近幾年，中國游戲市場兩家獨大，游戲行業(yè)的生命周期決定他們必須在營銷手段上推陳出新，不然很容易淹沒在強資本運作的洪流之中。抖音作為現如今最火熱的年輕化營銷新陣地，自然吸引了一大波高瞻遠矚的游戲廠商，而開辟藍V企業(yè)號便是“抖”營銷之路的第一步。
茶水小妹注意到，已經有許多熱門游戲在抖音上開辟了自己的藍V企業(yè)號。這些游戲廠商的入駐難道僅僅是為了趕時尚浪潮嗎?抖音和游戲的契合度，又體現在哪些方面呢?
在通過卡思數據分析了多家游戲企業(yè)號后，茶水小妹發(fā)現。①游戲市場與抖音有著高度重合的TA人群，年輕，愛玩是這類人的通性。②結合搞笑段子，通過15-60s的視頻科普玩法，可以穩(wěn)固固有玩家。③抖音的強流量屬性給游戲帶來海量曝光，觸達到一些之前并不玩游戲的用戶，從而打破游戲次元壁，擴張受眾面積。④融合游戲調性，為新游戲啟動或新服上線造勢，打造營銷新平臺，完成夢幻開場。
如此利好局面，那游戲廠商該如何在尊重抖音屬性的前提下，結合自身游戲調性，既能穩(wěn)固忠實游戲玩家，又能開發(fā)游戲新玩家，建立獨特風格的藍V企業(yè)號呢?下面的四個企業(yè)號運營的案例，希望給您啟發(fā)!
荒野行動
經典游戲錄屏形式，配合多種場景配音，給一種視頻風格賦予多樣觀感體驗，如影視劇橋段演繹;網紅音樂配合;網絡爆笑段子。在實景游戲人物及場景的配合下，對時下網絡熱點劇集、BGM、段子進行改編，獨具“荒野”風格。這種內容產出吸引了大量游戲死忠粉，收獲96.6萬粉絲。
陰陽師掃地工
“1+N”，是游戲企業(yè)號“陰陽師掃地工”的核心運營方法論!
所謂“1”，指的是Coser出鏡，這是陰陽師企業(yè)號區(qū)別于其他游戲企業(yè)號最個性的點，這是因為，陰陽師有著龐大的女性用戶，從卡思數據陰陽師的粉絲畫像中也可看出，女性關注占比63.8%，所以內容上也采取了女性粉絲更愛的演繹方式來傳達。
“N”，則指的是，除了Coser風格，還有多種視頻形式。有對新式神宣傳的置頂官方視頻;有萌化人心的Q版卡通人物介紹;還有畫風華麗的角色人物動態(tài)壁紙，周邊產品實拍等。這種運營方法，共計為陰陽師收獲64.4萬粉絲，爆款頻出。
穿越火線
結合線下活動“穿越火線十周年火線盛典”，官方發(fā)布全紀實追蹤線路視頻——真運輸船長江巡航活動，從運輸船碼頭起點重慶，到武漢、南京、上海，超過二十支視頻，持續(xù)輸出活動熱度，點燃線上CFer熱情。結合技術流特效的“點亮對岸街景”視頻更是收獲170.7w贊，可見視頻熱度及網友激情。
我的世界 Minecraft
作為一款高自由度的沙盒游戲，它的抖音企業(yè)號視頻采用機械畫外音+魔性配樂+玩法教程的組合，不會給人很強的他人參與感，完全自主打造世界。置頂視頻《為你提供一條龍服務》便是典型的官方配置視頻結構，清新講解了各類龍蛋的孵化過程，機械配音加網紅段子。這種視頻內容使得即使不玩游戲的玩家看著也很歡樂。在這種貼合游戲調性結合搞笑段子的視頻方式的助力下，我的世界企業(yè)號30天內漲粉24.5萬，總收獲粉絲103.8萬，534.8萬贊。
上述四個游戲在抖音企業(yè)號運營中均獲得了初階段的成功，打開了關注度，吸納了大批游戲老粉，又拓新了其他領域玩家。分析上述四個游戲類企業(yè)號的成功，我們得出以下結論：
1 、我就是我，是不一樣的煙火
結合游戲屬性，打造自身視頻特色，動情搞笑不忘科普玩法。每個運營成功的游戲企業(yè)號都有獨具一格的視頻特色，我的世界魔性機械背景音詳解玩法;陰陽師coser實力演繹情景劇吸引二次元女性用戶;荒野行動游戲錄屏配合搞笑音頻打破游戲次元壁;穿越火線技術流激發(fā)關注浪潮。只有找準自身定位，才能不隨波逐流，在營銷上把握主動權。
2 、熱點都到我碗里來
蹭一切可蹭之熱度，絕不放跑一個潛在爆款。
在對游戲企業(yè)號的分析中我們發(fā)現，運營效果的良好企業(yè)號都遵循了“三個同步”的原則。視頻內容與時下熱點元素同步;包含熱點元素的視頻與播放數據的激增同步;播放數據的激增與企業(yè)號漲粉同步。與熱點緊密結合，更易打造爆款，更易打破游戲次元壁，吸引游戲玩家以外的用戶關注，從而完成對游戲端的轉化。
3 、多種玩法 high起來
合理搭配抖音平臺玩法，吸粉更高效，轉化更顯著。游戲有其獨特的人物形象、劇情設置、語言風格，情懷傳承，更容易聯(lián)合普通抖音用戶產出作品，所以聯(lián)合以模仿為核心玩法的抖音挑戰(zhàn)賽進行傳播，會獲得空前互動量，是游戲類企業(yè)號的不二選擇。KOL營銷、Dou+信息流配合投放，更可以相互組合，擴大營銷效果。
從卡思數據企業(yè)號榜單中我們看到，以《陰陽師》《穿越火線》《第五人格》為首的超大游戲IP，憑借其超高號召力及強大內容支持，粉贊比均在100：15左右;而小IP《跳舞的線》因為與抖音熱點結合密切，迅速在抖音內部拉攏粉絲，粉贊比100:20，贊評比10:1，互動效果驚人;游戲平臺/媒體如《豚首電競》《EDG電競俱樂部》《游戲超人》則往往通過爆款吸粉，一兩個高數據視頻并不能拉動粉絲熱情，互動效果有待提高。
(數據來源：卡思數據)
從前幾款游戲企業(yè)號運營案例可以看出，游戲廠商已經著力于短視頻端的營銷，開始全面發(fā)力。評論中“已下載”“看起來好好玩”都預示了抖音端轉化游戲端的巨大可能性。
因此茶水小妹認為，游戲廠商加強抖音營銷，會迎來新用戶拓展的又一高峰期。這副“抖”世界裝備，游戲主，你武裝好了嗎?
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