3次輟學2次創(chuàng)業(yè)，小恩愛如何做到月流水3000萬？

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生活節(jié)奏的加快和科技的創(chuàng)新讓我們不斷把線下的東西搬到線上，把PC端的東西搬到移動端，就像提起購物你會馬上想到一些電商平臺，跟如今的年輕人說起戀愛，他們大多會提起情侶應(yīng)用第一品牌 “小恩愛”，可能還會告訴你小恩愛是他們談戀愛不可或缺的助力工具。

“小恩愛”是一款從生活服務(wù)的各個角度滿足情侶需求的平臺應(yīng)用，目前的用戶量已超過8000W，日活250W，月交易額達到3000W。小恩愛的掌門人黃宇韜也是頗具傳奇色彩，他的身上有很多鮮明的標簽：例如“八五后的聯(lián)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”“湖畔大學的首期生” “為女友創(chuàng)業(yè)的中國好男友”，他與小恩愛是怎樣共同成長升級到今天的呢?

從”校園先鋒人物”到“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”

聰明的人總是相似的，黃宇韜一直是個思維很發(fā)散的人，興趣點多，不喜歡受到“條條框框”所限。

他有一套自己的學習系統(tǒng)，少年時代就自學了編程與產(chǎn)品設(shè)計，在中學時開始了“創(chuàng)業(yè)生涯”，自己開發(fā)了網(wǎng)站，做站長，月入過萬，是同學中絕對的的“風云人物”和“意見領(lǐng)袖”，17歲時他更是一個人闖蕩北京，憑借超強的學習能力當上了奧運信息中心的首席設(shè)計師。

進入大學后，他很快就真正地步入了社會，先是于2004年參與創(chuàng)辦了廣告公司，又于2006年進入當時最熱的四大門戶之一TOM，做產(chǎn)品設(shè)計，不停地汲取與涉獵新領(lǐng)域的知識，讓黃宇韜興奮而滿足。

2007年是黃宇韜最為“正式”的一次創(chuàng)業(yè)，他與朋友一起創(chuàng)辦了一家云服務(wù)公司，希望能讓用戶將自己的操作系統(tǒng)與偏好習慣全部存儲在云端，用世界任何角落的電腦都能像用自己的電腦一樣方便，但因想法過于超前，技術(shù)環(huán)境尚未常熟，不到一年，黃宇韜權(quán)衡之后，決定關(guān)掉公司，回到了深圳。

試錯中成長，摸索中前行

“這會兒你要創(chuàng)業(yè)，就要干最冷門的東西。”

2011年，黃宇韜聽到這句話的時候覺得很對。因為他也覺得熱門的東西都已經(jīng)被BAT承包了，也輪不到他來做。“你一個小公司憑什么要和BAT對著干呢?”

于是他就著手分析了當時的情侶市場，發(fā)現(xiàn)這是個尚未被開墾的領(lǐng)域，再加上，周圍朋友用完“小恩愛”的反饋也都很好，所以他決定把“小恩愛”投入市場。

小恩愛是一個情侶應(yīng)用工具，通過小恩愛，情侶之間可以免費發(fā)短信、語音和圖片等，內(nèi)容只限于情侶雙方可見，另外會有一些適用于情侶之間的功能，比如，發(fā)送距離、紀念日、日記本和私密相冊等。情侶們也可以在公共社區(qū)里分享自己的戀愛故事。

從2011年上線到現(xiàn)在，小恩愛已經(jīng)獲得8000萬的用戶，這些用戶大都集中在18到25歲，其中大部分處于熱戀期。

其實小恩愛的誕生純粹是一次意外。那時，黃宇韜正在戀愛，他的女朋友總會找一些存照片的應(yīng)用或者是一個定位軟件，希望了解到各自的位置。

黃宇韜就覺得這樣很麻煩，但是為了給女友安全感，暖男黃宇韜干脆他自己做一個綜合性的應(yīng)用。反正他自己又會技術(shù)，又懂設(shè)計，功能主要是兩人的私密交流與記錄戀愛過程。設(shè)計完成之后就和他女朋友一起用了，就這樣小恩愛的雛形就這樣被設(shè)計出來了。

女友驚喜之外，也受到了身邊情侶好友的喜愛與追捧，他們紛紛建議素來有商業(yè)的頭腦的黃宇韜把它推向市場。

當時國內(nèi)外市場都完全沒有同類型的產(chǎn)品，連可供學習經(jīng)驗的對象都沒有，黃宇韜回憶說，經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，18-25歲情侶市場人數(shù)有1.7億人，情侶裝、主題酒店、旅行、電影、餐飲、婚慶等一系列的符合情侶消費的場景組成，市場規(guī)模逼近一萬億RMB。當時他就覺得這是冷門創(chuàng)業(yè)，卻有巨大前景，大有可為。

