專訪三星權(quán)桂賢：“We are back”不僅是說說，而是做到了

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網(wǎng)易手機(jī)訊 2018年12月10日，三星電子在北京751 D-live生活館舉行了Galaxy A8s新品發(fā)布會(huì)，而這一次也是三星Galaxy A系列今年的第二次新品亮相，上一次還是在西安，這一次地點(diǎn)更換為北京，網(wǎng)易手機(jī)這次同樣有幸受邀參加三星電子大中華區(qū)總裁權(quán)桂賢先生的專訪活動(dòng)。

We are back，帶來更接地氣的產(chǎn)品

開始正式提問之前，權(quán)桂賢對(duì)目前三星手機(jī)在中國市場(chǎng)狀況進(jìn)行了總結(jié)，他這樣說道：“希望通過今天發(fā)布的產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)狀有所改變，三星未來將投入了很多資源在中低端產(chǎn)品上。”

權(quán)桂賢也分享到，三星Galaxy A8s新品發(fā)布會(huì)的開場(chǎng)致辭是他親自寫的（一般發(fā)布會(huì)開場(chǎng)致辭由市場(chǎng)部門確定），在他想要傳達(dá)的信息中最重要就是：三星已經(jīng)重返戰(zhàn)場(chǎng)這個(gè)信號(hào)。Galaxy A8s在他看來很有意義，Galaxy A8s能起到提升三星手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力的作用，所以會(huì)選擇在中國進(jìn)行首發(fā)。并且三星Galaxy A8s大部分的產(chǎn)品企劃是在中國完成的，例如它的后殼設(shè)計(jì)是北京研究院完成的，配置性能部分廣州研究院也參與了。簡(jiǎn)單的來說，三星Galaxy A8s是為了恢復(fù)中國市場(chǎng)的信心而推出的一款智能手機(jī)。

關(guān)于今年國內(nèi)市場(chǎng)力推的A系列新品，權(quán)桂賢稱：“今年，我們就會(huì)以Galaxy A6s、Galaxy A9s、Galaxy A8s這三款產(chǎn)品為主。明年我們可能會(huì)換一種命名方式，目前還沒有完全定下來?，F(xiàn)在的產(chǎn)品劃分，主要從價(jià)格因素去考慮，Galaxy A6s是主打性價(jià)比，Galaxy A9s是中高端的，Galaxy A8s是介于它們倆中間。

此外，我們旗艦產(chǎn)品周期大概是1年左右，中低端產(chǎn)品周期快的是6個(gè)月，慢的就8個(gè)月。因?yàn)橹械投诉@個(gè)價(jià)格段競(jìng)爭(zhēng)已白熱化，尤其性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，所以我們會(huì)把它的周期定在6—8個(gè)月之間。從這個(gè)周期來看，目前推出了Galaxy A6s、Galaxy A9s，因此，明年上半年可能會(huì)推出它們的后續(xù)產(chǎn)品。”

全面屏的發(fā)展從劉海，水滴到現(xiàn)在的“挖孔”，創(chuàng)新值得肯定

因?yàn)槭荊alaxy A8s發(fā)布會(huì)前的專訪，所以“挖孔屏”的問題被最先提到，權(quán)桂賢對(duì)于這個(gè)問題也有自己的理解，他解釋道三星電子的挖孔屏官方名稱其實(shí)是Infinity-O，即黑瞳全視屏。而目前HID Display一般有兩種工藝技術(shù)，一種是盲孔，一種是通孔。相比盲孔，通孔工藝的進(jìn)光量會(huì)更大，對(duì)于2400萬的前置攝像頭來說，如果攝像頭的進(jìn)光量比較少，就很難實(shí)現(xiàn)高像素。不過三星Galaxy A8s正是三星首款搭載HID Display且運(yùn)用通孔工藝的智能手機(jī)。

全面屏的最終形態(tài)在權(quán)桂賢看來與5G密不可分。他提到韓國5G商用化將在明年的三月，而中國的5G商用很快也會(huì)在明年正式上線。真全面屏，又或者說是折疊屏這種手機(jī)形態(tài)，他認(rèn)為一定是與新的通訊技術(shù)所聯(lián)系的。簡(jiǎn)單說：雖然初期5G設(shè)備可能還不是很完善，但當(dāng)我們看到5G設(shè)備之后，才能真正判斷今后手機(jī)終端以及屏幕發(fā)展方向。

