域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

每到年底都有各種公司要么沒(méi)年終獎(jiǎng)，要么裁員，究其原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：沒(méi)賺到錢。大家都說(shuō)市場(chǎng)環(huán)境不好，真的是這樣嗎?

有人說(shuō)因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)把市場(chǎng)做亂了，所以大家都賺不到錢。但為什么很多企業(yè)高價(jià)產(chǎn)品照樣賣得好呢?比如手機(jī)這個(gè)行業(yè)，有幾百的，有幾千的，有上萬(wàn)的。難道幾千塊的手機(jī)都沒(méi)市場(chǎng)嗎。

價(jià)格戰(zhàn)并不是根本原因，最根本的還是企業(yè)沒(méi)有自己的品牌，也沒(méi)有自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)也經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題。所以貴的不一定好，便宜的一定不好。守護(hù)袁昆認(rèn)為沒(méi)有合理的利潤(rùn)，哪來(lái)的好產(chǎn)品、好服務(wù)?

有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，貌似賣貨成了最low的生意。人人都不想賣貨，都想賣代理、賣渠道，因?yàn)檫@樣才能快速賺錢，才能快速做大。事實(shí)上真是如此嗎?

就以常見的微商為例，就是這種玩法。然而低層代理也不想賣貨，也賣不出去的時(shí)候，貨都屯在代理手里，最后肯定就是玩完了。能長(zhǎng)時(shí)間玩下去的，大多是一半賣代理，一半賣貨。重點(diǎn)是貨還不錯(cuò)，能賣得出去。

線下的直銷市場(chǎng)何嘗不是如此，大家也不愿意賣貨了，賣代理成為最快的方式，最后大家都去賣渠道代理了，代理層級(jí)越來(lái)越高，貨的價(jià)格越來(lái)越高，慢慢就賣不出去了。

只賣渠道不賣貨，剛開始貌似都能賺點(diǎn)錢，畢竟下面還有渠道代理。然而渠道代理層級(jí)過(guò)過(guò)高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高時(shí)，還有低層代理嗎?結(jié)果肯定就是玩不下去了，這樣的企業(yè)最終的結(jié)果大家也看得清楚。

守護(hù)袁昆認(rèn)為比較理想的模式還是傳統(tǒng)工廠模式，兩三級(jí)代理。省代-市代(直接銷售)，最多加一個(gè)經(jīng)銷商。嚴(yán)格控制代理層級(jí)，價(jià)格方面不過(guò)虛高。賣貨的市場(chǎng)也足夠養(yǎng)活代理。

當(dāng)然傳統(tǒng)的工廠模式還是要借助互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)工具，更好的營(yíng)銷推廣。目前最好的還是搜索引擎營(yíng)銷玩法，通過(guò)官網(wǎng)SEO、博客專欄、行業(yè)網(wǎng)站、媒體網(wǎng)站獲取流量，通過(guò)電話、QQ、微信等工具做溝通成交。

一家企業(yè)如果只賣渠道不賣貨，不愿意去做實(shí)事，總認(rèn)為賣貨太low，賣貨太慢了，那么代理會(huì)越賣越多。而市場(chǎng)只有這么大，最終分到的市場(chǎng)就非常小了，貨想通過(guò)高價(jià)賣出去，最終的結(jié)果可想而知。

你的企業(yè)到底是怎樣的玩法，到底在賣渠道還是賣貨呢?守護(hù)袁昆有一個(gè)很關(guān)心的問(wèn)題：有渠道可賣嗎?自己是否建好了管道讓渠道(代理)可以更好的賣貨?歡迎一起交流!(文/守護(hù)袁昆)

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