今日的黃崢肯定樂開了話，受到網(wǎng)易嚴選同拼多多合作消息的影響，拼多多周二收盤股價大漲19.4%，成為上市以來最大單日漲幅，市值也達到了261.11億美元。網(wǎng)易嚴選在拼多多內(nèi)“品牌館”開設了品牌旗艦店，主要銷售箱包、內(nèi)衣等商品，雖然目前網(wǎng)易嚴選和拼多多的用戶群體不同，但是投資者都相當看好這個合作后續(xù)產(chǎn)生的化學反應，當消費升級碰上消費分級，將對電商行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響?
消費升級的的網(wǎng)易嚴選：
相對于普通的消費品牌，網(wǎng)易嚴選更能符合新中產(chǎn)階級的消費品味，不追求高價奢侈，同樣拒絕低品質(zhì)，他們重視品質(zhì)和生活細節(jié)。網(wǎng)易嚴選新品牌和平臺的出現(xiàn)，很好地提供了省時高效的全品類的解決方案，而且伴隨平臺的規(guī)模效應，使新中產(chǎn)們有機會在價格和品質(zhì)上都十分滿意。這無疑是消費升級的代表，但網(wǎng)易嚴選有為何同定位于三四線消費人群的拼多多合作呢?
首先不可回避的就是拼多多的創(chuàng)始人黃崢和網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊之間的私人，據(jù)說兩人在大學期間就有了交往。而拼多多2015年4月獲得的天使輪融資中，網(wǎng)易丁磊就是投資者之一。雙方關系對此次合作起到了促進作用，但卻不是重要因素，最重要的看中拼多多接下來消費分級帶來的巨大市場。
拼多多打造消費分級：
從數(shù)據(jù)統(tǒng)計上來看，拼多多網(wǎng)易嚴選旗艦店顯然不算成功，提供不足百種商品，共拼購成功也就600多件，和天貓、京東等電商平臺上的旗艦店相比確實遜色不少。對此網(wǎng)易嚴選相關負責人表示嚴選在拼多多上只是試水，并沒有在這一渠道上投入更多的精力。但是事實并沒有那么簡單。
拼多多常常被人認為是消費降級的代表，低客單價、經(jīng)濟水平偏低的用戶人群都是對其固有的印象。豈不知以前買便宜的、現(xiàn)在買貴的，認為是消費升級;以前買貴的、現(xiàn)在買便宜的，認為是消費降級這個觀點往往是錯誤的。拼多多確實低客單價多，但是這些低價產(chǎn)品往往更能激發(fā)購買欲，并養(yǎng)成一種新的生活方式，這絕對不是單單以消費降級可以解釋的。他們收入可能很低，但消費意愿很強，但這些消費意愿往往被高價嚇退，而拼多多成了最好的宣泄口。
網(wǎng)易嚴選之所以和拼多多合作，是看好未來拼多多的消費分級。拼多多有3億用戶，從中篩選出200-1000萬甚至更多意愿嘗試中高客單價產(chǎn)品的用戶并不難，以后吧這些精準客戶供給網(wǎng)易嚴選這種消費升級品牌，培養(yǎng)消費者品牌認知的升級，從而獲取不俗的利益。
網(wǎng)易嚴選和拼多多之間將會發(fā)生怎樣的化學反應，讓我們拭目以待吧。
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