上個十年，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在C端市場收獲了人口紅利、消費紅利的甜頭，但隨著它們在C端業(yè)務(wù)面臨天花板、需求側(cè)漸漸達到飽和，以BAT為代表的巨頭們開始尋求在B端市場的盈利空間。隨著數(shù)量龐大的中下企業(yè)不斷增加，現(xiàn)在也許是to B業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金時期，這也讓不少為B端企業(yè)賦能的平臺迎來了發(fā)展商機。
10月16日，企業(yè)IT租賃服務(wù)和管理平臺易點租獲6000萬美元D輪融資。在資本市場不景氣的時期，辦公租賃設(shè)備企業(yè)還能獲得這么大一筆融資，足以說明這個市場的發(fā)展前景有很大的增值空間。
隨著BAT巨頭也將目光放在B端市場，這一領(lǐng)域已成為眾多企業(yè)掘金的新藍海，其中辦公設(shè)備租賃也越來越受資本市場認可。眾奪玩家入局辦公設(shè)備租賃市場，它們能為B端企業(yè)帶來哪些影響?未來辦公設(shè)備租賃是否有可能誕生下一個共享經(jīng)濟里的“滴滴”?要想成為辦公設(shè)備租賃里的行業(yè)巨頭，未來靠哪些實力一較高下?
B 端市場成為資本巨頭掘金的新藍海 辦公設(shè)備租賃備成為這領(lǐng)域的香餑餑
國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式都是為C端市場服務(wù)，由于用戶基礎(chǔ)龐大，只要找到了用戶需求，自然能成功在C端市場獲利。隨著C端市場的日益成熟，以BAT為代表的巨頭們面臨線上線下獲客越來越難，人口紅利遇天花板，為了尋求新的增長空間，它們紛紛開始將戰(zhàn)略目光放在了B端市場。
當(dāng)下BAT它們紛紛將云服務(wù)作為在B端市場掘金的重要棋子，云”已經(jīng)成為BAT在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的必爭之地。阿里云、騰訊云、百度云都已經(jīng)為云服務(wù)布局，不得不說云確實是對企業(yè)有非常大的價值。一方面，云計算是公共服務(wù)，是可變成本，可按需使用，不再是固定資產(chǎn)投入，創(chuàng)業(yè)公司的成本可以降下來;另一方面，移動+云，相當(dāng)于把IT服務(wù)在線化了，讓技術(shù)門檻大大降低;而云與大數(shù)據(jù)的結(jié)合可以負能相當(dāng)多的領(lǐng)域。
巨頭們對B端市場如此上心，自然也讓不少企業(yè)也將目光放在了為B端企業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域，其中辦公設(shè)備租賃商業(yè)模式的出現(xiàn)，就吸引了資本市場跟風(fēng)投機構(gòu)的關(guān)注。
10月16日，企業(yè)IT租賃服務(wù)和管理平臺「易點租」獲6000萬美元D輪融資
8月22日，辦公設(shè)備租賃服務(wù)商「小租」完成了過千萬元天使輪輪融資
5月18日，凌雄租賃發(fā)布品牌戰(zhàn)略升級，推出全新升級品牌“小熊U租”宣布完成億元級A輪融資
辦公租賃設(shè)備火爆的背后還是得益于整個市場對于它的需求有很大的增長空間。一方面隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，許多新興行業(yè)和中小企業(yè)數(shù)量不斷猛增，它們的生存壓力越發(fā)艱難，如何降低對固定資產(chǎn)和運維成本等方面的投入是它們面臨的共同問題。另外一方面國內(nèi)B端市場的金礦足夠龐大，據(jù)悉中國工商登記的企業(yè)數(shù)量近3000萬家，其中中小企業(yè)占比90%以上，整體數(shù)量超過美國，且仍在持續(xù)增加，企業(yè)級市場紅利非常豐厚。
