城外圈中秋小紅書推廣干貨，幫助廣告主利用差異化的小紅書推廣內(nèi)容打造品牌影響力，有效整合小紅書KOL資源，全方位覆蓋品牌信息，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)變現(xiàn)。
雖然還有不到半個(gè)月才到9月24號(hào)，但這場借勢(shì)中秋佳節(jié)的小紅書推廣營銷節(jié)點(diǎn)早已開啟。如何在小紅書推廣中打造品牌影響力的同時(shí)做到差異化、個(gè)性化的小紅書推廣內(nèi)容營銷，是品牌在節(jié)日營銷大戰(zhàn)中取勝的重要砝碼。那么，廣告主應(yīng)該怎么做小紅書推廣才能效果更好?城外圈滿滿的中秋小紅書推廣干貨為你呈上。
一、小紅書推廣應(yīng)該建立品牌與節(jié)日的情感紐帶
站在廣告主的角度考慮，一份針對(duì)節(jié)日營銷有效的小紅書推廣計(jì)劃，應(yīng)該要還原人們對(duì)節(jié)日的期望，能夠引起人們對(duì)節(jié)日的那份獨(dú)*鳴。因此，廣告主要懂得營造節(jié)日氛圍，鏈接品牌特質(zhì)和節(jié)日內(nèi)涵，讓小紅書推廣目標(biāo)用戶能夠通過廣告主產(chǎn)品或服務(wù)獲得節(jié)日參與感。品牌也才能獲得用戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可和正向的傳播力，最終達(dá)成用戶下單引導(dǎo)，增加品牌銷量。
二、小紅書推廣要熟練掌握內(nèi)容分發(fā)機(jī)制
小紅書系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配相應(yīng)流量給擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的小紅書KOL和話題熱榜，廣告主進(jìn)行小紅書推廣一定要搞懂平臺(tái)內(nèi)容系統(tǒng)的抓取邏輯。當(dāng)然優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越多的小紅書KOL在流量推薦權(quán)重下會(huì)更高，所以在小紅書推廣內(nèi)容方面一定要對(duì)用戶有觸動(dòng)點(diǎn)，像目前比較重要的美妝、護(hù)膚、母嬰等板塊屬于小紅書熱門流量入口。廣告主如果想要做小紅書推廣，可以找適合的KOL或者專業(yè)小紅書推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)，如城外圈進(jìn)行合作。
對(duì)小紅書平臺(tái)而言，能達(dá)到真正有效的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化才是平臺(tái)吸引小紅薯們的重點(diǎn)，所以小紅書會(huì)幫助擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的小紅書達(dá)人，給予充足的內(nèi)容曝光和賬號(hào)推薦，為其賬號(hào)積累粉絲。而廣告主可以在小紅書KOL主頁查看所有與內(nèi)容營銷相關(guān)的數(shù)據(jù)，像內(nèi)容的閱讀量、收藏量和點(diǎn)贊數(shù)等等……通過這些數(shù)據(jù)，廣告主能夠評(píng)估和量化KOL對(duì)粉絲的影響，從而在后期根據(jù)這些數(shù)據(jù)來進(jìn)行KOL的不斷篩選和調(diào)整，創(chuàng)造滿足目標(biāo)群體真實(shí)需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引受眾眼球和興趣，增強(qiáng)用戶粘性，從而提升品牌調(diào)性，帶來大量的高質(zhì)量精準(zhǔn)流量。
三、小紅書推廣結(jié)合節(jié)日營銷必備要素
1.持續(xù)性小紅書推廣方案
廣告主不可能每天都像節(jié)日大促時(shí)那樣出各種精品內(nèi)容營銷，一次top級(jí)別的小紅書KOL合作，有可能帶來數(shù)倍轉(zhuǎn)化效果，但相應(yīng)的營銷成本也不容小覷。所以品牌在小紅書上做內(nèi)容營銷時(shí)必須要能日常化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，這才是做小紅書推廣的長遠(yuǎn)之計(jì)。
與小紅書KOL合作的同時(shí)，還需要有一整套的品牌小紅書推廣運(yùn)營方案，而不僅僅是節(jié)日營銷期間的短暫推廣期。在平時(shí)廣告主就要不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引買家主動(dòng)關(guān)注，而不是光靠節(jié)日期間的強(qiáng)推，這樣才能不斷給受眾帶來品牌印象，提升辨識(shí)度。
2.優(yōu)質(zhì)KOL資源
通常小紅書節(jié)日營銷計(jì)劃包括一定的準(zhǔn)備周期以及前期預(yù)熱，宣傳都是要提前進(jìn)行的，不可能在節(jié)日當(dāng)天再進(jìn)行小紅書KOL的資源采購，這樣時(shí)間就對(duì)不上了，所以小紅書KOL的推廣也需要做合理的規(guī)劃：
