文/周興斌 微信公眾號ID：bangmangtuan
2018年12月11日，每日一淘宣布已獲得了A、B兩輪總計(jì)1.3億美元的融資。其中A輪融資方為DCM，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG)、微光創(chuàng)投跟投、B輪領(lǐng)投方為元生資本，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）參與聯(lián)合投資，DCM、元璟資本跟投。
據(jù)每日一淘官方表示，B輪所融資金將用于全產(chǎn)業(yè)鏈的整合升級，繼續(xù)深耕上游供應(yīng)鏈，逐步打造全品類供應(yīng)，同時(shí)在下游，加強(qiáng)區(qū)域物流中心建設(shè)，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。
在風(fēng)口停滯、資本稀缺的寒冬之際，作為一家創(chuàng)立僅僅半年多的創(chuàng)業(yè)型公司，每日一淘緣何受到了諸多明星資本的一致青睞呢？
渠道下沉，創(chuàng)新商業(yè)模式打破流量天花板
在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消耗殆盡、流量獲取成本越來越高時(shí)，傳統(tǒng)電商也面臨流量難、流量貴的問題?？梢哉f，誰能實(shí)現(xiàn)更高的流量轉(zhuǎn)化率，是贏得電商市場的關(guān)鍵所在，而社交則是一個(gè)極佳的切入口。相比較于傳統(tǒng)的電商，社交電商更較注重關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交元素。作為后電商時(shí)代突圍而出的“奇葩”，側(cè)重于人們購物的某一個(gè)細(xì)分需求，社交電商以令人驚嘆的發(fā)展速度刷新著人們的認(rèn)知。
正是立足于社交電商的思路，每日一淘采取社交分享+會(huì)員制這一戰(zhàn)略思路，使得它在短時(shí)間內(nèi)就聚集了大量的用戶，目前會(huì)員已達(dá)數(shù)十萬人。
從商業(yè)模式上看，每日一淘采用前端社交分享+會(huì)員制，后端供應(yīng)鏈則是直采+直供的S2S共享創(chuàng)業(yè)模式。具體來說，前端的社交分享+會(huì)員制模式，用戶只需邀請一定人數(shù)在每日一淘小程序上注冊成為粉絲，便可免費(fèi)成為會(huì)員。而所有的會(huì)員在購買每日一淘上的普通商品時(shí)可以獲得一定折扣，會(huì)員將商品分享給他人購買后，同樣會(huì)有相應(yīng)比例的返利。
如此一來將用戶的時(shí)間深度發(fā)掘，將碎片時(shí)間最大化利用，對用戶來說，僅需動(dòng)動(dòng)手指就可輕松實(shí)現(xiàn)自買省錢分享賺錢，而且增加了購物時(shí)的樂趣，可玩性大，進(jìn)一步加強(qiáng)了用戶與平臺之間的粘性。
傳統(tǒng)零售業(yè)最大的痛點(diǎn)就是供應(yīng)鏈冗長，而且消費(fèi)者對于經(jīng)銷商所銷售的商品信息存在明顯的信息不對稱。后端的直采與直供去除了商品在流通過程中經(jīng)銷商的層層流轉(zhuǎn)，從原產(chǎn)地直接送到消費(fèi)者手中。與此同時(shí)，對于商品的產(chǎn)地能夠很好地跟蹤溯源，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。
在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消耗殆盡，流量獲取成本越來越高之時(shí)，每日一淘依靠社交電商的再一次創(chuàng)新，通過對上游供應(yīng)鏈的深度對接和下游用戶的思考，進(jìn)行商品流通之路生態(tài)鏈的整合，每日一淘得以成功開辟出了一條屬于自己的道路。
這樣的S2S模式很好地解決了如今傳統(tǒng)電商甚至是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)今面臨最大的問題，這也是每日一淘能夠被眾多VC機(jī)構(gòu)認(rèn)可的原因之一。
商業(yè)盈利+社會(huì)責(zé)任，探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)之美
從行業(yè)角度看，每日一淘不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)上的新模式，更為重要的是它給整個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來了新的動(dòng)力。正如每日一淘COO淡焦成所言，“每日一淘連接優(yōu)質(zhì)商品的生產(chǎn)者、消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的參與者，從而構(gòu)建了一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)路由器”。
