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近年來(lái)，網(wǎng)約車、共享單車的“燒錢大戰(zhàn)”終于暫時(shí)落下了帷幕，更多的則是滿地狼藉，就連風(fēng)頭一時(shí)的ofo也不得不面臨“退押金難”的局面。

在燒錢補(bǔ)貼大戰(zhàn)中，ofo可謂是最典型的案例，從成功到失敗，從獲得億元融資到跌下神壇，一時(shí)間成為人們的眾矢之的，墻倒眾人推可以說(shuō)是相當(dāng)形象了。

為什么人人都愛(ài)燒錢？

2018年3月13日，ofo小黃車宣布完成E2-1論融資8.66億美元，當(dāng)時(shí)的小黃車估計(jì)也沒(méi)想到，不到一年自己不僅拖欠千萬(wàn)元債款，甚至連用戶的押金都退不起了。

其實(shí)從一開(kāi)始打著補(bǔ)貼的旗號(hào)，不停地給用戶帶來(lái)各種福利，先后推出春節(jié)免費(fèi)騎、周末免費(fèi)騎、早高峰免費(fèi)騎、高考免費(fèi)騎等各種誘人的政策，其實(shí)無(wú)論做什么，只要從一開(kāi)始不停地瘋狂燒錢，若日后沒(méi)有穩(wěn)定的“造血系統(tǒng)”，結(jié)局基本上都可以看到了。

當(dāng)然，燒錢大戰(zhàn)的并不只有ofo一家，只不過(guò)它太典型，才被人們拿出來(lái)說(shuō)道一番。其實(shí)很多行業(yè)，在初始運(yùn)營(yíng)階段，為了能夠迅速的跑馬圈地，獲取更多用戶，難免不進(jìn)行燒錢模式，瑞幸咖啡便是其中之一。

剛推出時(shí)，瑞幸咖啡一直叫板星巴克，在前期擬投資10億元進(jìn)行品牌推廣時(shí)，瘋狂開(kāi)店、補(bǔ)貼、營(yíng)銷的背后有著大量的資本支持，并且錢治亞在接受媒體采訪時(shí)表示，已經(jīng)做好了長(zhǎng)期虧損的準(zhǔn)備。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，走燒錢模式，可以造福用戶，但背后就要有投資人持續(xù)買單。

說(shuō)到燒錢，除了ofo、瑞幸咖啡外，曾在2017年年底風(fēng)靡一時(shí)的直播答題，也是一個(gè)非常典型的燒錢案例。

直播答題“撒幣”的這種推廣形式，目前被很多平臺(tái)紛紛復(fù)制用于補(bǔ)貼拉新，畢竟這樣的拉新成本不高，盡管一場(chǎng)答題需要有一筆不菲的資金支持，但這種迅速獲客的方式，背后的收益已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支出，不過(guò)直播答題在短短的火爆之后，依然也出現(xiàn)偃旗息鼓的狀態(tài)，并沒(méi)有繼續(xù)持續(xù)下去。

當(dāng)然，美團(tuán)、餓了么在搶奪外賣市場(chǎng)的時(shí)候，自然也逃不開(kāi)“燒錢”的命運(yùn)，畢竟無(wú)論給出什么優(yōu)惠，“真金白銀”才是硬道理。相信在使用外賣平臺(tái)的用戶都知道，剛開(kāi)始在美團(tuán)、餓了么上點(diǎn)餐，當(dāng)時(shí)的紅包數(shù)額巨大，一頓外賣有時(shí)只需要花幾塊錢。

除此之外，滴滴順風(fēng)車也一直致力于“燒錢”模式，滴滴做推廣時(shí)，順風(fēng)車司機(jī)的補(bǔ)貼非常高，甚至一些上班族在下班回家后也坐起了順風(fēng)車的生意。

在不考慮后果的情況下，補(bǔ)貼似乎已經(jīng)成為每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、產(chǎn)品推廣的神器，畢竟沒(méi)有什么比“燒錢”更能收貨更多用戶了。

“燒錢”模式成功與否主要看運(yùn)營(yíng)

ofo在燒錢期間，差點(diǎn)將自己“燒”死，在背后沒(méi)有持續(xù)的造血模式下，很難一直繼續(xù)下去。其實(shí)ofo的運(yùn)營(yíng)也出現(xiàn)了很大問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)手段太單一，過(guò)度迷信補(bǔ)貼，不管是在拉新還是促活階段，始終堅(jiān)信補(bǔ)貼用戶才是硬道理。

而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩拜，并沒(méi)有把“補(bǔ)貼”當(dāng)成命根子，更注重可進(jìn)階的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，并且更強(qiáng)調(diào)自身的品牌和調(diào)性建設(shè)。在2017年期間，摩拜曾與錘子手機(jī)、京東、唯品會(huì)聯(lián)手，而ofo并沒(méi)有與其他品牌進(jìn)行過(guò)合作。

盡管美團(tuán)也曾推出過(guò)燒錢模式，但目前已經(jīng)成為外賣行業(yè)的巨頭企業(yè)，如今點(diǎn)外賣已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的行為，美團(tuán)在推出外賣業(yè)務(wù)后，隨后在外貿(mào)出逐漸推出跑腿、美團(tuán)送藥等各項(xiàng)服務(wù)，做好產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，在給用戶帶來(lái)便利的同時(shí)吸引更多用戶去買單。

因此無(wú)論做什么產(chǎn)品，打敗對(duì)手不是目的，贏得用戶才是，如果一個(gè)產(chǎn)品不是通過(guò)用戶自然下載，而且因?yàn)閾碛懈鞣N補(bǔ)貼才去下載，若日后停止補(bǔ)貼行為，用戶反而會(huì)反撲回來(lái)成為抱怨。

如今已經(jīng)不再是一個(gè)“有錢任性”的時(shí)代了，特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，盡管最初有著資本的支持，但若沒(méi)有做好產(chǎn)品，沒(méi)有優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)，僅僅靠著“撒幣”來(lái)討得用戶歡心，必然不會(huì)長(zhǎng)久。

不過(guò)，對(duì)于一些沒(méi)有資本支持的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是否就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)呢？A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為大家?guī)?lái)了豐厚的低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不用“撒幣”也可以讓你創(chuàng)業(yè)成功，小程序、人工智能作為當(dāng)今火熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為創(chuàng)業(yè)者們帶來(lái)各種創(chuàng)業(yè)扶持工作，讓創(chuàng)業(yè)者們低門檻成功創(chuàng)業(yè)！

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