第四屆大連市科技創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽前培訓(xùn)——如何撰寫商業(yè)計劃書

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8月1日下午，2018第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(大連賽區(qū))暨第四屆大連市科技創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽前培訓(xùn)如期舉辦，烈日炎炎，卻擋不住創(chuàng)業(yè)者的熱情，百余家企業(yè)參與本次復(fù)賽前培訓(xùn)。

為保證本次培訓(xùn)可以落到實處，特地邀請大連創(chuàng)業(yè)工坊科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理、天使投資人、中國火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師——戴敬濤為復(fù)賽企業(yè)詳述如何撰寫商業(yè)計劃書。

【評委關(guān)注什么】

評分標(biāo)準(zhǔn)對評委來說很重要，所有評委必須按照評分規(guī)則嚴(yán)格執(zhí)行，進(jìn)行打分。評分標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)來說同樣重要，因為分?jǐn)?shù)的指向，所有參賽企業(yè)的商業(yè)計劃書必須明確的包含這5大部分，并且在現(xiàn)場能夠闡述清晰。

【一、技術(shù)】

產(chǎn)品物理形態(tài)(圖文)

如果企業(yè)有已經(jīng)形成的產(chǎn)品，那么在商業(yè)計劃書中以圖文的形式進(jìn)行展示最好不過。

產(chǎn)品應(yīng)用場景

已經(jīng)有了產(chǎn)品的形態(tài)，那么對于產(chǎn)品可應(yīng)用的場景應(yīng)該進(jìn)行描述或者以圖片的形式進(jìn)行展示，清晰明了。

競品情況

在有限的商業(yè)計劃書中，應(yīng)該將產(chǎn)品的重點凸顯，而對于競品也有，你也有的方面不做重點的描述，除非兩者相比，你有較大的優(yōu)勢可以展示。對于競爭對手沒有，而你有的部分(我有敵無)要進(jìn)行重點闡述，讓評委了解你的項目目前在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先性。

【二、技術(shù)】

技術(shù)的應(yīng)用場景

技術(shù)應(yīng)用在哪些方面、哪些領(lǐng)域，甚至有哪些大型公司在采用你的技術(shù)或者哪些先進(jìn)設(shè)備在應(yīng)用你的技術(shù)，都要具體進(jìn)行描述。

技術(shù)領(lǐng)先性

明確的說明目前該項目的技術(shù)領(lǐng)先性，是屬于國際領(lǐng)先還是國內(nèi)領(lǐng)先，技術(shù)是填補(bǔ)國際技術(shù)空白還是填補(bǔ)國內(nèi)技術(shù)空白。這是企業(yè)展示的好機(jī)會，也是評委非常關(guān)注的一個點。

專利狀況

對于初創(chuàng)企業(yè)來說如有專利等相關(guān)證明則是錦上添花，而成長組的企業(yè)，擁有知識產(chǎn)權(quán)則是進(jìn)入國賽的必要條件，所以如果企業(yè)擁有知識產(chǎn)權(quán)在商業(yè)計劃書中要進(jìn)行說明及展示。

【三、市場】

市場狀況

市場狀況主要包括目前該項目所處的行業(yè)的市場規(guī)模有多少，并且公布具有公信力的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)業(yè)位置

如果企業(yè)目前在行業(yè)內(nèi)具有較為有利的位置，比如屬于目前行業(yè)內(nèi)前三名或者屬于行業(yè)前列，那么可以在路演時描述。如果在行業(yè)中的位置不太靠前，則可以考慮弱化這一部分。

客戶是誰?

如果企業(yè)有重點、大型的客戶，比如大型上市公司，世界500強(qiáng)公司等，可以顯示在商業(yè)計劃書中。

市場痛點

明確行業(yè)痛點，指明你要解決什么行業(yè)，什么方面的痛點，而且這個痛點為什么你可以解決，而別人不可以，比如你擁有技術(shù)上面的優(yōu)勢或人脈優(yōu)勢等等。

【四、團(tuán)隊】

高大全的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該什么樣?

團(tuán)隊成員最好擁有行業(yè)的資深經(jīng)驗，擁有廣闊的人脈;并且擁有高學(xué)歷，比如有海外留學(xué)經(jīng)歷或者屬于國內(nèi)重點985、211高校畢業(yè)等會給評委留下更好的印象。團(tuán)隊成員必須是互補(bǔ)型，就是在團(tuán)隊中既要有技術(shù)人才，也要有管理人才、也要有營銷人才，整個團(tuán)隊需要互補(bǔ)，不可只有技術(shù)人員或者營銷人員。

【五、商業(yè)模式】

營銷計劃 渠道拓展

要有明確的營銷計劃，在什么時間，什么地點，以什么樣的方式進(jìn)行營銷推廣，如何利用公司的營銷手段去拓寬渠道，要在商業(yè)計劃書中有明確的體現(xiàn)。

【六、財務(wù)】

過去一年的銷售情況;未來三年銷售額

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，去年的財務(wù)數(shù)據(jù)可能不是很理想，大部分用于產(chǎn)品的開發(fā)及團(tuán)隊建設(shè)及市場運(yùn)營方面，那么在制作財務(wù)信息時，可以預(yù)計本年的銷售，以及未來三年的財務(wù)預(yù)測，讓評委看到項目未來的發(fā)展?fàn)顩r。

對于成長企業(yè)來說，列出去年及今年的銷售情況，以及未來一年或者兩年的預(yù)測收入即可。

融資需求

企業(yè)要講自己的融資需求寫清楚，目前階段打算融資多少錢，釋放多少股份要有清晰的表述。

另外需要有一個簡單的表格，簡述融到的資金都用于哪些方面，分別占比多少。

希望各企業(yè)能夠完善商業(yè)計劃書，在復(fù)賽中有完美的表現(xiàn)!

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