小程序流量全面爆發(fā)，如何看待其紅利期？

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如何看待小程序的紅利期?優(yōu)質的小程序具備哪些特質?8月4日由國內最大的小程序生態(tài)服務平臺「即速應用」舉辦的“2018小程序新生態(tài)峰會”現(xiàn)場，賽富動勢執(zhí)行董事袁陳杰、藍烯資本創(chuàng)始人許杰、復星銳正資本高級投資經(jīng)理王胥勇、即速應用CEO陳俊梁四位嘉賓在圓桌論壇上作出了獨特見解。

小程序剛剛問世時備受爭議，有的人認為它是一個新生事物，是移動互聯(lián)網(wǎng)一個新的風口必須牢牢抓住，但也有人認為小程序被淹沒了，并不存在所謂的紅利期。而經(jīng)過一年的發(fā)展，小程序的商業(yè)價值已經(jīng)逐漸顯露出來，我們到底該如何看待小程序的紅利期?

賽富動勢執(zhí)行董事 袁陳杰：

自從朱嘯虎提出小程序紅利期的觀點后，小程序的獲客成本一下從2~3毛錢漲到2塊錢，對于整個行業(yè)更多的資本關注，更高的獲客成本以及背后帶來的收入是一個很好的推助。對比直播和小程序兩個行業(yè)，直播是一個非常中心化的產(chǎn)品，它最終的資源會向少有的頭部產(chǎn)品去集中，且整個承載形態(tài)是在APP中的重要模式。反觀小程序，實際它已經(jīng)滲透到了生活中的方方面面，且它并沒有一個像PGC一樣的內容承載形式。所以從我的觀點看來，小程序的紅利期會更久，但也希望各位小程序的創(chuàng)業(yè)者加速入場，因為資本都在關注這個行業(yè)，我相信無論是從人才、資本、資源還是用戶，都會逐漸向頭部或先發(fā)的小程序及創(chuàng)業(yè)公司集中。

藍烯資本創(chuàng)始人 許杰：

所謂小程序紅利期，第一就在于從事互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，從他們真正懂得如何利用科技，為社會和人類提供一種新服務的形態(tài)。某一件事是否存在紅利，一定程度上取決于什么人在干。第二從小程序應用的角度可以發(fā)現(xiàn)很多小程序都是場景類、服務類、高效率低成本、適合于傳播的，這表明小程序發(fā)展是有持續(xù)性的;而小程序獲客真正的核心，是你的服務價值、產(chǎn)品質量以及客戶對你的信任程度，所以綜合上面有這樣一撥人、有新的技術、有這樣的理念我對未來還是充滿信心的。

復星銳正資本高級投資經(jīng)理 王胥勇：

小程序本身是一個新生態(tài)的流量涌現(xiàn)，它的獲客成本比其他應用生態(tài)要低很多，特別是傳統(tǒng)電商行業(yè)目前的獲客成本已經(jīng)非常高，目前的階段，的確需要一個去中心化的流量來源，這是典型的微信小程序。除了電商之外，像外賣等領域都有出現(xiàn)流量集中的現(xiàn)象，我們認為周邊的領域也會存在像電商小程序一樣的發(fā)展機會。對于中小企業(yè)，擁抱這個生態(tài)，第一步完成建站對接小程序，而接下來更重要的就是利用各類的營銷手段提升獲客留存，這才是中長期發(fā)展的重點。

即速應用CEO 陳俊梁：

對于小程序在整個微信生態(tài)的定位，在這里先分享一個數(shù)據(jù)，前25名APP里，微信的流量比后24名APP流量之和還要多，占據(jù)總用戶流量的23%，這說明是一個非常明顯的流量紅利。目前微信雖然有巨大的流量，但變現(xiàn)渠道卻是有限的，早前搭建好了微信支付，目前小程序則是微信變現(xiàn)的戰(zhàn)略重點。其實微信還有很多紅利沒有開放，比如朋友圈，訂閱消息、插件平臺等;第二從小程序的特征來說，它有別于APP時代一個明顯的特征是去中心化，傳統(tǒng)的電商入口都是從淘寶、京東APP中進去，拼多多就是利用的這樣的紅利，它的流量來源于社群，每個群匯聚起來的流量直逼淘寶和京東。所以去中心化就是小程序重構了整個網(wǎng)絡，它是基于人與人之間的社交關系鏈而建立的底層架構，會帶來很多不一樣的商業(yè)模式，這就是我們要抓住的紅利。

越來越多的人在使用小程序，有些小程序的商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟，有些小程序還有待我們發(fā)掘，那么一個優(yōu)質的小程序需要具備哪些特質呢?