辦公設(shè)備租賃通過“以租代買”方式，為企業(yè)提供設(shè)備租賃、現(xiàn)金流、服務(wù)、管理和回收等方面的服務(wù)，引領(lǐng)了企業(yè)向輕資產(chǎn)化的方向發(fā)展，開啟了從“買產(chǎn)品”到“買服務(wù)”的大門，可以說它的商業(yè)模式恰好抓住了這些企業(yè)對于設(shè)備、現(xiàn)金、跟服務(wù)的需求。
雖說辦公設(shè)備租賃這一商業(yè)模式的出現(xiàn)讓不少企業(yè)獲得資本市場青睞，但要想真正成為這個領(lǐng)域的獨角獸，占有絕對性的優(yōu)勢還是很難的。
辦公租賃市場雖是千億級藍海市場 但企業(yè)要想挖到更多金礦仍面臨不小挑戰(zhàn)
辦公租賃市場未來有多大的發(fā)展規(guī)模?據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國辦公設(shè)備租賃行業(yè)市場前瞻分析報告》數(shù)據(jù)，中國中小企業(yè)數(shù)量超過5000萬，每年打印機、復(fù)印機出貨量超過1500萬臺，加上消費耗材配件，市場規(guī)模最高可達千億，前景不容小覷。企業(yè)對于硬件設(shè)備的需求一直在增長，自然也讓辦公租賃設(shè)備有了更大的增長空間。
目前國內(nèi)IT設(shè)備租賃服務(wù)目前的滲透率還很低，并未在B端市場實現(xiàn)普及，這也讓這個行業(yè)還有巨大的發(fā)展空間。據(jù)DBI數(shù)據(jù)服務(wù)公司，在歐洲，IT類上市公司采用設(shè)備租賃的規(guī)模占比62.15%;在美國，辦公設(shè)備采用租賃的方式占比58.74%;在中國，辦公設(shè)備租賃的市場滲透率只有4.9%。如果達到美國市場的滲透率，中國至少存在著千億規(guī)模的市場空間。
相對于C端用戶存在變動性來看，辦公設(shè)備租賃服務(wù)為B端企業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)要更穩(wěn)定，用戶增長、收入增長等指標都是很穩(wěn)的狀態(tài)。企業(yè)為B端市場服務(wù)的增長值比較平穩(wěn)，雖說很難達到暴漲空間，但至少不會出現(xiàn)負增長的現(xiàn)象。而且現(xiàn)在越來越多的企業(yè)為硬件付費，畢竟相對于自己購買，租賃花費的成本更低。
雖說辦公設(shè)備租賃市場發(fā)展前景美好，但現(xiàn)在隨著入局者越來越多，市場競爭也是越發(fā)激烈。同時市場規(guī)模要想獲得更大發(fā)展，目前來看眾多辦公設(shè)備租賃仍面臨不小的發(fā)展難題。
首先，平臺將設(shè)備租賃給客戶雖說會考察用戶的信用，但信用卻是個不可控的因素
租賃經(jīng)濟又被稱為信用經(jīng)濟，相對于單純的買與賣，流程更加復(fù)雜的租賃模式，對信用的依賴程度更高，我國中小企業(yè)數(shù)量巨大，但企業(yè)級信用體系還不完善，嚴重影響到了租賃經(jīng)濟的發(fā)展。平臺無法徹底甄別企業(yè)的信譽，就算能參考芝麻信用，但畢竟不能作為一個很準確的判斷標準。
其次，辦公設(shè)備租賃平臺能否保證后方有足夠的資金維系眾多的企業(yè)需求
平臺要想擴大規(guī)模，自然有有足夠的資金儲備，畢竟每個企業(yè)對資金的需求額度、時間都是不確定的。這也要求企業(yè)一方面是要能夠吸引資本融資，另一方面自身盈利能跟得上資金的流出。因此，辦公設(shè)備租賃行業(yè)很考驗企業(yè)能否保持現(xiàn)金流的靈活性跟專業(yè)性，考驗它們對于市場的宏觀把控能力。
最后，租賃平臺都是靠租金獲得成為，解決盈利單一問題也是難點
目前辦公設(shè)備租賃主要還是靠設(shè)備出租來盈利，一旦提高設(shè)備的租金，這對于B端企業(yè)來說這種交易并不劃算，自然會影響續(xù)租率。但目前平臺還是很難擴大其它業(yè)務(wù)來增加營收，僅靠設(shè)備租金來維持生計這并非長久之策。
對于眾多辦公設(shè)備租賃企業(yè)來說，當(dāng)下確實是它們發(fā)展的一個機遇，但要想成為這個共享經(jīng)濟里的滴滴，未來能從哪些方面來提升平臺的實力呢?
