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在共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口下，共享家居進(jìn)入大眾視野，用少量租金享受高品質(zhì)生活的宣傳不免讓人動(dòng)心。
共享家具的租賃模式和價(jià)格，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)租賃，降低了一次性購(gòu)買門檻，以方便、低價(jià)、短期的特點(diǎn)，為無(wú)力買房但追求生活品質(zhì)的都市租房族提供了一種解決方案。
我在家創(chuàng)始人兼CEO趙啟明做家具電商的時(shí)候，開始反思家具零售的模式。2015年底，趙啟明想出了“我在家”的模式——把體驗(yàn)場(chǎng)景放在老客戶的家里。
他覺得這是一個(gè)好項(xiàng)目，但沒想到在接下來(lái)的天使輪融資中不斷碰壁。在見了100多個(gè)投資人之后終于收到了1500萬(wàn)的天使輪融資。隨后A輪的時(shí)候，趙啟明不到一個(gè)星期就收到了三四家投資機(jī)構(gòu)的給出的term。最終今日資本和金沙江一起參與了A輪融資。近日，我在家宣布完成上億元A2輪融資。
經(jīng)過兩年多發(fā)展，我在家業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋160多個(gè)城市，平臺(tái)上有 400 多位可體驗(yàn)的“生活家”，客單價(jià)超過2萬(wàn)元。
趙啟明是怎樣吸引投資者的，這個(gè)共享家居有何不一樣？
以家庭場(chǎng)景切入家具新零售
“我在家”創(chuàng)立之初正是為了滿足消費(fèi)者在家具購(gòu)買中既需要合理價(jià)格、品質(zhì)過關(guān)，同樣也需要實(shí)際體驗(yàn)的核心訴求。
通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為用戶提供商品選擇，為用戶提供先體驗(yàn)、后購(gòu)買的服務(wù)。線下體驗(yàn)在老客戶的家中實(shí)現(xiàn)。潛在客戶可以體驗(yàn)到真實(shí)的家具使用場(chǎng)景，并與老客戶進(jìn)行交流。
得益于運(yùn)營(yíng)中不需要店面租金、裝修折舊等成本的模式，同樣品質(zhì)的家具，“我在家”上的定價(jià)是線下賣場(chǎng)的大約一半。
獨(dú)創(chuàng)“生活家”模式
“生活家”模式是由“我在家”在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的，用戶在平臺(tái)上購(gòu)買家居商品達(dá)到1 .5萬(wàn)元及以上，或購(gòu)買家具商品在1萬(wàn)元及以上且含一個(gè)沙發(fā)商品，即可申請(qǐng)成為生活家。用戶在線上選定產(chǎn)品后平臺(tái)會(huì)給用戶匹配附近的生活家，雙方預(yù)約后可以進(jìn)行家具體驗(yàn)。
平臺(tái)會(huì)對(duì)生活家們返傭體驗(yàn)者購(gòu)買金額的5%，有了收入的動(dòng)力，更多人愿意成為生活家，也解決了家居難以體驗(yàn)的問題。其平臺(tái)上有50%的銷量是由用戶去過生活家中實(shí)際體驗(yàn)后轉(zhuǎn)化而來(lái)，用戶在生活家家中體驗(yàn)后的客單價(jià)是沒有選擇體驗(yàn)環(huán)節(jié)即購(gòu)買客單價(jià)的3倍。
一直以來(lái)，家具電商化程度始終不高。究其原因，在于中高端家居銷售的一個(gè)先天矛盾：重體驗(yàn)，渠道成本高。“‘生活家’模式以零成本的方式彌補(bǔ)了既往電商模式無(wú)體驗(yàn)的弊端，將網(wǎng)購(gòu)和共享經(jīng)濟(jì)結(jié)合，使消費(fèi)的過程不再割裂，這對(duì)于消費(fèi)者以及整個(gè)家具市場(chǎng)都具有著全新的意義。
2018年伊始，“我在家”把家具體驗(yàn)的觸手伸到了線下商業(yè)空間，其中機(jī)場(chǎng)貴賓休息室是“我在家”一個(gè)重要合作場(chǎng)景之一。趙啟明認(rèn)為商業(yè)空間有著家庭場(chǎng)景所不具備的其他優(yōu)勢(shì)，“去商業(yè)空間進(jìn)行家居體驗(yàn)是無(wú)須預(yù)約的，體驗(yàn)幾乎是零門檻的，另外這種合作也使得雙方的流量形成一個(gè)互補(bǔ)。”
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說除了單個(gè)C端家庭場(chǎng)景之外，公共空間（例如：酒店大堂、機(jī)場(chǎng)、咖啡廳等）的價(jià)值顯然比C端用戶接受程度更高一些，可以從這些方面入手。
來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
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自“十三五”規(guī)劃綱要首次提出“共享經(jīng)濟(jì)”概念以來(lái)，共享經(jīng)濟(jì)在我國(guó)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。據(jù)《2023年中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》顯示，2022年我國(guó)共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模約為3.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)約3.9%，已成為穩(wěn)增長(zhǎng)的重要力量。從整體看，共享經(jīng)濟(jì)便利了人們生活，提高了資源配置效率，順應(yīng)生產(chǎn)生活數(shù)字化趨勢(shì)，蘊(yùn)藏著巨大
