拼多多一直以平價電商著稱，利用人們“占便宜”的心理，俘獲了一大批忠實粉絲，幾乎每天都可以在各大微信群看到拼團(tuán)、砍價的消息。然而拼多多商品價格低，質(zhì)量也跟價格保持一致，因此遭到不少買家的投訴。
據(jù)悉，今年8月初拼多多被美國6家律所*，嚴(yán)重侵害了投資者的利益，幫助投資者收回所遭受的損失。然而，在同一時間，平價電商網(wǎng)站Brandless卻在美國獲得了2.4億美元投資，投資方是軟銀，同樣是主打低價產(chǎn)品，為何拼多多即使上市仍遭到消費者吐槽，而獲得上億美元的美版拼多多，卻能做得順風(fēng)順?biāo)兀?/p>
1、打造低價產(chǎn)品
電商網(wǎng)站Bradnless從牙刷到盤子再到花生醬在內(nèi)的各種商品，售價只有3美元/件，對于美國人而言，這個價格可以說是非常合適了。這個有點像國內(nèi)的兩元店，利用低價來吸引消費者，因此Bradnless首先從價格上先吸引一波消費者。這個跟拼多多有點類似，畢竟都是售賣低價產(chǎn)品。
2、商品都是自有品牌
眾所周知，品牌非常影響人們的消費行為，若人們對某一品牌極為信任，無論什么產(chǎn)品都能很容易銷售出去。然而Brandless卻不這么做，并沒有與一些知名品牌商進(jìn)行合作，所有銷售的產(chǎn)品都是自有品牌，并且每件產(chǎn)品只有一樣，沒有其他替代選擇。簡單來說，無論是紙巾還是牙膏，只有一種選擇，對于選擇困難癥的消費者而言，可以說是非常稱心如意了。
然而拼多多產(chǎn)品豐富，品牌也是極為豐富，幾乎與第三方商家進(jìn)行合作，因此對于產(chǎn)品的質(zhì)量很難進(jìn)行監(jiān)管，這也是為什么能夠出現(xiàn)大量山寨、假貨的產(chǎn)品，畢竟入住拼多多的商家眾多，監(jiān)管起來也是極為困難，對于拼多多而言，這也是他們平臺最大的缺陷。而Brandless都是自有品牌，自然能夠做好質(zhì)量監(jiān)管工作。
3、量少質(zhì)高
Bradnless受日本無印良品的啟發(fā)，崇尚簡單至上。目前網(wǎng)站上擁有300種商品，幾乎都是家庭日常用品。產(chǎn)品數(shù)量少，但質(zhì)量極高，其中包含很多高檔產(chǎn)品，甚至比亞馬遜一些電商平臺更加便宜。
拼多多產(chǎn)品豐富，自然容易良莠不齊，而Bradnless不在乎數(shù)量的多少，只把質(zhì)量最好的產(chǎn)品推給消費者，必然能夠獲得更多消費者的好感。
但與目前知名電商亞馬遜進(jìn)行抗衡，似乎有些自找死路，但Bradnless并不畏懼，目前這比融資將會提升它的運(yùn)營能力，來應(yīng)對來自亞馬遜的價格戰(zhàn)，并且也會持續(xù)打造用戶的忠誠度。
同樣是平價電商平臺，無論是在經(jīng)營方式上，還是社會責(zé)任感上，Bradnless卻比拼多多良心得多。
Bradnless為了可以讓消費者買到超值的產(chǎn)品，放棄任何品牌溢價，專注自己的品牌，而自己的品牌名為“Bradnless（無品牌）”，讓消費者從心理上獲得滿足，不會覺得花了冤枉錢。此外，Brandless并沒有因為價格低廉就在質(zhì)量上打折扣，這一點是任何打價格戰(zhàn)的電商需要學(xué)習(xí)的，需要有著濃烈的社會責(zé)任感，真正為更多人提供物美價廉的生活用品。
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