權(quán)桂賢對(duì)于三星電子的底層技術(shù)與工藝技術(shù)十分有信心，三星Galaxy?A8s搭載“屏內(nèi)攝像頭”技術(shù)，屏占比會(huì)變大，挖孔屏幕可以使用的空間變的更大，為消費(fèi)者帶來更出眾的沉浸式觀看享受。Galaxy A8s由于采用通孔工藝設(shè)計(jì)，相比盲孔進(jìn)光量相對(duì)多，所以在拍照上也會(huì)給消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)。

拍照技術(shù)三星電子有得天獨(dú)厚的條件，鏡頭數(shù)量將由用戶需求決定

目前手機(jī)市場(chǎng)可以說是同質(zhì)化比較嚴(yán)重，所以更多的手機(jī)廠商會(huì)在屏幕或者攝像頭個(gè)數(shù)方面做文章。權(quán)桂賢認(rèn)為這其實(shí)是因用戶需求提升而導(dǎo)致的，在談到三星手機(jī)的拍照技術(shù)時(shí)，權(quán)桂賢顯然十分有信心，而這種信心源于三星電子是有制造生產(chǎn)照相機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，也在全球銷售了10多年。所以，從這個(gè)層面來看，三星電子在攝像頭技術(shù)方面是有優(yōu)勢(shì)的；其次，從單攝像頭到雙攝、三攝一直到現(xiàn)在的四攝，從攝像頭的功能來看，光學(xué)攝像頭是最重要的，還有廣角鏡頭，變焦鏡頭以及最近千禧一代比較喜歡的景深鏡頭。三星電子可以通過攝像頭之間的融合和配合展現(xiàn)出不同的拍攝效果。比如說四攝的組合不用再去單獨(dú)設(shè)置某一種拍攝效果，因?yàn)樗恳粋€(gè)攝像頭都有它應(yīng)該去扮演的角色和功能。當(dāng)然如果四個(gè)攝像頭當(dāng)中少一個(gè)虛化攝像頭，那么從軟件層面來看，也可以通過三個(gè)攝像頭的融合技術(shù)去展現(xiàn)虛化的效果。（從往年的Galaxy S系列與Note系列在全球的拍照表現(xiàn)，三星電子的拍照值得肯定）

現(xiàn)在攝像頭的市場(chǎng)也主要?jiǎng)澐譃閮深?，一類是專業(yè)照相機(jī)，另一類是用在智能手機(jī)領(lǐng)域的攝像頭。未來攝像頭應(yīng)該往什么方向去發(fā)展，消費(fèi)者需求會(huì)決定其今后的趨勢(shì)。

目前三星電子本土化戰(zhàn)略進(jìn)程：穩(wěn)步進(jìn)行中，飯要一口一口地吃。

談到目前中國市場(chǎng)的問題，權(quán)桂賢卻客觀的表達(dá)目前占有率不高，但是三星電子依然在深化改革推進(jìn)本土化戰(zhàn)略，而這一切他認(rèn)為都在掌握之中，并且會(huì)變得好起來。

有趣的是，權(quán)桂賢并沒有急于介紹本土化戰(zhàn)略的實(shí)施方案，而是先介紹了自己來到剛來中國時(shí)的情況，權(quán)桂賢擔(dān)任三星電子大中華區(qū)總裁已有一年零六個(gè)月時(shí)間，剛來的六個(gè)月主要工作是考察市場(chǎng)，和工作人員進(jìn)行溝通交流，也對(duì)三星電子在中國市場(chǎng)狀況做了全面分析。剩下的一年，基于中國市場(chǎng)調(diào)查分析展開革新工作，主要表現(xiàn)在四個(gè)領(lǐng)域，包括技術(shù)革新、產(chǎn)品革新、市場(chǎng)營銷革新、零售端革新，目前這些革新還在進(jìn)行中。

技術(shù)革新，當(dāng)中最具有的代表性就是推進(jìn)IoT業(yè)務(wù)，以及人工智能AI技術(shù)；產(chǎn)品革新，三星電子會(huì)在產(chǎn)品上搭載最尖端的先進(jìn)技術(shù)，確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，最主要的創(chuàng)新在于：把在中國成功的機(jī)型引入全球，另外就是把旗艦技術(shù)率先搭載到中低端產(chǎn)品上，因此，三星Galaxy A9s搭載四攝技術(shù)，三星Galaxy A8s搭載黑瞳全視屏，這些都是產(chǎn)品革新的舉措；零售端革新，三星電子在全國重點(diǎn)城市的核心商圈進(jìn)行零售全面升級(jí)（黃金犬項(xiàng)目），為中國消費(fèi)者打造場(chǎng)景化的一站式購物+體驗(yàn)新平臺(tái)，預(yù)計(jì)明年會(huì)全部完成；市場(chǎng)營銷的革新，包括了企業(yè)社會(huì)責(zé)任CSR方面的活動(dòng)，新產(chǎn)品上市活動(dòng)，圍繞音樂、體育、游戲三大領(lǐng)域搭建和消費(fèi)者溝通的平臺(tái)等舉措。

