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隨著小程序的火爆，已經(jīng)有越來(lái)越多的人選擇小程序創(chuàng)業(yè)，但是還有很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)小程序持觀望態(tài)度，不知到自己到底該不該做小程序，更不知道如何做。
去年一篇名為《我的血淚史/一家垂死掙扎的小公司，是怎么在2個(gè)月內(nèi)逆襲月入千萬(wàn)？》的文章迅速刷屏。它的作者就是于小戈——IDS大眼睛小程序的創(chuàng)始人。
于小戈，曾擔(dān)任時(shí)尚芭莎執(zhí)行主編，后辭職創(chuàng)業(yè)。在燒了2000萬(wàn)做了兩個(gè)叫好不叫座的APP幾乎快破產(chǎn)時(shí)，于小戈選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序。
于小戈同時(shí)做了三款小程序，分別是“iDS大眼睛社區(qū)、大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店、大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店”。
其中，“iDS大眼睛社區(qū)”小程序上線第2個(gè)月就取得了120萬(wàn)用戶，而APP做了一年半才有70萬(wàn)用戶；“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店”上線僅4天，單日銷(xiāo)售就達(dá)到67萬(wàn)，并且在2個(gè)月內(nèi)月入千萬(wàn)；“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”和“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店”在雙11期間取得2000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
那么于小戈如何能憑借小程序起死回生呢？
精準(zhǔn)定位
對(duì)于電商而言，選品決定生死。于小戈很快地將商品定位于，國(guó)內(nèi)外小眾精品。雖然于小戈并沒(méi)有趕上第一批小程序的紅利，但由于定位精準(zhǔn)、獨(dú)特，快速上線并迅速上架貨源，“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”和“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店”算是國(guó)內(nèi)第一個(gè)提供國(guó)內(nèi)外小眾精品商品和海淘供應(yīng)鏈服務(wù)的電商小程序。
充分利用小程序場(chǎng)景入口和社交屬性
1.社群營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)客戶共鳴
社交化購(gòu)物與小程序結(jié)合，最大價(jià)值在于拉新與轉(zhuǎn)化。根據(jù)參與感三三法則，關(guān)鍵點(diǎn)在于用戶的參與感，設(shè)置走心話題，讓用戶參與發(fā)聲，愿意傳播及分享。
iDS大眼睛社區(qū)，以精準(zhǔn)內(nèi)容為核心，為美妝達(dá)人搭建與用戶交流的平臺(tái)，讓用戶實(shí)現(xiàn)邊看邊買(mǎi)邊交流的完整體驗(yàn)。把小程序卡片置放在訂閱號(hào)推送的文章中，用戶不僅可以了解美妝產(chǎn)品的介紹、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，還可以直接掃描文末的“群二維碼”，進(jìn)群購(gòu)買(mǎi)文章中提到的種草產(chǎn)品。
2.利用社交屬性，實(shí)現(xiàn)裂變式拉新
通過(guò)“社群運(yùn)營(yíng) 引流購(gòu)買(mǎi)”的服務(wù)鏈，“iDS大眼睛社區(qū)“在以社交化的精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)酵放大的同時(shí)。閃購(gòu)群里的購(gòu)買(mǎi)鏈接會(huì)直接放置“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”和“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店”兩款電商小程序卡片，直接實(shí)現(xiàn)小程序矩陣流量到購(gòu)買(mǎi)的無(wú)縫轉(zhuǎn)化，和小程序之間的價(jià)值鏈服務(wù)連通。
小程序符合產(chǎn)品特點(diǎn)
在IDS大眼睛APP運(yùn)行不下去的時(shí)候，于小戈聽(tīng)微信產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)IDS大眼睛這種輕量級(jí)的APP，特別適合做小程序，小程序的定位就是：即用即走、所見(jiàn)即所賣(mài)，所買(mǎi)即所得。事實(shí)證明她的選擇是正確的。
“選擇大于努力，我很慶幸，在我快破產(chǎn)時(shí)，改變我們這家小公司生死的轉(zhuǎn)機(jī)是微信小程序”。于小戈這樣說(shuō)。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者有哪些啟發(fā)？
確定小程序的方向
小程序要與自身企業(yè)結(jié)合，要弄清楚做小程序是為了什么，能為企業(yè)帶來(lái)怎樣的價(jià)值，根據(jù)企業(yè)定位，確定小程序的研發(fā)方向。
利用社群屬性快速拓客
小程序寄生于全國(guó)最大的社交平臺(tái)，其與生俱來(lái)的社群優(yōu)勢(shì)不言而喻，所以創(chuàng)業(yè)者好好利用群功能。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，雖然小程序創(chuàng)業(yè)很多模式值得借鑒，但絕對(duì)不能一成不變照搬，應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，取其精華去其糟粕，才在創(chuàng)業(yè)路上更順利。
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來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者:雨歇 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
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【編者注】薛利華老師，來(lái)學(xué)吧創(chuàng)始人、樂(lè)咖功場(chǎng)創(chuàng)始人、樂(lè)產(chǎn)功場(chǎng)?首席講師、樂(lè)品功場(chǎng)?首席教練。他是OOLC?理論的先驅(qū)、DH2W?模型的發(fā)現(xiàn)者、ODIT?(成果驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新)思維的始創(chuàng)者、CPST?(創(chuàng)造性問(wèn)題解決)思維的推動(dòng)者。
話說(shuō):誰(shuí)不想擁有一個(gè)自己的小程序呢?既可以賺點(diǎn)小錢(qián)又可以長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。不懂小程序的小白能不能做出來(lái)呢?那來(lái)對(duì)了，這個(gè)教程就是針對(duì)小白的。今天決定把方法開(kāi)源出來(lái)，包括小程序從注冊(cè)到上架，還有怎么起名能帶來(lái)自然流量，及收益從哪里來(lái)!
當(dāng)今社會(huì)，階級(jí)固化越來(lái)越嚴(yán)重。高層享受優(yōu)質(zhì)的教育生活資源，整體地位穩(wěn)定，低層享受不到這些優(yōu)質(zhì)資源。因此，想要反擊成功，途徑越來(lái)越少，創(chuàng)業(yè)幾乎是許多屌絲反擊的唯一途徑。但創(chuàng)業(yè)是九死一生的事。如果你在創(chuàng)業(yè)前沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，你的創(chuàng)業(yè)之路會(huì)更加困難。必須注意以下幾點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)之路注定不會(huì)一帆風(fēng)順。馬云有一句名言：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很好，但絕大多數(shù)人死于明晚，只有那些真正的英雄才能看到后天的太陽(yáng)。
越來(lái)越多的人選擇離開(kāi)舒適區(qū)和創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一件具有挑戰(zhàn)性的事情，高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)并存，離開(kāi)意味著決心。離職創(chuàng)業(yè)該怎么辦？
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢(xún)公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商，有賣(mài)it的配件，有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類(lèi)路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專(zhuān)區(qū)一位朋友的提問(wèn)，我覺(jué)得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
1、你的用戶是誰(shuí)？2、這些用戶在哪里？3、他們的痛點(diǎn)是什么？4、你如何幫他們解決痛點(diǎn)？這個(gè)問(wèn)題要看起來(lái)很普通，想明白了事情就會(huì)變的很輕松了，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者，最需要的時(shí)什么呢？1、你可以沒(méi)有資金2、你可以沒(méi)有技術(shù)3、你可以沒(méi)有學(xué)歷4、你可以沒(méi)有項(xiàng)目5、你可以沒(méi)有…...但是，你必須需要擁有以下三方面的基本
