2012年的夏天，在一場互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇上，“京東扛不過2012年底”的言論掀起了唱衰電商的第一輪高潮，緊接著是數(shù)不清的企業(yè)倒在奔往電商“新巨頭”的路上?？上?，在時(shí)間之輪轉(zhuǎn)動(dòng)六年后，京東依舊活的好好的，電商行業(yè)也沒轟塌。2018年7月，二手車電商優(yōu)信登陸納斯達(dá)克市值突破百億。三個(gè)月后，成立近一年的社交電商新貴愛庫存，也用完成1.1億元美金的B+輪融資的消息，給出了它的《請回答2018》。
這筆由創(chuàng)新工場等知名投資機(jī)構(gòu)領(lǐng)投的1.1億元美金B(yǎng)+輪融資，是其第三筆上億融資，而這距離上一輪融資僅僅過去4個(gè)月。對于這個(gè)創(chuàng)立于2017年9月，定位S2b2C模式的眾包分銷平臺(tái)，上線數(shù)月就收獲1億元A輪和5.8億元人民幣B輪融資，再加上此次10月的B+輪后，愛庫存的融資金額已接近15億，這在2018日益冷淡的投資環(huán)境下，堪稱奇跡！
1、清晰的商業(yè)邏輯
提起愛庫存，就不得不提”S2b2C“，這是一種集合供貨商賦能于代購群體并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營銷模式。
在這一模式下，供應(yīng)鏈和眾多的商家是緊密的合作關(guān)系，而不是傳統(tǒng)B2B的簡單商務(wù)關(guān)系，或者B2C的管理關(guān)系，這種創(chuàng)新商業(yè)模式比傳統(tǒng)的 B2B 或者 B2C 模式要復(fù)雜。但是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，這樣一種比以前更復(fù)雜的模式有了實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的可能性，而且，更重要的是，這個(gè)模式能夠帶來比傳統(tǒng)模式大得多的價(jià)值創(chuàng)新，這才是S2b2C模式的意義所在，也是它的未來所在。在這一模式下，愛庫存基于當(dāng)下微信生態(tài)圈，找到了上游連接品牌方，打通庫存數(shù)據(jù)和資源，下游通過職業(yè)代購的社交分銷連接消費(fèi)者的商業(yè)邏輯。
通過這樣的機(jī)制，愛庫存在平臺(tái)、品牌方、代購和消費(fèi)者之間建立起了高效、有序的協(xié)同分銷網(wǎng)絡(luò)。這也使其在各個(gè)發(fā)展階段都獲得了高熱的市場反饋。
2017年9月平臺(tái)正式上線，當(dāng)月GMV突破千萬，單品牌銷售件數(shù)破萬件；今年9月22日的代購節(jié)讓愛庫存迎來了又一波新的增長紅利，當(dāng)日GMV逼近5000萬，整個(gè)9月的GMV過3.5億。
公司成立一年之際，入駐愛庫存的知名品牌已超過3000家，代購店主近30萬，覆蓋的消費(fèi)人群達(dá)4億人！如此龐大的品牌→代購→流量，構(gòu)成了愛庫存的核心競爭優(yōu)勢。隨著資本市場不斷給予信心，平臺(tái)規(guī)模幾何級的擴(kuò)張，如今高速發(fā)展的愛庫存填補(bǔ)上了中國社交電商的最后一塊版圖。
2、高效的落地執(zhí)行
在“消費(fèi)降級”概念讓各大巨頭都開始嘆息的今天，這種逆勢而上的成功存在市場的偶然，也有“獨(dú)一無二”的必然。
“以社交為中心的電商模式才是零售未來的發(fā)展方向，而我們要做的就是發(fā)現(xiàn)超10億微信用戶的不同消費(fèi)需求。“愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜說道。
向前找準(zhǔn)了目標(biāo)群體，身后有資本強(qiáng)勢加持，愛庫存的未來之路愈發(fā)明晰。
作為消費(fèi)者與品牌、代購的“中間人”，一個(gè)好的平臺(tái)模式才是推動(dòng)商業(yè)交易的關(guān)鍵。
對于代購而言，愛庫存通過去中心化的導(dǎo)向，給了代購更多的選擇。平臺(tái)整合品牌資源，還可實(shí)現(xiàn)多渠道資源互換，利用社交電商的優(yōu)勢，深入拓展渠道，精準(zhǔn)、高效抓取新客戶，使得流量和客戶抓取面都得到提升。
對于用戶而言，追求高性價(jià)比是永恒的主旋律。愛庫存的品質(zhì)和低價(jià)是其商業(yè)根基，這一點(diǎn)與消費(fèi)者的需求不謀而合。為此愛庫存不斷拓展新的品牌商，拓展新品類，打造豐富的品牌庫，為千萬消費(fèi)甄選滿意產(chǎn)品，給予代購和消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。
對于品牌而言，愛庫存的存在本身已為品牌解決產(chǎn)品庫存問題。依托于平臺(tái)巨大的曝光量和精準(zhǔn)營銷模式，品牌清貨效率進(jìn)一步提升，“五天入駐、七天回款”的服務(wù)承諾以及相關(guān)物流政策，也在很大程度上節(jié)約品牌方的各項(xiàng)成本。
