知乎近期可謂動(dòng)作頻頻，低調(diào)上線了一款名為“CHAO”的男生種草社區(qū)APP，目前還處于內(nèi)測中，所有“CHAO”的下載方式很隱蔽，需要在App Store里搜索關(guān)鍵詞“男生種草社區(qū)”，還有就是知乎社區(qū)隨機(jī)投放的廣告進(jìn)入。

搜索關(guān)鍵詞“男生種草社區(qū)”也是無形中為“CHAO”這款軟件做了一次推廣，也讓用戶更清晰的了解“CHAO”這款軟件的定位。之所以內(nèi)測，也許是知乎在做展望，但是無論是從男生種草市場，還是自身所具備的條件來看，知乎內(nèi)在的社區(qū)基因與平臺(tái)用戶的需求可以相輔相成，知乎都有一搏之力。

男版小紅書的誕生，是知乎社區(qū)發(fā)展的必然

現(xiàn)階段，各行各業(yè)都在講究垂直發(fā)展，知乎此次便選擇深耕男性市場。雖然男性種草是一個(gè)相對小眾的領(lǐng)域，但是種草行業(yè)依舊存在想象空間。而且因?yàn)槎紝儆谏鐓^(qū)平臺(tái)，所以知乎種草與小紅書、什么值得買之間存在很多相似之處。

上圖中左右兩邊分別為“CHAO”和小紅書的社區(qū)界面，不難看出兩者模式具有很大的相似，都屬于面向用戶曬好物、種草的模式，推薦用戶吃喝玩樂，專做用戶分享內(nèi)容的社區(qū)。

上圖左邊知乎的討論專題又與右邊“什么值得買”里面的眾測欄目極其相似，知乎社區(qū)中也不乏擁有許多關(guān)于測評(píng)的帖子，并且將內(nèi)容聚合成了專題?？梢哉f“CHAO”的誕生具備了“小紅書模式”，未來也有潛力融入深度測評(píng)。

跳回到社區(qū)中來說，知乎發(fā)展種草社區(qū)，說明知乎社區(qū)用戶也有電商這方面的需求，像小紅書和什么值得買也都是從內(nèi)容開始坐起，并在形成粉絲多、帶貨能力強(qiáng)的KOL后開始布局電商，進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

當(dāng)然小紅書和什么值得買社區(qū)都有屬于自己的KOL且都具備帶貨能力，知乎作為問答社區(qū)也不例外。這些KOL能夠吸引更多用戶成為社員，消費(fèi)者也更愿意相信達(dá)人推薦的好物，無形中就帶動(dòng)平臺(tái)流量增長，提高平臺(tái)知名度和影響力，由此建立社區(qū)壁壘，成為平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢。

在男性向種草社區(qū)中也沒有別的相對較出名的APP，這也充分說明男性種草市場具有很大潛力，而知乎旗下的“CHAO”能否依靠發(fā)展男性種草社區(qū)成功崛起，也取決于知乎內(nèi)測后的一系列更新迭代，以及對產(chǎn)品更深層次的思考。

知乎種草社區(qū)APP“CHAO”有哪些優(yōu)勢

知乎做男性種草社區(qū)并不是平白無故，在男性種草社區(qū)有市場前景的前提下，知乎也得具備硬實(shí)力才能啃下這塊骨頭。

其一知乎選擇冷門男神種草，避免與主流種草社區(qū)的直接競爭。

據(jù)QuestMobile2018年秋季報(bào)告顯示，小紅書在去年8月新增活躍用戶中男性占比有明顯上升，有超過20%的新增活躍用戶為男性，能夠說明發(fā)展男版小紅書也存在潛力。

而知乎內(nèi)測男生種草社區(qū)APP"CHAO"的消息一出，媒體首先想到的便是將其種草模式與小紅書作比較，但因?yàn)閮烧咚嫦虻挠脩羧后w有所區(qū)別，小紅書主要面向女性用戶，而“CHAO”則主打男生種草，所以避免了與主流種草社區(qū)小紅書之間的直接競爭。如果“CHAO”能夠做成功男性種草社區(qū)，或許也會(huì)迎來眾多玩家入局。