賽富動勢執(zhí)行董事 袁陳杰：

三個核心要素：第一強內容，就像知乎一樣無論是pc還是APP，積累很多用戶及內容后就非常容易切換到小程序領域。第二個強連接，通過KOL或社交關系鏈的帶動，利用電商模式產(chǎn)生變現(xiàn)，除電商領域適用之外，其他領域也會有;第三強服務，行業(yè)巨頭都集中在小程序上提供電商甚至更多的核心服務，因此強服務也將成為小程序值得考量和關注的點。

藍烯資本創(chuàng)始人 許杰：

真正的客戶信任，除了裂變成為你的客戶之外，還要鼓動他去下第一張單，下完單之后最終還是要回歸到產(chǎn)品、供應鏈、客服，在每一個行業(yè)鏈條里面，行業(yè)特色完全不一樣的，那么我們在做好的產(chǎn)品的同時絕對不能忽略與行業(yè)特征相結合。

復星銳正資本高級投資經(jīng)理 王胥勇：

目前起速快的小程序可分為幾類，其中一類是電商，流量成本遠低于其他生態(tài)，電商類小程序本質上解決了傳統(tǒng)電商平臺及APP高獲客成本，然后基于微信生態(tài)下通過用戶分享或砍價兩種模式進行用戶下沉;此外用戶下沉的邏輯對其他小程序類別是一個很好的定位特點，所以定位的客群是優(yōu)質小程序的第一點;第二點，微信生態(tài)具有獨特的傳播性和社交屬性，這是所有傳統(tǒng)APP都不具備的，兩點的結合和它自己傳播復制中間的裂變是我們最看重的。

即速應用CEO 陳俊梁：

其實一個好的小程序，是要打動用戶，能夠切到他的痛點;但小程序很小，所以做小程序一定要有核心的場景。因為核心的場景+使用場景能夠幫助商戶或者用戶打通他的痛點，形成業(yè)務閉環(huán)。就像即速應用，不只是一個開發(fā)工具，更多的是幫助商戶提供解決方案，提供價值。所以場景的核心是價值，比如說即速應用不僅要幫他開發(fā)小程序，還要幫他把運營場景想清楚，能夠幫他切入到用戶的痛點。所以小程序做得好一定是能夠解決痛點和創(chuàng)造小的核心價值，小程序沒辦法承載非常復雜的應用，它更合適的狀態(tài)是在小的細分領域里去做深做透。這就是好的小程序的一個共同特征。

除了賽富動勢執(zhí)行董事袁陳杰、藍烯資本創(chuàng)始人許杰、復星銳正資本高級投資經(jīng)理王胥勇、即速應用CEO陳俊梁，本次峰會還邀請了運營深度精選CEO鑒鋒、包你說聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO廖舒妧、見實科技CEO徐志斌、騰訊云小程序解決方案負責人劉中海等20多位行業(yè)內頗具影響力的大咖出席，針對爆款小程序打造、小程序付費轉化、吸金秘訣等方面，全面解讀風口下的小程序變現(xiàn)法則。(關注公眾號“曉程序速報”回復“峰會”可獲取300頁嘉賓PPT+全程照片、視頻等會后資料)

此外，在峰會上，即速應用重磅發(fā)布基于微信插件的小程序開放平臺——即速云(open.jisuapp.cn),并邀請廣大小程序開發(fā)者入駐。『即速云』就是基于即速應用的各類開放能力及解決方案上，開放插件平臺、商家應用、平臺應用三方面能力，實現(xiàn)開發(fā)者、商家及即速應用SAAS平臺的開放式連接，共享80萬企業(yè)用戶資源，打造繁榮開放的小程序生態(tài)。

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