7月4日下午，深圳電子商務大講堂暨微信小程序行業(yè)沙龍分享會在深圳舉行。加推、2號人事部、SEE小店鋪、群應用、包你拼、小鵝通等近200位小程序賽道上的創(chuàng)業(yè)者們濟濟一堂，圍繞如何用小程序“賺錢”這件事情，展開了一場深入的干貨分享。有趣的是，現(xiàn)場大咖們討論最多的，是小程序背后的CRM機會，這無疑佐證了加推小程序名片的巨大市場機會。
▲加推聯(lián)合創(chuàng)始人劉翌現(xiàn)場分享
加推聯(lián)合創(chuàng)始人劉翌，作為首席嘉賓受邀分享【如何打造一款爆款產(chǎn)品？】
據(jù)劉翌介紹，加推是他的第三次創(chuàng)業(yè)。2017年8月加推成立，當時團隊僅17人;同年12月23日，加推產(chǎn)品1.0首次發(fā)布;2018年1月實現(xiàn)盈利，完成近40個城市的拓展;2月，眾多BAT高管紛紛加盟;2018年5月加推獲1.68億A輪融資，并完成新總部入駐;2018年7月，加推2.0新品發(fā)布，團隊擴充至500余人，并成立深圳、上海、西南、深圳加脈四家分公司……
▲加推聯(lián)合創(chuàng)始人劉翌現(xiàn)場分享
那么，加推駛?cè)肟燔嚨辣澈蟮拿孛苁鞘裁矗?/p>
從“如何打造一個成功的創(chuàng)業(yè)項目”、“如何打造一款爆款產(chǎn)品”的角度出發(fā)，劉翌總結(jié)了一套自己的方法論。組建加推時，他用了以下五個核心認知來做衡量。
第一、 產(chǎn)品維度，是否真正解決了一個社會問題、一個群體的痛點。
在他看來，找到一條優(yōu)勢賽道尤為關(guān)鍵。有句話說，戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋不了你戰(zhàn)略上的懶惰。很多公司失敗，不是死在老板不努力，而是死在方向一開始就找錯了。公司最開始的方向決定了發(fā)展天花板有多高。
第二、 產(chǎn)品是否應用了更加先進的技術(shù)手段。
是否用技術(shù)的方式來做創(chuàng)新，這個很重要。加推的創(chuàng)新在于，將CRM和名片打通，運用最先進的小程序和AI技術(shù)，占領(lǐng)了技術(shù)的風口，產(chǎn)品天生就不乏亮點，很容易被市場所接受。
第三、 相比同類解決方案，是否具備客戶不可抗拒的超高性價比。
賽道和技術(shù)選對以后，創(chuàng)新產(chǎn)品勢必會被抄襲者跟進。加推劉翌提到，針對市場上已有的CRM的競爭，加推的策略是：小程序免費+SCRM1元/天/人。另外， To B產(chǎn)品免費模式一定走不通，To C產(chǎn)品可以。因為To B買的是服務、產(chǎn)品，必然需要有交貨的保障。做To B生意需要一個具有競爭力的價格模式，加推所做的，是用To C的方法做To B的模型。
第四、 是否有清晰的商業(yè)模式。
好的商業(yè)模式，即可持續(xù)發(fā)展的“賺錢”模式。價格戰(zhàn)是不可避免的，一定會發(fā)生。當價格戰(zhàn)來臨時，你是否有第二手、第三手準備？價格戰(zhàn)這把火燒死競爭對手以后，自己能不能再存活下來。所以，商業(yè)模式的演進很重要。加推面對的投資人，紅杉資本、IDG資本、京東，是中國最頂級的投資人，擁有最聰明的腦袋。他們是最不可能被忽悠的，因為投資人看重的是非常嚴謹?shù)囊惶咨虡I(yè)邏輯。設計一套漸進式的商業(yè)模式很重要，加推針對不同階段制定了縝密的策略。
第五、 營銷與產(chǎn)品的關(guān)系。
很多互聯(lián)網(wǎng)人都進入了一個怪圈，他們特別容易受騰訊文化的影響，在深圳尤其如此。“把產(chǎn)品價值做到極致，一切以用戶價值為依歸，別人就會來用”，實際情況并非如此。首先，產(chǎn)品的終極之戰(zhàn)，在于客戶對你的品牌認知。競爭并不可怕，最難的是你的品類如何進入客戶心智;其次，TO B產(chǎn)品的線下零售，不是產(chǎn)品為王，而是渠道為王，渠道及其體系化的建設能力尤為關(guān)鍵。
▲加推聯(lián)合創(chuàng)始人劉翌現(xiàn)場分享
“當這幾個核心問題的答案變得清晰之后，商業(yè)模式、產(chǎn)品方案就會逐漸清晰”，劉翌總結(jié)到。
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