每個景區(qū)都有其獨特的文化故事、特色賣點、地域特點等。游客為什么會選擇到你的景區(qū)來玩，無外乎有幾大需求動力，一、滿足情感需求（親子、浪漫、靜休）；二、滿足聯(lián)誼需求（聚會、團體組織）；三、滿足商務(wù)需求（論壇、會議、拓展）；四、滿足獵奇需求（新奇、虛榮）等。但無論什么需求，都需要獨特的文化故事來拉動，特色的旅游體驗來留住，親情的服務(wù)與親民價格來感動……但僅有這些，景區(qū)就真的高枕無憂嗎？
現(xiàn)代旅游的升級換代隨著社會物質(zhì)生活水平的提高而不斷加快。游客除對于景區(qū)實實在在體驗到旅游樂趣外，還對景區(qū)的文化內(nèi)涵與文化體驗需求不斷提升，甚至成為出游的最大需求動因。那承載其景區(qū)最大文化的除了當(dāng)下的宣傳資料外，最火的就是文創(chuàng)IP產(chǎn)品。景區(qū)宣傳資料是硬推，往往吃力不討好。但好的文創(chuàng)IP產(chǎn)品就不一樣了，不僅宣傳力度準(zhǔn)、游客粘性度強、還能變現(xiàn)文化收益、增強品牌美譽度等。
在當(dāng)今旅游景區(qū)，文創(chuàng)IP產(chǎn)品絕對成了標(biāo)配，但很多景區(qū)為了文創(chuàng)而設(shè)計文創(chuàng)，往往是紀(jì)念品不像紀(jì)念品、宣傳品不像宣傳品，還有一些，好看有個性，但與景區(qū)文化屬性不匹配，商品不像商品、文化不像文化，感覺文創(chuàng)產(chǎn)品成了一個景區(qū)花錢賠錢的累贅，綜上所述，只能說明，你，真的不懂文創(chuàng)IP產(chǎn)品。
那么，如何才能算真正的文創(chuàng)IP產(chǎn)品呢？它又能為景區(qū)帶來哪些利好呢？
1.不贏利的文創(chuàng)IP產(chǎn)品都是耍“ 文盲”
不要過份相信設(shè)計公司設(shè)計得如何如何有創(chuàng)意、美觀大方，只問一點，你了解我景區(qū)的游客屬性與喜好不？你所設(shè)計的文創(chuàng)產(chǎn)品占我游客量的百分之幾？生產(chǎn)出來后，每年能賺多少錢等。他回答不出來直接KO。如果他都有考慮，那么再追問，你說能賺錢，那么我們能風(fēng)險共擔(dān)嗎？因此，我們相信，首先文創(chuàng)IP產(chǎn)品是景區(qū)專屬的旅游紀(jì)念品，也是景區(qū)贏利的獨特產(chǎn)品，所以文創(chuàng)IP產(chǎn)品的第一法則是，每個產(chǎn)品都要“自帶流量”，產(chǎn)生贏利。
釋：為什么要讓設(shè)計師承擔(dān)市場部分，因為現(xiàn)在大多文創(chuàng)IP產(chǎn)品設(shè)計師都是創(chuàng)意家而非市場行業(yè)營銷專家，再好的設(shè)計如果不被廣大市場接受，那就失去其真正意義所在，這也是披沙揀金，有助于你找到真正好的文創(chuàng)IP產(chǎn)品設(shè)計專家。
2.沒有文化故事的文創(chuàng)IP產(chǎn)品就是“很撈”的旅游商品
文化故事是文創(chuàng)產(chǎn)品最重要的“IP”，而且文化故事一定是與景區(qū)本身屬性一致，是一種文化內(nèi)核的延展，游客在體驗景區(qū)中通過購買其文創(chuàng)產(chǎn)品滿足文化的歸屬感，不僅如此，還能把這種旅游樂趣通過文創(chuàng)產(chǎn)品帶回家，分享給親朋好友等。很難想像一個沒有文化故事的文創(chuàng)產(chǎn)品怎么讓人產(chǎn)生購買欲，如果非得購買，那就只是一種單純的功能需求為主的商品，你還不能保證商品的品質(zhì)高，那么就變得“很撈”。所以文創(chuàng)IP產(chǎn)品的第二法則是，每個產(chǎn)品背后都有一個動人的“IP”故事，引人入勝。
釋：不會講故事的設(shè)計師不是好的文創(chuàng)IP產(chǎn)品專家，因為文創(chuàng)IP產(chǎn)品是一個系統(tǒng)設(shè)計工程，要熟知行業(yè)特型、洞察景區(qū)特色、了解游客需求、有創(chuàng)意的文化故事、懂時尚創(chuàng)意設(shè)計、有精明的市場感知力、會找到完美的生產(chǎn)廠家。
3.會心一笑的創(chuàng)意才是文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重點
旅游的終級目的是讓人心情愉悅，而文創(chuàng)IP產(chǎn)品無論其設(shè)計如何獨具特色、創(chuàng)意美觀，最重要的一點是要有親和力，讓人會心一笑才能產(chǎn)生購買沖動。在游客心中，一個優(yōu)秀的文創(chuàng)IP產(chǎn)品，既具有產(chǎn)品實用功能性，更重要是要蘊含其精神文化與創(chuàng)意時尚的外觀，才能帶給人生活的便利與文化的認同歸屬感。因而，景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計也逐步成為景區(qū)營銷中重要的載體。不僅如此，景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重要作用還要制造話題，通過文化+設(shè)計創(chuàng)意的融合，形成了一個個病毒式的營銷案例。當(dāng)下傳播最厲害的渠道即是互聯(lián)網(wǎng)端的口碑傳播，年輕人群構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)上口碑傳播的主要力量，旅游文創(chuàng)IP產(chǎn)品與年輕人群的傳播痛點完美契合，故宮這幾年的全面文創(chuàng)，尤其是文創(chuàng)商品，不僅為故宮帶來了產(chǎn)品銷量的增加，更在年輕人中形成了一股話題浪潮，在游客中代表傳統(tǒng)的故宮仿佛獲得了新生，也讓文化以一種更新的方式影響著新一代人群。
釋：創(chuàng)意不是叫好不叫座，創(chuàng)意不是有視覺沖擊而沒有動人之心。最好評判一個好的創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)是，找到10個目標(biāo)客戶，觀察他們對產(chǎn)呂的第一感覺是否會心一笑。
文創(chuàng) IP產(chǎn)品是一把手工程，要高度尊重專業(yè)
目前，中國的景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品才剛剛起步，很多景區(qū)負責(zé)人將旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品簡單歸納為單一部門、單一設(shè)計環(huán)節(jié)的問題。而旅游文創(chuàng)IP產(chǎn)品的開發(fā)關(guān)鍵在于這是一個景區(qū)多部門協(xié)同作戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)，從景區(qū)的角度必須要一把手主抓，充分調(diào)動景區(qū)的所有財力、渠道、銷售、營銷、地段等資源，才能為游客提供立體化的游覽體驗、情感體驗，從而實現(xiàn)文創(chuàng)IP產(chǎn)品的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