在技術(shù)之上，愛庫存一直以來推崇“對話框”交易，將商品的信息轉(zhuǎn)化成對話框的消息，而不是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商的一頁文檔，為銷售者和消費(fèi)者制造一個(gè)“面對面”機(jī)會(huì)，激發(fā)購買力。下單之后，愛庫存的訂單極簡化，規(guī)避傳統(tǒng)電商繁瑣的訂單信息填寫，以對話生成訂單，將社交電商功效無限放大。
比起上述種種，供應(yīng)鏈管理的成功才是愛庫存的靈魂所在。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理模式下，零售產(chǎn)業(yè)幾乎都受制于供應(yīng)鏈鏈條過長，涉及角色眾多，雖處在同一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)中，可又是各自獨(dú)立的商業(yè)個(gè)體。如此一來，整條商業(yè)鏈條很容易因信息不透明、流程不統(tǒng)一、工程難以開展等系列問題而出現(xiàn)停滯或者斷裂。愛庫存既然承擔(dān)如此角色，自然需以更加高效、便捷、現(xiàn)代化的供應(yīng)鏈管理方式避免可能出現(xiàn)以上情況。
所幸伴隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)的發(fā)展，供應(yīng)鏈管理方法和思維上也有巨大進(jìn)步。在這一方面，愛庫存堅(jiān)持最大值效率減少總成本這一目標(biāo)，通過云倉的搭建來提高供應(yīng)鏈管理水平。依托于云計(jì)算進(jìn)行現(xiàn)代管理方式的云倉，與傳統(tǒng)倉、電商倉相比，主要區(qū)別在于倉內(nèi)作業(yè)配備有高度自動(dòng)化裝備和信息化系統(tǒng)，以達(dá)到高時(shí)效及精細(xì)化管理。雖建設(shè)成本較高，一旦投入使用后，傳統(tǒng)倉儲(chǔ)的效率與其相比完全不可同日而語。從接到訂單，到揀貨，到出庫，平均只需要10分鐘，每一步都在后臺(tái)系統(tǒng)有顯示，能為消費(fèi)者提供更流暢的購物體驗(yàn)。更重要的是出貨準(zhǔn)確率甚至可達(dá)100%，這對“效率就是生命”的電商行業(yè)來說意味著什么不言而喻。
放眼目前電商平臺(tái)，能夠投入自有云倉的，目前只有阿里巴巴、京東、和亞馬遜等電商巨頭。目前，愛庫存位于鎮(zhèn)江4萬多平米的現(xiàn)代化自有周轉(zhuǎn)倉已進(jìn)入內(nèi)測階段，11月份將正式對外開放。
微信得以成功的秘訣，在于張小龍打造了一個(gè)個(gè)性化的社交閉環(huán)，對于社交商業(yè)而言也應(yīng)該如此。只有當(dāng)與供應(yīng)商建立牢固的供應(yīng)鏈，構(gòu)成緊密的網(wǎng)絡(luò)，才可擯棄競爭對手。愛庫存起初在提交訂貨地址等信息上，由于后臺(tái)數(shù)據(jù)沒有打通，團(tuán)隊(duì)只能提供excel表格給品牌方，人工導(dǎo)入、導(dǎo)出表格，經(jīng)常造成物流信息出現(xiàn)偏差。團(tuán)隊(duì)通過開放后臺(tái)API接口給品牌方，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性，同時(shí)可同步品牌方庫存信息，確保履約交付的準(zhǔn)確和通暢，大大提升效率，掘出了寬大的護(hù)城河。這種緊密的合作體系是競爭對手跟進(jìn)時(shí)的難題，與品牌默契合作的信任和忠誠，帶來的是無懼對手模仿的信心。
3、前景無限的商業(yè)空間
如果用一句話來概括愛庫存的商業(yè)秘訣，應(yīng)該是：用成本創(chuàng)造新的價(jià)值。對品牌商來說，并不期望庫存能帶來多少毛利，只希望庫存能被合理消化，低價(jià)給批發(fā)商所帶來的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和品牌傷害，又是品牌商不愿意看到的。另一面，市場上的消費(fèi)者也有鮮明層級區(qū)別，一線城市過季庫存不等同于三四線城市的消費(fèi)指向。
愛庫存成立一年時(shí)間，月交易額從千萬到破3.5億，愛庫存用強(qiáng)勁的增長數(shù)字，證明了自身強(qiáng)大商業(yè)能力。在其發(fā)展過程中對倉儲(chǔ)運(yùn)營的探索，商業(yè)鏈條中承擔(dān)的職能更足以滿足資本們對其未來商業(yè)紅利的大膽想象。
二十年前，馬云就為阿里巴巴定下了偉大的使命 —— “讓天下沒有難做的生意。”
二十年后，“‘成就他人成就自己’就是我們的價(jià)值觀。只有先成就品牌、成就用戶、成就股東、成就社會(huì)，最后才能成就一家偉大的企業(yè)，我們始終堅(jiān)信這一點(diǎn)。”愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜的這句話，也為這家電商新貴的《請回答2018》寫下了溫暖的注腳。
如何真正做到“成就他人成就自己”，也許正是成就電商行業(yè)下一個(gè)黃金時(shí)代的未來，我們拭目以待。
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