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11月27日，母嬰電商平臺(tái)寶寶樹(shù)在香港掛牌上市。

有數(shù)據(jù)顯示，截至2018年末，中國(guó)母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.9億，母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3萬(wàn)億元，并將以每年新增300億元的規(guī)模高速推進(jìn)。

更有預(yù)計(jì)，至2020年，母嬰商品的網(wǎng)絡(luò)零售總額將達(dá)到6637.2億元，增速15.2%。

易觀數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場(chǎng)母嬰品類交易份額排名中，天貓以49.2%的市場(chǎng)份額高居榜首；京東位列第二，市場(chǎng)份額為19.2%；蘇寧紅孩子的市場(chǎng)份額為8%，排在第三位；唯品會(huì)和當(dāng)當(dāng)則分列第四和第五名。

雖然市場(chǎng)規(guī)模較大，但頭部流量也都被天貓、京東、蘇寧等巨頭占據(jù)，母嬰電商創(chuàng)業(yè)者們只能位居二線甚至三線，吸取寥寥無(wú)幾的市場(chǎng)。

那么，母嬰電商創(chuàng)業(yè)者們，如何在市場(chǎng)上求生存呢？

1.擴(kuò)大差異化

無(wú)論是母嬰電商還是其他電商平臺(tái)，同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，絲毫沒(méi)有特色。想要在一種競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就要求有自己獨(dú)特的特性。

無(wú)論是社交也好，內(nèi)容也罷，還是插入直播、短視頻等方式，都是可行的。

2.質(zhì)量嚴(yán)格把控

2017年，中消協(xié)通報(bào)了“雙十一”網(wǎng)購(gòu)調(diào)查體驗(yàn)情況，發(fā)現(xiàn)許多母嬰電商都存在仿冒品，為這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了信任危機(jī)。

孩子的東西最能牽動(dòng)家庭，更能引起社會(huì)反映，想要獲得口碑與流量，自身產(chǎn)品必須嚴(yán)格把控。杜絕一切三無(wú)產(chǎn)品，以及假冒偽劣、劣質(zhì)產(chǎn)品的存在。

3.借助品牌

近幾年，許多優(yōu)質(zhì)的品牌也開(kāi)始進(jìn)駐電商，這既能改變電商的形象，又能讓品牌擴(kuò)大市場(chǎng)，一箭雙雕，同時(shí)也能加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于電商行業(yè)的信心與信任。

4.注重互動(dòng)

良好的用戶體驗(yàn)是提高留存率的關(guān)鍵，無(wú)論是內(nèi)容，還是親子活動(dòng)，一個(gè)平臺(tái)想要成功，就少不了與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。無(wú)論是線上的活動(dòng)，還是線下舉辦親子活動(dòng)，都能夠加強(qiáng)媽媽平臺(tái)的互動(dòng)。

5.發(fā)展海淘

這幾年，海淘、跨境電商也十分火熱，許多家庭都希望在平臺(tái)上購(gòu)買來(lái)自澳洲、新西蘭等其他國(guó)家的母嬰用品，平臺(tái)可以適當(dāng)朝這些方向發(fā)展，拓展市場(chǎng)。

如今，寶寶樹(shù)的上市更加激發(fā)了母嬰電商行業(yè)的熱情，但在發(fā)展之余，筆者還是想要再次重申，產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理。

無(wú)論是女性市場(chǎng)還是母嬰市場(chǎng)，都是一塊巨大而又可口的蛋糕，雖然平臺(tái)眾多，但能夠脫穎而出的，必將能夠引領(lǐng)未來(lái)母嬰電商的發(fā)展，誰(shuí)住沉浮，還需我們靜觀其變。

文章來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5初淺，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。

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