗店。通過電視屏幕播放游戲宣傳視頻、提供試玩等方式，小米互娛將線下硬件體驗館變成了一個《劍俠世界2》游戲體驗館。并且還在幾家重點的“小米之家”開展活動，引導用戶試玩游戲。
對于《劍俠世界2》來說，“小米之家”的線下推廣是其獨有的一個優(yōu)勢。“小米之家”分布在各大城市的核心商圈，所處地段人流量大、用戶集中，可以為游戲帶來大量且集中的流量資源。而且，相比起線上推廣對用戶圈層的限定，線下推廣能夠觸達更多的泛用戶群體，通過游戲試玩也有可能將其轉化為游戲用戶，甚至形成口碑傳播。
除了打造線下體驗館，小米互娛還通過小米商城的物流渠道想用戶發(fā)放百萬張劍俠主題禮包卡，能夠作為用戶福利的同時，又能給游戲帶來了廣泛的推廣效果。
與此同時，配合線下推廣，小米互娛在線上也開展了相對應的資源推廣。
首先是微博平臺的推廣宣傳。小米互娛整合了小米生態(tài)鏈的資源，在22個微博進行了大規(guī)模的集中推廣，并且借助雷軍的轉發(fā)獲得相當不錯的熱度。
其次，小米互娛聯合小米應用商城、小米直播等渠道進行線上的信息流廣告推廣。比如在小米游戲中心底部功能欄專門開辟了一個為期八天的《劍俠世界2》專題，此外還有開屏廣告、首頁推薦位以及搜索優(yōu)化。從用戶進入游戲中心開始，就能在各個板塊都看到《劍俠世界2》的相關內容。
最后在泛娛樂領域，結合游戲代言人馬天宇以及其演唱的主題曲，在小米音樂、小米視頻等平臺進行音樂線的推廣，與此同時也在小米體系內的各類App中進行資源整合、放大推廣效果。
此外，小米互娛還在小米社區(qū)和MIUI社區(qū)這兩個小米粉絲集中地進行游戲推廣。小米社區(qū)和MIUI社區(qū)都是小米粉絲最為聚集的地方，對小米品牌天然帶有信任感，因此在這兩個社區(qū)進行游戲推廣，用戶轉化表現也相當不錯。
三、 買量市場高壓之下，未來將出現更多的流量新玩法
實際上，線下推廣并不是新鮮事物，只不過小米互娛將它玩出了自己獨有的新意。而在手游那點事看來，小米互娛的這套打法，對于其他廠商來說具有很好的借鑒意義。
流量在哪里，推廣陣地就應該在哪里。相比起線上買量的激烈競爭，線下推廣仍然有潛力可挖，而且覆蓋面更廣、資源可控，對于廠商來說有著很大的操作空間。
為什么小米互娛要花大力氣去做線下推廣?除了避開線上買量紅海競爭的漩渦之外，更重要的是利用小米生態(tài)體系的獨有優(yōu)勢，由此建立起屬于自己的發(fā)行體系，為今后手游業(yè)務得擴展奠定良好基礎。這樣的一套打法突破了原有的線上渠道的局限，利用硬件品牌的影響力觸達到更多的用戶。
目前整個手游行業(yè)在線上流量采買上已經陷入了瓶頸期——優(yōu)質資源難以獲取，同時成本又在不斷上漲。在市場高壓下，不少游戲必須在買量的基礎上尋求新的手游推廣玩法及新的競爭壁壘。在如今的游戲市場中，注重線下推廣的手游廠商并不算多。而小米互娛這套圍繞自身生態(tài)體系建立的手游推廣打法，未來也許會得到更多的市場驗證。
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