此前有一張關于消費市場投資價值鏈的圖片曾在朋友圈廣為流傳，它將消費人群的價值如此展示：少女>兒童>*>老人>狗>男人。雖然只是調侃之言，但卻揭示了女性在消費群體中的主導性地位。
隨著經濟水平和購買力的提高，女性如今已經逐漸成為中國消費市場的主力軍，圍繞女性的“她經濟”也正在崛起，吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的涌入。
此前有統(tǒng)計，2019年中國女性經濟市場規(guī)模預計達到4.5萬億元，并且未來十年內仍潛力巨大，有望成為市場的主流風口。
甚至有不少知名企業(yè)和品牌開始在“她經濟”上做文章。口紅、美妝的營銷宣傳、此前風靡一時的“貓爪杯”、很貴但打著健康減肥口號的“輕食”產品，無一不吸引著女性群體。
此外，加上各大電商平臺推出的“女王”節(jié)、唯品會專為女性定制的美妝節(jié)等，都在relief演繹出一部 “她經濟”掘金史。
而小紅書、美柚這類平臺，也緊緊抓住“她經濟”帶來的紅利，為女性帶來更豐富的服務。
“她經濟”太火爆，吸引不少創(chuàng)業(yè)者涌入這個賽道，就連蔚來汽車老板娘也吸引了進來。
據悉，蔚來汽車創(chuàng)始人李斌的太太、原中央電視臺英語新聞頻道主持人&記者王屹芝創(chuàng)立了一家名為開果科技的公司，旗下運營者一個時尚社區(qū)“光芒”APP，去年9月還獲得了500萬美金的天使輪融資。
同樣是主打女性社區(qū)的“光芒”，與小紅書卻有著很大的不同。
如今很多女性在購買產品上，存在“選擇恐懼癥”。盡管一邊說“小孩子才做選擇，而大人選擇全都要。”但若讓自己從多個產品中選擇其一，還是非常糾結的。
從定位上看，光芒定位于中高端女性，希望成為一個能夠引領消費者決策的平臺，能夠徹底為“她們”解決選擇困難癥。
邀請高質量時尚博主
如今微博、小紅書上入駐了不少時尚博主，但很多是給護膚品進行測評、彩妝試色等，看起來未免有些千篇一律。
光芒則是邀請了gogoboi、包有錢女士等150個頭部的時尚博主，并且是有自己審美的時尚博主，不僅為他們提供了一個除了微博以外的內容分發(fā)渠道，還為平臺帶來了更多優(yōu)質內容。
為了增加社區(qū)活躍度，光芒還導入了1000個種子用戶，去增加UGC內容，并且搭建了自己的積分體系，通過發(fā)帖、加精、新增粉絲數(shù)量等維度來衡量積分，用戶可以用積分兌換商品或者線下活動參與名額。
抓住女性需求開展線下活動
此外，光芒還推出線下活動，用來增加用戶粘性、培養(yǎng)用戶心智、提升品牌認知度，例如花藝體驗、準新娘的試紗盛宴等。
開展花藝體驗和試紗盛宴不是沒有理由的。
如今女性已經成為日常鮮花的消費大軍，甚至在情人節(jié)這樣傳統(tǒng)的“男性購買力強”的節(jié)日上，根據淘寶數(shù)據顯示，2017年，情人節(jié)鮮花消費中70%為男性；2019年，情人節(jié)鮮花消費群中竟有60%的女性。
即使沒有戀人，自己也能過節(jié)，女性悅己文化正在日漸昌盛。
悅己文化的流行，女性更需要對自己好一些，在終身大事上也絕不含糊。近年來市場上也出現(xiàn)了不少定制婚紗、高端婚紗品牌也逐漸在女性中流行起來，試紗盛宴也更符合當下女性的自身情感需求。
“她經濟”目的——關注當今女性消費和情感需求
每一個進入“她經濟”領域的企業(yè)或平臺，若想獲得女性青睞，必須能夠解決日常生活中女性出現(xiàn)的問題和需求，例如美柚記錄經期、小紅書提供購物攻略和各種護膚品種草試色。
女性作為當今消費升級的中堅力量，消費的能力在不斷增長的同時，商家還需要不斷推出吸引女性購買的產品；
其次，由于現(xiàn)代女性更關注輕奢經濟，小而精致的品牌，而不是傳統(tǒng)的物美價廉的產品或其他，因此一些小巧精致的產品更容易獲得女性青睞；
并且，還有數(shù)據顯示，年輕的消費群體非常愿意嘗試新產品、更注重生活格調，像野獸派這類為生活帶來格調的品牌，更加深受女性青睞。
由于女性消費具有口碑傳播的特點，本身就是銷售和傳播主體，說到底，做好女性經濟的前提還是回歸到關注女性的消費和情感需求上。
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