本土化對(duì)三星電子來說非常重要。今后，三星電子會(huì)持續(xù)把它作為一個(gè)最重要的工作去推進(jìn)，包括已經(jīng)進(jìn)行的簽約國內(nèi)的明星作為代言人，贊助中超的足球隊(duì)等，并且還會(huì)持續(xù)不斷的基于國內(nèi)消費(fèi)者調(diào)查去研發(fā)手機(jī)。

另外權(quán)桂賢提到了很重要的一點(diǎn)，也是在發(fā)布會(huì)前對(duì)大家透露的，簽約張藝興作為三星手機(jī)亞洲區(qū)品牌代言人。權(quán)桂賢認(rèn)為選拔代言人是有標(biāo)準(zhǔn)的，稱為品牌的顏色，三星品牌的顏色是比較溫暖、誠實(shí)、善良，不斷去追求創(chuàng)新。從這個(gè)角度來看，張藝興就是特別符合。因?yàn)樗貏e誠實(shí)努力、善良，而且也一直在追求新的東西。

明年將會(huì)發(fā)力2000-3000元中端價(jià)格段：競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈

隨著手機(jī)市場(chǎng)技術(shù)與創(chuàng)新力的變化，目前很多手機(jī)品牌所爭(zhēng)奪的用戶區(qū)間也有一定的劃分，高端市場(chǎng)的飽和度確實(shí)讓很多中小廠商沒辦法在一時(shí)間里進(jìn)入并且取得一定的成績(jī)，所以中端市場(chǎng)就成為大多數(shù)手機(jī)廠商覬覦的一塊區(qū)域，權(quán)桂賢也表達(dá)了他目前對(duì)于中端市場(chǎng)及這個(gè)價(jià)位段用戶的看法， 他認(rèn)為：中端市場(chǎng)非常重要，而且明年的主要競(jìng)爭(zhēng)會(huì)集中在2000—3000元價(jià)格段，從目前整個(gè)行業(yè)上判斷，消費(fèi)者對(duì)整個(gè)5G設(shè)備潛在的需求是很大的，展望一下，明年可能中端價(jià)格段的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈一些，因?yàn)橹卸耸謾C(jī)價(jià)格相對(duì)來說便宜，所以消費(fèi)者購買決策更容易，到5G換機(jī)的時(shí)候也會(huì)更容易。

另外，三星電子在市場(chǎng)布局上，中低端產(chǎn)品占比達(dá)到了70%，在中端價(jià)格段有三款極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在零售端，三星電子正在大力推進(jìn)“黃金犬項(xiàng)目”，無論是購物體驗(yàn)還是在線下門店渠道體驗(yàn)，都按照年輕消費(fèi)者喜歡方向去推進(jìn)。最后一點(diǎn)，權(quán)桂賢談到了對(duì)于年輕消費(fèi)群體的態(tài)度。三星電子會(huì)把年輕群體作為主要的市場(chǎng)營銷對(duì)象，而從目前三星產(chǎn)品線來看很多手機(jī)的設(shè)計(jì)與調(diào)性都是更加的年輕時(shí)尚，這也迎合了年輕群體的需求。對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，他們更愿意因相同的興趣或者愛好建立圈子，擁有自己的“小世界”，粉絲效應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)來說，極度重要。為了他們，三星電子愿意在年輕人喜歡的音樂、游戲、體育領(lǐng)域，為年輕人搭建一個(gè)溝通的平臺(tái)。

PS：寫在最后，這是我個(gè)人第二次對(duì)權(quán)先生的專訪，卻是三次見面，兩次專訪活動(dòng)，權(quán)先生應(yīng)該是彬彬有禮且沒有太多領(lǐng)導(dǎo)架子的那種人，最重要的是，權(quán)先生對(duì)目前中國市場(chǎng)的問題還是看的比較透徹，也在專訪專訪過程中很客觀的表達(dá)了一些目前三星手機(jī)在國內(nèi)遇到的問題及想要解決問題的決心。

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