(1)搶占KOL時(shí)間
廣告主不提前進(jìn)行KOL的布局，往往會(huì)在決定執(zhí)行的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，KOL在別的品牌那里開始營銷動(dòng)作了;而且隨著消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，用戶更傾向于有個(gè)性，品質(zhì)化的內(nèi)容，那么就需要找到優(yōu)質(zhì)的小紅書KOL來生產(chǎn)和提供 。
(2)優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容
好的小紅書推廣內(nèi)容需要跟品牌與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，能解答消費(fèi)者疑問并被認(rèn)可，最終產(chǎn)生購買興趣。通過給消費(fèi)者全面地介紹好商品，傳達(dá)擁有產(chǎn)品會(huì)獲得怎樣優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，實(shí)實(shí)在在的種草，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與用戶之間的互動(dòng)、分享與信任關(guān)系，這才是小紅書內(nèi)容營銷的根本。
(3)緊跟大牌了解受眾
作為時(shí)下最熱的電商營銷方式，大品牌們是如何通過小紅書KOL為品牌帶來聲量傳播及流量增長，贏得電商平臺(tái)更多資源，實(shí)現(xiàn)品牌與銷量雙重增長?以下案例能給你不同的靈感：
乳業(yè)品牌：
在去年雙十一大促中，某乳業(yè)品牌緊貼品牌調(diào)性進(jìn)行推廣，聯(lián)合頭部、腰部、尾部小紅書KOL資源，在節(jié)日期間投放了100篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得了258萬+的閱讀量和310萬+的視頻點(diǎn)擊量，有效提升了新品曝光率、觸達(dá)深層消費(fèi)者并加大了店鋪和商品的流量，為店鋪及主推產(chǎn)品做了有效的導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。最終，該品牌中秋節(jié)日期間全網(wǎng)銷售額破千萬，奪得乳業(yè)銷量全網(wǎng)桂冠。
潮流美妝品牌：
某一美妝品牌在2017年簽約當(dāng)紅流量明星成為品牌代言人，并以此開始了在小紅書上進(jìn)行內(nèi)容營銷推廣。前期通過明星IP的植入傳播，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)PUGC內(nèi)容的日常投放，并配合站外KOL發(fā)布曝光來進(jìn)行引流;中期運(yùn)用多話題內(nèi)容配合，加大引入流量的力度，后期在節(jié)日營銷做集中曝光，實(shí)現(xiàn)霸屏效果成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，擴(kuò)大了進(jìn)入店鋪的流量轉(zhuǎn)化能力。
該美妝品牌通過以上合理的小紅書KOL投放策略和高效執(zhí)行能力，結(jié)合節(jié)日營銷提高了品牌曝光度和消費(fèi)者認(rèn)知度。在新品設(shè)計(jì)元素理念基礎(chǔ)上，利用小紅書推廣擴(kuò)大新品影響力及號(hào)召力，為店鋪及主推新品做了有效的導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化，讓品牌在日常傳播中實(shí)現(xiàn)裂變提升。
四、小紅書推廣要找準(zhǔn)傳播平臺(tái)
在無數(shù)小紅書推廣內(nèi)容營銷的案例中，小紅書KOL始終以辨識(shí)度高，話語權(quán)集中，占據(jù)了小紅書站內(nèi)多個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，在結(jié)合相應(yīng)的節(jié)日話題也往往能夠得到很好的小紅書推廣效果，而品牌如何從數(shù)量龐大的KOL群體中選擇最適合的，從而能在中秋營銷節(jié)點(diǎn)中錦上添花達(dá)到廣告有效投放，應(yīng)該找與大數(shù)據(jù)相結(jié)合，懂的根據(jù)用戶喜好制定針對(duì)性小紅書推廣營銷內(nèi)容的城外圈。
城外圈為廣告主提供多樣化投放策略的小紅書推廣營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，整合了海量小紅書KOL資源，在微信、微博等平臺(tái)都有深度的合作;作為小紅書推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)，城外圈涵蓋大量頭部達(dá)人，并且保持長期緊密合作，幫助護(hù)膚、美妝、母嬰、等多種品牌類型快速篩選匹配度高的小紅書KOL，并制定精準(zhǔn)的小紅書節(jié)日營銷方案，實(shí)現(xiàn)品牌利益增長。
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