在去年10月的云棲大會(huì)上，馬云提出“新零售”戰(zhàn)略，如平地驚雷般炸響了沉寂多年的實(shí)體零售行業(yè)。回顧這一年，阿里新零售的理論基礎(chǔ)愈發(fā)完善，典型動(dòng)作包括戰(zhàn)略入股線下零售企業(yè)三江購物、聯(lián)華超市;盒馬鮮生、零售通等新業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，大量的實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)面臨了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，大量的貨物囤積、消費(fèi)者流失讓廣大的實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)在銷售過程中出現(xiàn)很大的問題。
對于體量大的零售行業(yè)來說情況如此，那么中小型零售商家呢?
而馬云隨后在一場演講中也毫不客氣：“不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不行了，而是你的實(shí)體經(jīng)濟(jì)不行了”。
他說：“實(shí)體經(jīng)濟(jì)只有經(jīng)歷住新科技的挑戰(zhàn)、轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的洗禮，才能面對明天的太陽”。
何謂轉(zhuǎn)型?
即互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，打造全新的線上+線下的新模式。
傳統(tǒng)模式下的實(shí)體店客流主要來自于這三點(diǎn)：
1、 所在商圈自然流量
2、 高成本的X團(tuán)、X店評
3、 固定老客
除了流量來源非常有限外，傳統(tǒng)門店還存在很多問題，例如客戶毫無黏性可言、門店銷售范圍有限、客流減少租金反增、新客戶難開發(fā)導(dǎo)致利潤越來越薄。實(shí)體經(jīng)濟(jì)亟需尋找突破口。
在實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的浪潮中，一款名為拼團(tuán)趣的小程序應(yīng)運(yùn)而生。
它基于微信生態(tài)圈，用戶通過在朋友圈或者微信群等社交傳播方式，向朋友、親人、鄰居等發(fā)起宣傳或邀請，自身獲取或幫助獲取更低的價(jià)格及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
這一模式，將購買行為融入到社交之中，為原本的購物行為增加了互動(dòng)性和趣味性，提供了一種全新的共享式購物體驗(yàn)。激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播，是一種快速的裂變營銷。
實(shí)體商家可能會(huì)問，裂變后客戶如何留存?
這也正是拼團(tuán)趣非常注重的一點(diǎn)，每個(gè)拼團(tuán)趣商家都擁有獨(dú)立線上活動(dòng)店鋪，對應(yīng)有自身的精準(zhǔn)粉絲，客戶積累于店鋪，而非平臺(tái)，減少客戶因同行競爭而流失。
商家對其進(jìn)行有效互動(dòng)、實(shí)時(shí)激活、增加黏性形成閉環(huán)流量。通過服務(wù)和內(nèi)容保持互動(dòng)，讓老顧客帶來更多新顧客，實(shí)現(xiàn)商家增粉及成交的最終目的。
拼團(tuán)趣始終致力于幫助實(shí)體商戶建立一個(gè)這樣的小生態(tài)：通過裂變引流幫助商家聚客，并且每個(gè)商戶能直達(dá)自己的用戶,流量是自己的、會(huì)員是自己的,數(shù)據(jù)更是自己的。
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