極光大數(shù)據(jù)(納斯達克股票代碼:JG)針對最近紅包攻勢明顯升級的支付寶推出了市場洞察分析。2018年12月，支付寶發(fā)起了名為“瓜分十五億”的紅包激勵活動。用戶只要在當月累計15天到店支付使用支付寶，月末即可一起瓜分15億的獎金，使用花唄獎金可翻倍，最高金額紅包可達18,888元。
從規(guī)則設置中不難看出，本次紅包活動的目的主要是培養(yǎng)用戶在線下支付場景中使用支付寶和花唄的習慣。對于用戶基數(shù)龐大的支付寶而言，這15億紅包又能掀起多大波瀾呢?我們不妨從用戶滲透、新增和活躍三個維度進行分析。
極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結果顯示，截至18年9月1日，支付寶應用端的用戶滲透率達到51.78%。這也意味著市場上的活躍設備中，超過一半安裝有支付寶應用。
從曲線走勢可以看出，在9月月初經(jīng)歷明顯攀升后，支付寶應用端在滲透率增長趨勢上有所放緩。在9月月末應用端的滲透率增長趨勢在度顯現(xiàn)，并一直延續(xù)至10月中旬，隨后滲透率的走勢趨于平穩(wěn)。
從18年12月起，支付寶應用端滲透率再次進入上升通道。截至12月16日，支付寶的滲透率達到54.92%，與觀察期初相比上升3.14%。盡管支付寶的滲透率已處于較高水平，但12月的紅包活動仍能對其進一步增長產(chǎn)生明顯效果。
滲透率的提升自然與新用戶的流入分不開關系。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結果，在18年9-10月，支付寶應用端的日新增用戶數(shù)均值為242.47萬。在有著“雙十一”購物節(jié)坐鎮(zhèn)的11月，支付寶應用端的日新增用戶數(shù)均值是199.48萬，略低于9-10月均值。
進入12月后，應用端的日新增用戶數(shù)增長明顯。12月1日至16日期間，支付寶應用端的日新增用戶數(shù)均值達到329.02萬，較11月均值增長64.94%，和9-10月均值相比也增長了35.7%。
有了龐大的用戶基數(shù)作為依托，支付寶應用端在觀察期間DAU(日活躍用戶)數(shù)值均超過一億。在9-10月，支付寶應用端的DAU均值為1.26億。應用端的DAU均值在11月有所提升，達到1.32億。在雙十一當天，支付寶應用端的DAU數(shù)值達到1.52億，對11月均值的拉升明顯。
在12月紅包活動開啟后，支付寶應用端的DAU攀升走勢尤其顯著。12月1日至16日期間，支付寶應用端的DAU均值達到1.5億，較11月增長13.64%，和9-10月均值相比增長19.05%。在雙十二當天，應用端DAU數(shù)值高達1.59億，高于雙十一當天表現(xiàn)。
從上述分析可知，12月紅包活動對支付寶滲透率、日新增和DAU指標均起到了明顯的促進作用。且從用戶活躍度和新用戶流入的提升比例看來，支付寶這15億紅包的引流效應顯著，是一次成功的引流活動。
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