3月25日，貓眼上市后的首份財(cái)報(bào)公布了。
財(cái)報(bào)顯示，2018年貓眼營收達(dá)到37.55億元，同比增長了47.4%，在營收增長的同時(shí)其年內(nèi)虧損也在進(jìn)一步擴(kuò)大，從17年的7600萬元增加到18年的1.38億元，同比擴(kuò)大了82.1%。
貓眼的虧損并不是現(xiàn)在才開始，在過去幾年里，它一直在虧損路上小跑著。根據(jù)貓眼招股書顯示，2015年、2016年和2017年的年內(nèi)虧損分別為12.97億元、5.08億元、0.76億元，加上2018年年度1.38億元的虧損，在過去的四年里貓眼共虧損超過20億元。但總體來看，比起幾年前，現(xiàn)在的虧損已經(jīng)大幅收窄，這對(duì)貓眼來說是個(gè)好消息。
有果必有因，貓眼在虧損的背后，又有怎樣的故事情節(jié)？
虧損背后的因：持續(xù)票補(bǔ)和內(nèi)容成本
從業(yè)務(wù)營收結(jié)構(gòu)看，貓眼的營收主要包括在線娛樂票務(wù)服務(wù)、娛樂內(nèi)容服務(wù)、娛樂電商服務(wù)、廣告服務(wù)及其他。當(dāng)然，這樣的營收結(jié)構(gòu)也算是比較多元化了，只不過，其在線娛樂票務(wù)業(yè)務(wù)所得營收為22.8億元，占總營收的60.7%。
俗話說，牽一發(fā)而動(dòng)全身，更何況在線娛樂票務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)是貓眼的重要部分，其票務(wù)的營收情況如何必然會(huì)影響到整體的營收。而且，貓眼是以電影票務(wù)平臺(tái)的“身份”出生的，一旦其最基本的屬性發(fā)生波動(dòng)，后續(xù)的“成長”也不會(huì)是一條直線。
站在貓眼的屬性這一角度，其生命線在本質(zhì)上就與觀影人數(shù)息息相關(guān)。
據(jù)拓普數(shù)據(jù)表示，截止到今年3月10日，2019年觀影人數(shù)只有4.08億，相比去年同期的4.79億，下降超過7000萬人次，跌幅超過14.8%。有一個(gè)事實(shí)必須要了解的是，對(duì)于部分用戶來說，票價(jià)如何決定著他們要不要去影院觀看電影。所以，票補(bǔ)時(shí)代的結(jié)束算是造成觀影人次大幅度縮水的主要原因之一。
近年來，相關(guān)監(jiān)管部門對(duì)票補(bǔ)的管理與限制不斷加強(qiáng)，貓眼提供低價(jià)票的力度已不如前，而這對(duì)貓眼本身來說，有好的一面也有擔(dān)憂的一面。好的是，貓眼不僅能減少一部分營銷成本的支出，也能緩解一點(diǎn)虧損壓力。有一個(gè)事實(shí)是，相比2018年前三個(gè)季度1.44億元的凈虧損，貓眼2018年全年的虧損還是有所改善。但擔(dān)憂的是，從用戶需求的角度來說，他們當(dāng)然更愿意花更少的錢來購票，而貓眼票補(bǔ)力度的減弱是否會(huì)影響到其用戶的留存呢？這個(gè)是它要思考的問題。
一旦用戶流失了，平臺(tái)的營收就會(huì)受到打擊，而營收與凈虧損是相掛鉤的。目前，貓眼仍有上億元的虧損，或許與現(xiàn)有的用戶轉(zhuǎn)化率存在一定的關(guān)聯(lián)，畢竟部分用戶在對(duì)比票價(jià)時(shí)，發(fā)現(xiàn)貓眼的票補(bǔ)力度并不大，從而轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)也是情理之中。
此外，貓眼高收入的代價(jià)就是高投入，而成本投入激增也是導(dǎo)致其虧損的一大推手。在票補(bǔ)力度減弱和流量紅利見頂?shù)那闆r下，貓眼轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)容，2018年在內(nèi)容宣發(fā)成本與內(nèi)容制作成本上的投入是17年的兩倍左右。
并且從2018年財(cái)報(bào)看，貓眼在內(nèi)容方面的支出還會(huì)繼續(xù)加大，但其營收速度能不能跟上投入的速度呢，這就要看它后續(xù)的發(fā)展。目前，貓眼在長期虧損的情形下，對(duì)淘票票這一勁敵也不能撇開不理，畢竟它們爭市場不是一兩天的事情了。
“瘋狂”淘票票緊追“一哥”貓眼
一直以來，貓眼與淘票票都在爭奪在線票務(wù)的龍頭之位，雖說目前是貓眼領(lǐng)先，但很多事情都不是亙古不變的，在線票務(wù)一哥的位置也是一樣。
與貓眼相比，淘票票入局比較晚，但在阿里影業(yè)和阿里大文娛的支持下，淘票票當(dāng)了行業(yè)的領(lǐng)跑者。易觀發(fā)布的《2017年暑假檔電影市場觀察》顯示，當(dāng)時(shí)的淘票票有30.94%的市場份額，位居第一的位置。
不過，淘票票的“一哥”位置還沒有坐熱，貓眼就和娛票兒合并了，瞬間接棒淘票票當(dāng)?shù)谝??？v使淘票票被反超了，但其爭第一的信念一直都沒有被磨滅，淘票票的總裁李捷就曾表示過，淘票票的目標(biāo)就是爭第一。
而對(duì)貓眼和淘票票而言，憑借打價(jià)格戰(zhàn)來“拖垮”對(duì)方，已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了。要清楚，貓眼有騰訊、美團(tuán)、光線三大“干爹”坐鎮(zhèn)，淘票票又是阿里的“親兒子”。從背后的大佬加持來說，它們都有充足的彈藥支持。
正因如此，貓?zhí)园祽?zhàn)燒到產(chǎn)業(yè)上下游的布局上。但同場不同路，貓?zhí)栽诋a(chǎn)業(yè)上下游延伸的方式上存在差異。
