A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(公眾號：iadmin5)11月20日消息，昨日小米宣布與美圖已經(jīng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，“內(nèi)容包括所有日后發(fā)布的美圖品牌智能手機(jī)及某些智能硬件產(chǎn)品相關(guān)的美圖品牌的全球度假授權(quán)以及若干技術(shù)和域名的全球授權(quán)”。
吳欣鴻在內(nèi)部郵件中表示，美圖一直懷揣著“讓更多人變美”的使命，通過這次合作，我們將借助小米的優(yōu)勢來加強(qiáng)我們的手機(jī)業(yè)務(wù)，這無疑是更加堅定了我們的信念，并加速美圖手機(jī)觸及更多的用戶的步伐。同時，我們依然掌握著美圖手機(jī)的靈魂：通過領(lǐng)先的影像技術(shù)和美顏算法，拍出更美的照片和視頻。
以下是 吳欣鴻 內(nèi)部郵件全文：
各位美圖的小伙伴：
和大家宣布一個好消息，美圖公司正式與小米集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴：未來美圖和小米將分工合作，攜手拓寬美圖手機(jī)的市場空間。更具體一點說，小米將負(fù)責(zé)設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、商業(yè)運營、銷售和推廣，而美圖將提供美圖品牌，并繼續(xù)負(fù)責(zé)手機(jī)攝像頭中與影像相關(guān)的算法和技術(shù)。
此外，小米還獲得獨家授權(quán)，可以在非皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品中使用美圖品牌;而美圖將會在皮膚相關(guān)的領(lǐng)域自行研發(fā)智能硬件，讓用戶在真實世界中變美。
這是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在手機(jī)行業(yè)，美圖擁有領(lǐng)先的影像技術(shù)和美顏算法，高質(zhì)量的女性用戶群體，以及高溢價的品牌形象。而小米作為目前世界上最大的智能手機(jī)品牌之一，在供應(yīng)鏈管理、銷售和營銷推廣方面的實力屬業(yè)內(nèi)頂尖。小米手機(jī)今年出貨量已經(jīng)突破一億臺，具有強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。
美圖一直懷揣著“讓更多人變美”的使命，通過這次合作，我們將借助小米的優(yōu)勢來加強(qiáng)我們的手機(jī)業(yè)務(wù)，這無疑是更加堅定了我們的信念，并加速美圖手機(jī)觸及更多的用戶的步伐。同時，我們依然掌握著美圖手機(jī)的靈魂：通過領(lǐng)先的影像技術(shù)和美顏算法，拍出更美的照片和視頻。
回想2013年，我們還是一個規(guī)模不大的軟件公司，“初生牛犢不怕虎”地跨進(jìn)了智能硬件行業(yè)，在踩過無數(shù)坑之后推出了第一款美圖手機(jī)。那顆800萬像素的前置攝像頭，以及專門配備的獨立ISP芯片，是我們在全球的首創(chuàng)，極大地提升了手機(jī)自拍的質(zhì)量和體驗。要知道，當(dāng)時行業(yè)的主流水平才30萬~200萬像素。
自美圖手機(jī)之后，自拍成為了手機(jī)的重要使用場景，拍照時自動美顏也逐漸成為市場的趨勢。
對于我們公司而言，美圖手機(jī)的推出，令美圖的整體品牌更加豐富立體，也收獲了一群質(zhì)量極高的女性鐵粉。更加難能可貴的是，由口碑積淀及早期手機(jī)的差異化，所換來的品牌溢價，美圖手機(jī)憑借相對小的規(guī)模體量，不僅實現(xiàn)了盈利，還維持了行業(yè)較高的毛利率，為公司貢獻(xiàn)了穩(wěn)定的現(xiàn)金流?？梢哉f，美圖公司2016年能夠成功上市，美圖手機(jī)功不可沒!
值得一提的是，開創(chuàng)和引領(lǐng)行業(yè)的美圖手機(jī)，是由一個規(guī)模很小的團(tuán)隊打造的。這群優(yōu)秀的小伙伴用極其有限的資源，開拓了拍照手機(jī)的第一片領(lǐng)土，值得我們每一個人為他們鼓掌。
然而，今年智能手機(jī)行業(yè)大環(huán)境的波動，令我們的手機(jī)業(yè)務(wù)受到巨大沖擊。我們的手機(jī)業(yè)務(wù)由于體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰(zhàn)，今年上半年，美圖手機(jī)的出貨量出現(xiàn)下滑，下半年手機(jī)業(yè)務(wù)虧損。面對愈演愈烈的市場競爭及行業(yè)的飽和，我們需要通過資源的整合和調(diào)整來更加積極地面對困難，并最終戰(zhàn)勝它。盡管市場被不斷沖擊，我們從未想過要放棄美圖手機(jī)，與之相反，正是珍惜眾多小伙伴多年的耕耘，我們最終和小米達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方進(jìn)行互補，形成協(xié)同效應(yīng)。
今天開啟的戰(zhàn)略合作，則讓美圖和小米各自發(fā)揮所長，更加自信地面向市場。以這次的合作為契機(jī)，我們硬件部門可以集中精力開發(fā)下一代的影像處理技術(shù)，利用小米在供應(yīng)鏈管理、銷售和營銷方面的規(guī)模效應(yīng)，加快我們實現(xiàn)將美圖手機(jī)放到數(shù)千萬甚至數(shù)億用戶手中的愿景。未來美圖的品牌和卓越的影像技術(shù)，將借力小米及其生態(tài)鏈的生產(chǎn)研發(fā)分銷實力，應(yīng)用在更多的智能硬件上，為美圖品牌智能硬件的利潤分成上帶來足夠的想象空間。
這一次的戰(zhàn)略合作也將加速推進(jìn)“美和社交”戰(zhàn)略的落地。未來在雙方合作推出的美圖手機(jī)上，也會預(yù)裝美圖的系列App，進(jìn)一步為美圖的社交用戶矩陣?yán)麓倩?。目前美圖手機(jī)的用戶主要集中在一二線城市，而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道，可以對美圖軟硬件現(xiàn)有用戶群體形成有效補充。同時，小米的渠道也可以帶來更多的男性用戶，豐富美圖社交用戶的畫像。
各位美圖小伙伴，未來我們將繼續(xù)All in “美和社交”，著眼于用戶和毛利增長的兩項指標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦，同時不斷夯實AI技術(shù)和影像技術(shù)的護(hù)城河。我們的商業(yè)模式也將落實移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：即以輕資產(chǎn)模式發(fā)展，以技術(shù)為驅(qū)動力，以連接和服務(wù)用戶為核心，實現(xiàn)美圖的戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。目前，我們的資金儲備充沛，能夠順利完成社交化的轉(zhuǎn)型。令我感到高興的是，“美和社交”戰(zhàn)略的進(jìn)展順利，10月份美圖秀秀的社交用戶規(guī)模，已經(jīng)獲得5000萬的MAU!僅用2個多月的時間就取得這樣的成績，實屬不易。
最后，讓我們一起祝福美圖與小米的戰(zhàn)略合作。愿我們一起攜手，讓更多人變美!
吳欣鴻
美圖公司創(chuàng)始人兼CEO
2018年11月19日
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