其二知乎上線短視頻APP“即影”，擁有短視頻的加持。

現(xiàn)如今，短視頻依舊是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用時(shí)長最主要的貢獻(xiàn)者，短視頻也成為互聯(lián)網(wǎng)公司“兵家必爭之地”。抖音的崛起也印證了短視頻具有潛移默化的能力，能為互聯(lián)網(wǎng)公司帶來新的流量增長，淘寶、小紅書等平臺(tái)也都順應(yīng)趨勢發(fā)展，逐漸將種草內(nèi)容視頻化。

知乎近期也上線一款短視頻APP“即影”，這樣雙管齊下，短視頻也能加持知乎的男生種草社區(qū)“CHAO”，豐富的呈現(xiàn)形式更有利于平臺(tái)拉新留存，帶來一波新的流量增長，從而衍生出更多商業(yè)模式。

其三知乎信息流做導(dǎo)流，“CHAO”與知乎用戶匹配度高。

例如今日頭條給抖音、火山小視頻等做導(dǎo)流一樣，知乎也有信息流，同樣也可以為“CHAO”做導(dǎo)流，而且也能為商業(yè)場景導(dǎo)流，為“CHAO”以后的商業(yè)化夯實(shí)基礎(chǔ)。

而且知乎用戶與“CHAO”所面向的用戶具有高匹配度，都是以男性用戶為主，“CHAO”也推出了極客科技等偏男性的頻道，而且“CHAO”里面的種草內(nèi)容也都是鞋、手表、3C產(chǎn)品、男士穿搭等偏男性的單品。這樣更加有利于知乎產(chǎn)品之間的用戶轉(zhuǎn)化，發(fā)掘平臺(tái)用戶潛在的價(jià)值，豐富自身的使用場景，逐漸完善生態(tài)層面的建設(shè)。

知乎正在突破更多的邊界，尋求多向發(fā)展

從知乎的商業(yè)化進(jìn)程來看，2016年便推出了知識(shí)付費(fèi)，相繼還推出值乎、知乎LIve等產(chǎn)品。此后便將知乎LIve、付費(fèi)問答、書店等知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品整合成“知識(shí)市場”，之后“知識(shí)市場”業(yè)務(wù)又升級(jí)為“知乎大學(xué)”，并且專門組建了新的知識(shí)市場事業(yè)部，企圖通過統(tǒng)一和規(guī)范化來突破知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)化問題。

即便知乎如此重視知識(shí)付費(fèi)，但是早期階段知乎大學(xué)事業(yè)部負(fù)責(zé)人張榮樂接受媒體采訪時(shí)表示：知乎目前的商業(yè)化還是依靠廣告，知乎大學(xué)并不承擔(dān)商業(yè)化的壓力。

知乎社區(qū)因?yàn)榉簥蕵坊矌碛脩趔w驗(yàn)下滑的現(xiàn)象，在商業(yè)化進(jìn)程中，平臺(tái)需要在廣告盈利與社區(qū)高質(zhì)量內(nèi)容之間找到平衡點(diǎn)。當(dāng)然知乎也并非完全過渡依賴廣告，去年5月，還推出了超級(jí)會(huì)員業(yè)務(wù)，為知識(shí)付費(fèi)的發(fā)展做努力，同年8月還上線“海鹽計(jì)劃”，搭建“鹽值系統(tǒng)”和“創(chuàng)作者中心”，反哺創(chuàng)作者，為知乎這一問答社區(qū)提供源源不斷、有價(jià)值的知識(shí)解答。

種草社區(qū)平臺(tái)的發(fā)展或許能為知乎開辟除知識(shí)付費(fèi)、廣告之外新的變現(xiàn)道路。待“CHAO”正式推出后，發(fā)展良好的它或許可以平衡知乎社區(qū)內(nèi)容與廣告收益之間的關(guān)系，在知乎之外開辟一個(gè)新的種草信息場所，改善知乎用戶體驗(yàn)下滑的現(xiàn)狀，也能孵化出電商、短視頻等生態(tài)力量，為知乎的商業(yè)化披荊斬棘。

文/首席發(fā)言者公眾號(hào)