黃宇韜一個人承包了設(shè)計、寫代碼、找用戶、做運營，在一個技術(shù)論壇上找到了“心儀”的合伙人，從小就玩轉(zhuǎn)代碼的“技術(shù)鬼才”鐘超，他多次上門，與鐘超懇切地談人生、談理想，終于贏得了他的加盟。

之后2011年小恩愛正式上線，黃宇韜決定把小恩愛投入市場之后，獲得天使灣投資，后又于2013年獲得華映資本的Pre-A輪融資，2014年更獲得光信資本的1000萬美元A輪融資，今天的小恩愛已經(jīng)擁有了超過100人的團隊。

賣東西不行，轉(zhuǎn)做導購，月流水3000萬

隨著，小恩愛用戶的逐漸增多，用戶的訴求也就變得越來越多。黃宇韜除了繼續(xù)開發(fā)適合情侶的場景之外，他也開始做電商。

“電商分兩個階段：第一是我們自己做平臺，賣情侶禮品;第二階段是做導購，為其它平臺導流量。”

很快他發(fā)現(xiàn)自己做平臺的模式太重，不僅賺不到錢，很有可能還會拖垮團隊，所以他就決定停了這塊的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)做導購。

誰知道，短短幾個月，他們便從巨虧到收支平衡，到現(xiàn)在的月流水3000萬，并實現(xiàn)盈利。

“原因還主要是我們懂情侶，知道他們需要什么，并不斷的滿足他們的顯性需求，挖掘其潛在需求。”

比如，他們曾開發(fā)了一個“戀愛保險盒”——針對戀愛情侶推出的愛情保障產(chǎn)品。用戶只需要在開始繳納299塊錢，如果繳納人和開始定制時的心上人，在繳納之日的3年之后，10年之內(nèi)，領(lǐng)證結(jié)婚，那么二者便可獲得由小恩愛提供的結(jié)婚鉆戒一枚。

黃宇韜覺得，如果去街頭調(diào)查，情侶們應(yīng)該會覺得不需要這種保險盒，但其實這款產(chǎn)品在小恩愛的銷售非常好，月銷售破了1500萬元。“這其實也就看中了戀愛中的情侶需要安全感的心理，它其實是一個保障或者承諾。”

除了導購和戀愛保險盒的銷售之外，黃宇韜和團隊開發(fā)的情侶游戲，也會有一定的收入。

現(xiàn)在的小恩愛已經(jīng)實現(xiàn)盈利，月交易額達到3000W，并一直穩(wěn)步上升。主要依靠的是情侶商城、情侶游戲與“戀愛保險盒”產(chǎn)品這三大部分。

小恩愛對情侶需求的理解最透，最了解情侶，而電商平臺，婚慶服務(wù)這些也應(yīng)該交給真正摸懂、吃透的的人去做，因此小恩愛要做的模式是整合資源與渠道，成為入口。

至此小恩愛未來的發(fā)展方向已經(jīng)很明確：在情侶場景下，打造一站式入口，提供全方位服務(wù)——情侶金融、情侶主題酒店、餐飲、票務(wù)、心理咨詢乃至婚慶服務(wù)，從線上延展至線下，一切階段性決策都將基于此，從情侶社交工具到生活消費服務(wù)平臺，小恩愛正在一步步向目標前進。

3次輟學，2次創(chuàng)業(yè)

其實，黃宇韜從小到大并不屬于很乖的孩子，他曾經(jīng)因為不喜歡學校生活，在初中、高中和大學各輟學一次，但因為年齡小很快還是回到了校園，進入大學沒多久他就迅速開始了接觸職場，他說自己絕不是厭惡學習，而是喜歡把所有時間留給最感興趣的領(lǐng)域、并且樂于鉆研，他從中學起就開始閱讀大量相關(guān)書籍自學編程與產(chǎn)品設(shè)計。年輕的黃宇韜先后供職于奧組委，TOM音樂(曾經(jīng)的四大門戶之一)做產(chǎn)品設(shè)計，后參與創(chuàng)建了廣告公司，主導創(chuàng)立了云計算公司，因為技術(shù)環(huán)境不夠成熟等原因于2010年回到深圳，2011年創(chuàng)立了小恩愛。

2014年小恩愛已獲得了光信資本1000萬美元A輪融資，目前正在進行B輪融資。據(jù)悉B輪融資主要用于拓展線下服務(wù)。

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