在我國的大地上，到處都散落著當(dāng)?shù)刈钣刑厣臇|西，但是由于信息的閉塞或者缺乏一個(gè)好的商業(yè)模式，常常不為人所知或者出于某種原因，不能大規(guī)模進(jìn)行變現(xiàn)，與之相伴的也多是經(jīng)濟(jì)的相對落后。
針對于此，每日一淘首創(chuàng)了“四個(gè)一”產(chǎn)業(yè)扶貧模式。自成立以來，每日一淘已經(jīng)先后與江西安遠(yuǎn)、陜西周至、陜西洋縣等十多個(gè)貧困縣達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，上線近百款扶貧商品，扶貧商品銷售額過億元。
其中，每日一淘與江西安遠(yuǎn)合作的甜心紅薯就是一個(gè)眾多例子中的一個(gè)。通過前端的多元布局及豐富的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，每日一淘發(fā)現(xiàn)市場對紅薯這類富含膳食纖維的粗糧有著極大的需求，而在當(dāng)?shù)氐膶?shí)際調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)江西的安遠(yuǎn)十分適合甜心紅薯的種植，并且天然的種植期短能幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)從業(yè)者快速增收。此外，每日一淘更是通過其在供應(yīng)鏈上的豐富經(jīng)驗(yàn)，幫助當(dāng)?shù)氐奶鹦募t薯種植產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化，提高商品種植到流通過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。 最終，安遠(yuǎn)的甜心紅薯在每日一淘一經(jīng)上線就實(shí)現(xiàn)了首日30萬斤的銷量，給安遠(yuǎn)縣帶來了每產(chǎn)季300萬元的增收，收入有明顯增加的貧困戶近500戶。
此外，每日一淘也給了不少草根創(chuàng)業(yè)者更大的創(chuàng)業(yè)平臺。比如被稱為“草帽哥”的90后謝強(qiáng)，大學(xué)畢業(yè)之后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在每日一淘上，他看到了一個(gè)將農(nóng)特產(chǎn)品同廣大消費(fèi)者連接的機(jī)會(huì)，于是向每日一淘提供了紅心獼猴桃、 江西農(nóng)家竹蓀、新疆灰棗等多種產(chǎn)品，僅僅三個(gè)月后，銷售額就突破上百萬元。還有提前從國企退休的湖南大姐吳芳，每日一淘圓了她的創(chuàng)業(yè)夢想，豐富的培訓(xùn)課程讓沒有經(jīng)商經(jīng)歷的她輕松上手，如今她每天都能從每日一淘上賺到不少生活費(fèi)。
在今年的11月28日，每日一淘宣布將會(huì)員模式升級為“免費(fèi)邀請制”，用戶只需滿足一定的粉絲邀請數(shù)便可免費(fèi)成為會(huì)員。而此前，用戶需要購買399元的會(huì)員禮包才可成為會(huì)員。
對于升級的原因，每日一淘稱，升級的目的是希望通過創(chuàng)新的分享經(jīng)濟(jì)模式，幫助更多的農(nóng)產(chǎn)品走上消費(fèi)者的餐桌，讓更多的人參與到分享經(jīng)濟(jì)的價(jià)值創(chuàng)造，讓更多的家庭享受到更豐富便宜的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
縱觀歷史，從分銷體系復(fù)雜的經(jīng)銷商到后來超級市場，再到目前的直營電商等模式，每一波商業(yè)的變革都是供應(yīng)鏈上的一次巨大創(chuàng)新。而每日一淘的S2S模式無疑又是供應(yīng)鏈方面的一大創(chuàng)新。風(fēng)口已至，浪潮來襲，未來一定屬于那些能為行業(yè)解決痛點(diǎn)、給社會(huì)帶來價(jià)值的平臺。
賺錢的本質(zhì)是幫助別人，從而為社會(huì)提供價(jià)值，而每日一淘這樣社交電商模式天生具備賦能廣大農(nóng)村地區(qū)商品流通的基因，在為社會(huì)解決難題、提供價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身的盈利，可謂是水到渠成。
總之，在投資機(jī)構(gòu)越來越謹(jǐn)慎的情況下，每日一淘仍然能逆勢拿到融資，正是因?yàn)橘Y本在每日一淘上看到了扎實(shí)的基礎(chǔ)和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
作者：周興斌，微信號：wx1141688，公眾號“周興斌”，歡迎署名轉(zhuǎn)載。
作者系資深媒體人、知名科技自媒體。今日頭條、新浪微博、網(wǎng)易看點(diǎn)簽約自媒體作者，2017年度中國十大最具影響力自媒體。關(guān)注人工智能、移動(dòng)互聯(lián)、數(shù)碼家電的產(chǎn)業(yè)融合，文章在砍柴網(wǎng)、界面、今日頭條、搜狐、騰訊、新浪、網(wǎng)易、Donews等50余家平臺發(fā)布。
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