就涵蓋的范圍來看，淘票票的涉及面較為廣泛，在電影早期投資、制作、宣發(fā)、衍生品以及金融工具等方面都有布局。與淘票票不同，貓眼在院線上的投資比較多，另外在電影產(chǎn)業(yè)鏈上一般都是在電影成型后通過投資、發(fā)行等方式參與。
如果以市場份額作為一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)的話，貓眼60%的市場份額可以看出其延伸方式的市場接受度相對(duì)高一點(diǎn)。只不過，阿里方面對(duì)淘票票的投入“不設(shè)上限”。在貓眼上市之前，阿里影業(yè)就宣布，至少給淘票票投入10億元的資金用于品牌和營銷資源。
可見，貓眼和淘票票在“戰(zhàn)場”上都是你追我趕的姿勢(shì)，在這種情況下，無論是貓眼想要維持?jǐn)U大現(xiàn)有的格局，或是淘票票想要實(shí)現(xiàn)逆襲，都是不容易的事，畢竟對(duì)它們來說，彼此都是對(duì)方的勁敵。
有趣的是，一山不容二虎，貓?zhí)缘母偁幉⒉粫?huì)停止，況且任何企業(yè)都是“貪心”的，所獲的市場份額當(dāng)然是越大越好。未來，要么是淘票票搶走貓眼的市場份額，要么是貓眼繼續(xù)坐在第一把交椅上，至于是哪種情況，目前還是未知數(shù)。
但面對(duì)淘票票的窮追猛趕，可以肯定的是貓眼的位置并非攻不可破，如今它在內(nèi)容上發(fā)力，獲利的同時(shí)也會(huì)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。
多元化內(nèi)容探索：有增長空間，但也需警惕風(fēng)險(xiǎn)
在上市不久后，貓眼戰(zhàn)略投資了歡喜傳媒，雙方的密切度進(jìn)一步提升。其實(shí)早在去年7月，它們就已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議，從雙方的“拿手活”看，歡喜傳媒有豐富的內(nèi)容資源，貓眼是票務(wù)平臺(tái)的一把手，兩者的結(jié)合是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且“內(nèi)容+渠道”也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的打法，這也充分表明了貓眼要在內(nèi)容領(lǐng)域深度進(jìn)發(fā)的野心。
2018年貓眼的娛樂內(nèi)容服務(wù)收入為10.69億元，同比增長了25.4%，可見貓眼在內(nèi)容制作上還是有一定發(fā)展空間的。
不過，回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)是同在的。內(nèi)容制作需要投入大量的資金，那么企業(yè)的現(xiàn)金流能否長期保持正向是尤為重要的一個(gè)考量點(diǎn)。因此貓眼應(yīng)該在影視內(nèi)容制作以及宣發(fā)上做深做透，從各個(gè)環(huán)節(jié)有效控制其中的成本。
雖然貓眼現(xiàn)在還處在虧損階段，但是如果內(nèi)容做得好，貓眼在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上的投入或許會(huì)獲得成倍的回報(bào)。但需要明確的一點(diǎn)是，其回報(bào)如何，重點(diǎn)要看影視內(nèi)容的制作方向是否符合大眾的“胃口”。
如今觀眾對(duì)影視的主題與質(zhì)量都有較高的要求，若抓不住觀眾的喜好，影視的票房或收視率就會(huì)給內(nèi)容制作方重重一擊，這對(duì)于選擇深耕內(nèi)容的貓眼來說就埋下了一個(gè)隱患。所以貓眼應(yīng)該秉承一定的“爆款影片”思維，這樣盈利就不是什么難事了。
不過，投入內(nèi)容制作的不止貓眼一家，還有淘票票，在《唐人街探案2》、《我不是藥神》、《紅海行動(dòng)》等票房火爆的電影中都有淘票票的參與。
不難看出，貓眼打造內(nèi)容生態(tài)鏈之路并不好走。而從票務(wù)平臺(tái)切入到內(nèi)容制作，其實(shí)與貓眼的“互聯(lián)網(wǎng)+娛樂”平臺(tái)戰(zhàn)略有關(guān)。
除了電影之外，貓眼在2018年財(cái)報(bào)上表示，未來將會(huì)擴(kuò)展現(xiàn)場娛樂、電視劇、網(wǎng)劇及短視頻等各種泛娛樂產(chǎn)業(yè)，而多元化內(nèi)容的布局確實(shí)能讓貓眼的營收有更多的可能性，但同時(shí)也會(huì)與更多的平臺(tái)產(chǎn)生競爭關(guān)系。
拿電視劇與網(wǎng)劇來說，優(yōu)愛騰在這方面已經(jīng)是佼佼者了，而且市場格局也較為穩(wěn)固，這時(shí)貓眼要想入局不是件容易的事。無獨(dú)有偶，貓眼在短視頻領(lǐng)域的處境也一樣，畢竟抖音、快手等平臺(tái)已經(jīng)把市場瓜分的差不多了。
但這也不是說，貓眼多元化內(nèi)容的布局是錯(cuò)誤的，至少之前投入的內(nèi)容制作也得到了一定的收益。只不過，整體的市場環(huán)境是如此，貓眼或許可以在多元化的層面上打出差異化，才有可能找到獨(dú)有的盈利空間，而且保持好當(dāng)前虧損收窄的利好趨勢(shì)，轉(zhuǎn)虧為盈也就指日可待了。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)韭菜財(cái)經(jīng)
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