當(dāng)你還在抵制拼多多時，你身邊的朋友都在社區(qū)團(tuán)上購買東西。社區(qū)團(tuán)購 再次卷土重來，以一種全新的姿態(tài)
社區(qū)團(tuán)購的興起，一切新事物的誕生都是革命!社區(qū)團(tuán)購是一個看似新穎，又并不算多新奇的商業(yè)模式。
這種模式進(jìn)行了渠道創(chuàng)新，依靠社交模式打開了一種以低成本獲客的方式;說不新奇，是因為在這種基于社區(qū)的商業(yè)模式中，包含了社區(qū)O2O、生鮮電商、拼購電商的影子。
這和微信生態(tài)下的S2b2C模式十分類似，甚至還能看到微商的影子，只不過 社區(qū)團(tuán)購 不是純線上的裂變，而是和“社區(qū)”牢牢綁定：線上以寶媽為分銷節(jié)點完成銷售，線下以社區(qū)為物理節(jié)點完成交付。
什么是社區(qū)團(tuán)購？
社區(qū)團(tuán)購就是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費(fèi)行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式。
由居丫網(wǎng)2013年6月正式推出，通過社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內(nèi))居民提供的團(tuán)購形式的優(yōu)惠活動，促進(jìn)商鋪對核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激，實現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升，對商鋪的營 銷產(chǎn)生重大效果。
社區(qū)團(tuán)購開創(chuàng)了一種全新的的團(tuán)購模式。
流程簡單、方便快捷:商鋪通過使用社區(qū)團(tuán)購發(fā)布平臺，不用繳納任何費(fèi)用(加盟費(fèi)、交易傭金、保證金等)，任意發(fā)布自己的團(tuán)購信息，居民通過站內(nèi)搜索，找到商鋪提供的團(tuán)購產(chǎn)品或服務(wù)，直接電話預(yù)定(不需要網(wǎng)上付錢)，預(yù)定成功后，到商鋪消費(fèi)，消費(fèi)成功后，商鋪直接收費(fèi)。
剛剛完成 3000萬美元融資的松鼠拼拼
今年8月正式上線的社區(qū)團(tuán)購平臺“松鼠拼拼”完成了3000 萬美元A 輪融資。本輪投資方可謂陣容強(qiáng)大，包括IDG資本、高瓴資本等知名機(jī)構(gòu)，美團(tuán)網(wǎng)原COO 干嘉偉也在其中。
下半年以來，社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)拼團(tuán)突然火了起來。除“松鼠拼拼”外有十幾家公司都傳出融資消息。社區(qū)團(tuán)購以熟人社交為紐帶，圍繞社區(qū)做文章，以生鮮品類打頭陣，重塑線下渠道和流量變現(xiàn)方式。
明星投資機(jī)構(gòu)加持、知名互聯(lián)網(wǎng)大佬押注下，社區(qū)拼團(tuán)儼然成為資本市場新賽道。下一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獨角獸會誕生在歷次風(fēng)口中最接地氣的社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域嗎?
松鼠拼拼 運(yùn)營模式是怎樣的？
松鼠拼拼模式基于社區(qū)，平臺負(fù)責(zé)采購、配送等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，通過招募社區(qū)寶媽、紅人、店長等作為社區(qū)團(tuán)長，由團(tuán)長借助微信群、小程序組織社區(qū)居民拼團(tuán)，當(dāng)日線上下單、次日社區(qū)內(nèi)自提。公司根據(jù)訂單信息進(jìn)行集中的采購和配送，次日將商品集配到團(tuán)長手中，消費(fèi)者隨后在團(tuán)長處自提，團(tuán)長負(fù)責(zé)輔助獲客、輔助銷售、輔助售后以及輔助自提。
減少社區(qū)居民采購花費(fèi)的同時，也降低居民選品的時間與精力消耗。
社區(qū)團(tuán)購電商平臺”松鼠拼拼”商業(yè)模式
以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)、線下完成交付，當(dāng)日線上下單、次日社區(qū)內(nèi)自提，由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。按銷售額，團(tuán)長抽取一定比例(基本都在10%左右)的傭金
簡單來看，是一種類似于“社區(qū)拼團(tuán)+微商”的模式。
與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購省去了地租、人力成本;與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。
巨頭入局、一線資本押注，社區(qū)團(tuán)購平臺大戰(zhàn)一觸即發(fā)。社區(qū)團(tuán)購會像去年火極一時的無人貨架一樣歸于沉寂還是成為持續(xù)火爆的商業(yè)趨勢，我們拭目以待。
"社區(qū)團(tuán)購"的社會意義
1、拓展企業(yè)商品流通渠道，幫助企業(yè)擴(kuò)大市場份額。
2、減少中間環(huán)節(jié)，降低營銷成本，實現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的互惠、共贏。
3、居民零購也能獲得批發(fā)價格，節(jié)省居民采購成本和時間。
4、一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權(quán)優(yōu)勢，確保居民消費(fèi)權(quán)益。
社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢
社區(qū)團(tuán)購成本最低的流通渠道，具備成為基本購物場景的潛力。
1、具有電商平臺的展示成本低的優(yōu)勢，我們在電商平臺買東西，基本可以理解為一件代發(fā)，
2、社區(qū)團(tuán)購具有線下店響應(yīng)迅速的優(yōu)勢
3、社區(qū)團(tuán)購的資金成本遠(yuǎn)高低線下店和電商平臺。買家預(yù)付、渠道現(xiàn)款現(xiàn)貨這種干凈清爽的交易形式在其它渠道是罕見的。
4、 流量紅利、獲客成本低 ， 相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。
5、 交付體驗好、配送成本低 ， 用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。
6、 運(yùn)營模式輕，易于規(guī)?；瘡?fù)制 ， 和重運(yùn)營的開店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預(yù)售模式”，運(yùn)作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。
7、 預(yù)售模式降低了損耗 ， 降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。
社區(qū)團(tuán)購有著其巨大的發(fā)展?jié)摿?yōu)勢，正在逐步完成自己的蛻變，從最初最基本購物場景逐步進(jìn)化，任何事物進(jìn)化必須經(jīng)過“專業(yè)化”的轉(zhuǎn)變，而專業(yè)化正是未來社區(qū)團(tuán)購最重要的發(fā)展趨勢。
這個時代已經(jīng)不缺貨，也不缺購買東西的渠道。缺的是什么?
實際上，在二三四線小區(qū)居民里，在各種房貸車貸和現(xiàn)金貸的壓力下，人們更多缺的是口袋里流動的現(xiàn)金，缺的是高性價比和物美價廉，缺的是更好更優(yōu)惠的貨，還有買到這些貨更好更快的渠道。廣大的人民群眾，對高性價比，對實惠與物美價廉的追求，從來沒有停止。
而高性價比與社交化，似乎已經(jīng)是新晉電商的標(biāo)配。社區(qū)團(tuán)購，將性價比與社交，一 一滿足。在這樣的背景和因素下，社區(qū)團(tuán)購誕生了。
除了以上提到的項目現(xiàn)在已經(jīng)越來越多的項目開始浮出水面：環(huán)球捕手的小區(qū)樂、美菜孵化的美家優(yōu)享、芙蓉興盛的興盛優(yōu)選、有好東西的十薈團(tuán)、東8區(qū)、鮮樂拼、社比鄰、石榴拼拼……
巨頭是否入場尚不明朗，而留給新玩家進(jìn)場的時間窗口正在縮短。
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