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文丨燒腦廣告（shukewenzhai）
一夜之間，女孩們的雙十一清單變了樣。
10 月 9 日，戴森在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)布了新的 Airwrap 美發(fā)造型器，這個(gè)科技新品能通過風(fēng)量實(shí)現(xiàn)卷發(fā)，徹底解決“豬豬女孩”愛美卻手殘的問題。
介紹產(chǎn)品的廣告足以讓人尖叫了。果不其然，沉寂數(shù)日之后，這款產(chǎn)品終于在國(guó)內(nèi)大爆特爆。
你的朋友圈是否也被它刷屏了？ 借此機(jī)會(huì)，燒腦君想好好分析一下戴森本次的營(yíng)銷策略。
產(chǎn)品
科技，以顏值為本
戴森，這個(gè)來自英國(guó)的家電品牌，2012年重新進(jìn)入中國(guó).。第一眼，就讓人看到了它高昂的定價(jià)。
在家用消費(fèi)電子產(chǎn)品均價(jià)上百的年頭里，戴森最低的定價(jià)都不下千元，堪稱消費(fèi)電子中的奢侈品。僅定價(jià)這一項(xiàng)，就成功地與其他品牌拉開差距。
高昂的定價(jià)引發(fā)了消費(fèi)者的好奇，而當(dāng)她們看到戴森產(chǎn)品時(shí)，優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)又讓人覺得，值這個(gè)價(jià)。
無風(fēng)葉的電扇、輕便的吸塵器、自動(dòng)卷發(fā)的卷發(fā)棒，戴森的產(chǎn)品一次次超越人們想象。時(shí)尚的色彩，極具未來感的工業(yè)設(shè)計(jì)，讓人耳目一新。
更遑論它還有各種高科技：以Airwrap為例，這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)除了自動(dòng)卷發(fā)外，還利用高速高壓氣流為頭定性。簡(jiǎn)而言之，它使用低溫燙發(fā)，對(duì)頭發(fā)的損傷較小，也同樣解決了被卷發(fā)棒燙臉的隱患。
長(zhǎng)得好看，還有黑科技，優(yōu)秀的產(chǎn)品是刷屏的基礎(chǔ)。
傳播
雙十一備戰(zhàn)
對(duì)國(guó)內(nèi)而言，戴森新品的發(fā)布時(shí)間非常巧妙。
國(guó)慶過后，消費(fèi)者剛從長(zhǎng)假中返工，內(nèi)心的躁動(dòng)還未停歇，配合各大品牌逐漸啟動(dòng)雙十一預(yù)熱，消費(fèi)者也著手準(zhǔn)備今年的購物清單。
10月9號(hào)，戴森在美國(guó)正式發(fā)布了新品，不少科技媒體第一時(shí)間轉(zhuǎn)載了該消息，但這只引發(fā)了科技圈小范圍的討論。直到10月11日早上，各大營(yíng)銷號(hào)接連轉(zhuǎn)載，讓傳播量陡增。營(yíng)銷號(hào)的參與，讓卷發(fā)棒成功在大眾面前亮相。
此后，10月11日，各大時(shí)尚、美妝類博主紛紛撰文。自媒體“Camelia山茶花”發(fā)布文章《wow 戴森自動(dòng)卷發(fā)棒來了 這才是今年的終極草單》，閱讀量達(dá)10w+，在朋友圈刷屏。
隨著傳播量的劇增，戴森卷發(fā)棒“黑科技”“高顏值”“貴”“發(fā)量”等特點(diǎn)也逐漸被提及，各類段子頻出，戴森新品席卷全民。
話題
引發(fā)女性討論
戴森瞄準(zhǔn)的是中高層收入群體。他們大多生活在一二線城市，對(duì)大牌如數(shù)家珍，學(xué)歷較高，有較好的審美，對(duì)品牌的忠誠度也高。他們大多對(duì)價(jià)格不敏感，愿意用金錢買質(zhì)量。更重要的是，產(chǎn)品要好看，能分享。
戴森的產(chǎn)品無疑戳中了她們的心。
黑科技、時(shí)尚的外形，甚至連高昂的定價(jià)都是她們想要的。也難怪戴森卷發(fā)棒迅速成為年度最強(qiáng)草單，每個(gè)錦鯉抽獎(jiǎng)里，也有了它的姓名。
而這些都為戴森卷發(fā)棒的傳播做出了貢獻(xiàn)。#終極草單# 、#直男暗示你直發(fā)很好看#、#窮不是戴森的缺點(diǎn)#、#需要的是戴森吸塵器#等女性熱門話題，不斷引爆朋友圈。
女性悅己，男性悅?cè)耍€帶著90后脫發(fā)的熱點(diǎn)一起玩，也難怪戴森的預(yù)售都告罄了。
戴森也成為了繼“YSL星辰”后，朋友圈新晉成秀恩愛的利器。
愛她，為給她買戴森卷發(fā)棒，美妝的同時(shí)還能炫耀。從直男眾多的科技圈開始發(fā)散，最后仍由直男下單。戴森這波，穩(wěn)。
當(dāng)然，在這波營(yíng)銷中，也夾雜著很多“冷靜”的聲音：其他品牌也有類似產(chǎn)品、卷發(fā)時(shí)間過長(zhǎng)，效果不持久等。但我們必須承認(rèn)，戴森這次營(yíng)銷的有效。連吐槽都10W+了，爆炸的傳播效果，誰不想要。
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