辦公設(shè)備租賃短期內(nèi)難出下一個“滴滴” 要想成為獨角獸比拼的還是核心競爭力
當(dāng)下辦公設(shè)備租賃平臺雖說蘊含著巨大的市場潛力，但要想誕生一個達到滴滴級別的企業(yè)還是有一定難度。畢竟整個行業(yè)還是處于發(fā)展的初期，但對于已經(jīng)入局的玩家來說，要想抓住這個發(fā)展的風(fēng)口成為這個行業(yè)的巨頭，具有核心競爭力仍是突圍的根本。
其一，企業(yè)的服務(wù)模式?jīng)Q定了能否跑贏市場，要挖掘出更多為企業(yè)提供服務(wù)的場景
雖說辦公設(shè)備租賃是為B端企業(yè)提供硬件設(shè)備為基礎(chǔ)，但是后續(xù)的服務(wù)卻是B端企業(yè)最為看重的，畢竟設(shè)備上并不能拉開差距，平臺能否為企業(yè)解決硬件設(shè)備問題就很關(guān)鍵。比如，如何能在企業(yè)方需要運維人員解決問題的時候，能快速的出面解決，為B端企業(yè)節(jié)約時間就意味著能為它們爭取效益，因此企業(yè)更為看重的是平臺能夠為它們帶來哪些提升效率的服務(wù)。
其二，保障用戶數(shù)據(jù)安全也是很重要，信息安全對于B端客戶的重要性不言而喻
雖說企業(yè)通過租賃IT設(shè)備確實能為它們節(jié)省不小的開支，但對于企業(yè)來說，它們在電腦上的數(shù)據(jù)卻也是至關(guān)重要的。當(dāng)下雖說有云服務(wù)可以儲存企業(yè)的數(shù)據(jù)，但是一旦企業(yè)的數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題，辦公設(shè)備租賃平臺如果能出面幫助企業(yè)面臨的這種問題，這確實也是靠技術(shù)來為企業(yè)服務(wù)。目前各IT設(shè)備租賃比拼的還是軟實力，因此平臺如何為企業(yè)保護數(shù)據(jù)安全這塊也是一個突破口。
其三，提升平臺方的自身口碑與品牌價值，提升企業(yè)續(xù)租率
辦公租賃設(shè)備的商業(yè)模式并無差異，但是如何讓企業(yè)感受到真正享受到的是買服務(wù)的優(yōu)質(zhì)體驗，這就很考驗平臺的綜合實力了。如何更好的資產(chǎn)配置效率是商業(yè)模式的核心，同時在資產(chǎn)流轉(zhuǎn)與金融服務(wù)過程中，技術(shù)與團隊服務(wù)效率決定了租賃服務(wù)是否能讓企業(yè)方滿意。只要平臺的品牌價值提升了，自然能吸引更多的企業(yè)方的青睞，同時也能增加企業(yè)跟平臺的繼續(xù)合作。
當(dāng)下，在B端市場挖掘商機已經(jīng)成為巨頭們關(guān)注的重點領(lǐng)域，以分享經(jīng)濟為核心的IT辦公租賃市場將是千億級藍海市場，到底誰能夠真正成為這個領(lǐng)域的獨角獸，未來我們也將共同期待這個市場的爆發(fā)!
文 |小謙，小謙筆記(http://xiaoqianbiji.com/)創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)
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