自“十三五”規(guī)劃首次提出“共享經(jīng)濟(jì)”概念至今，中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式不斷創(chuàng)新發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟(jì)”已然大勢(shì)早成。據(jù)《中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告(2022)》數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)交易規(guī)模約3.69萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2026年規(guī)模將超過5萬(wàn)億元。作為“共享經(jīng)濟(jì)”催生的新型服務(wù)模式，共享服務(wù)近年在國(guó)
加盟一家連鎖品牌，最難的事是什么?毫無(wú)疑問，是找門面。門面租金，關(guān)系著投入成本;門面位置，關(guān)系著進(jìn)店人流;甚至門面老板，也關(guān)系著接下去是不是會(huì)碰到讓人抓狂的麻煩。
近日，億歐EqualOcean發(fā)布《2022中國(guó)品牌出海服務(wù)市場(chǎng)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告)，從中國(guó)品牌出海的背景和發(fā)展歷程出發(fā)，梳理品牌出海的驅(qū)動(dòng)因素、走出去的動(dòng)因及過程中的主要挑戰(zhàn)，并關(guān)注品牌背后的服務(wù)商，探究他們脫穎而出的關(guān)鍵。
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)有個(gè)會(huì)員提問，我感覺挺有代表性的，寫成公眾號(hào)文章，分享給大家：松哥，我花了太多時(shí)間在思考上，而一直沒有行動(dòng)，名副其實(shí)的想的多做的少，同時(shí)感覺對(duì)這個(gè)世界缺乏了好奇心，不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài)，能量場(chǎng)太低。目前正值畢業(yè)季，我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷，而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說，我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章，也非常清楚私域用戶的重要性，特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來(lái)吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事，希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的，越來(lái)越多的
嘉賓/長(zhǎng)城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年，新能源市場(chǎng)風(fēng)起云涌，逐浪成勢(shì)。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道，技術(shù)指數(shù)級(jí)迭代，規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)，整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)線躍遷的重要支柱，未來(lái)十到二十年最確定的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者，業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁，一件件，真的是看透了太多，認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛好者，打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起，就先得了職業(yè)病，頭發(fā)就瘋狂的拋棄我，這10年每一天都在舍、得之間徘徊著，不過，現(xiàn)在不用了，因?yàn)槲也辉贀碛兴?。愛咋咋地吧，我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說：華為寧可賠掉10個(gè)億，也要辭退這7000名老員工，而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年，華為7000多名工作滿8年的老員工，相繼向華為公司提交請(qǐng)辭自愿離職，辭職后的老員工需要重新競(jìng)聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單就是：狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外，他似乎也變得更具策略性。例如，他開始與先前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走到一起，甚至包括零售后起新秀，他試圖以成本更低、效率更高的方式為國(guó)美提速。
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