環(huán)信：從百億“經(jīng)典客服”到千億“產(chǎn)業(yè)客服”的產(chǎn)品進(jìn)階路

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環(huán)信CEO劉俊彥認(rèn)為，客服軟件行業(yè)正在從“經(jīng)典客服”階段進(jìn)入到“產(chǎn)業(yè)客服”階段。

“經(jīng)典客服”階段始于2015年，持續(xù)到2018年。“經(jīng)典客服”階段有兩個(gè)主要技術(shù)驅(qū)動(dòng)力：云化和全媒體化。

中國(guó)軟件網(wǎng)專(zhuān)訪環(huán)信CEO劉俊彥

第二個(gè)階段是“產(chǎn)業(yè)客服”階段，始于2018年。在產(chǎn)業(yè)客服階段，原本在百億規(guī)模的客服軟件市場(chǎng)中廝殺的企業(yè)，通過(guò)AI技術(shù)向上進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上游，既4000億的客服人力資源市場(chǎng)，向下通過(guò)云通訊技術(shù)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈下游，既千億級(jí)別的通訊資源市場(chǎng)。市場(chǎng)空間天花板極大打開(kāi)

兩個(gè)千億市場(chǎng)：左手智能化 右手云通訊

4000億，是全國(guó)總共500萬(wàn)全職客服的一年工資成本。

智能客服取代人工客服的大趨勢(shì)，讓環(huán)信從傳統(tǒng)客服軟件的100億市場(chǎng)，一躍進(jìn)入4000億大市場(chǎng)。

對(duì)智能客服的發(fā)展，劉俊彥判斷，智能客服在兩年內(nèi)，可替代傳統(tǒng)人工客服4000億市場(chǎng)的30%，五年之內(nèi)，可替代70%。

4000億，只是環(huán)信向產(chǎn)業(yè)鏈上游切入的千億市場(chǎng)。往下游切入，“云通訊”又是另一個(gè)千億市場(chǎng)。

此前，通訊領(lǐng)域被三大運(yùn)營(yíng)商壟斷，軟件公司無(wú)法進(jìn)入。云通訊帶來(lái)新的通訊場(chǎng)景，向軟件公司打開(kāi)了大門(mén)，從此，軟件公司也可以成為通訊供應(yīng)商了。

外賣(mài)平臺(tái)的“隱私號(hào)”，就是從云通訊軟件公司購(gòu)買(mǎi)的通訊服務(wù)，軟件公司用API包裝手機(jī)號(hào)，使其變得不可見(jiàn)，保護(hù)隱私。

云通訊場(chǎng)景下，云通訊軟件公司利用自身對(duì)新通訊場(chǎng)景的理解和服務(wù)能力，成功的切入到運(yùn)營(yíng)商和終端用戶(hù)之間，迎來(lái)了另一個(gè)千億市場(chǎng)。云通訊軟件公司開(kāi)始直接服務(wù)終端用戶(hù)，而運(yùn)營(yíng)商則有可能慢慢的淪為“鐵塔”。而環(huán)信早在2013年成立時(shí)，就進(jìn)入了云通訊領(lǐng)域。

左手智能化，右手云通訊。

這種對(duì)客服產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的整合，讓從做即時(shí)通訊云出發(fā)，行業(yè)中最晚進(jìn)入客服領(lǐng)域的環(huán)信，后發(fā)先至。如今，環(huán)信的品牌、規(guī)模、市場(chǎng)占有率行業(yè)領(lǐng)先，每年翻倍增長(zhǎng)，已迅速成長(zhǎng)為行業(yè)頭部企業(yè)。

紅海廝殺：從“經(jīng)典客服”到“產(chǎn)業(yè)客服”

在劉俊彥看來(lái)，“智能化+云通訊”，可以稱(chēng)為客服行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)客服”階段。在產(chǎn)業(yè)客服階段，原本在百億規(guī)模的客服軟件市場(chǎng)中廝殺的企業(yè)，通過(guò)AI技術(shù)向上進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上游，既4000億的客服人力資源市場(chǎng)，向下通過(guò)云通訊技術(shù)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈下游，既千億級(jí)別的通訊資源市場(chǎng)。市場(chǎng)空間天花板極大打開(kāi)。

在此之前，客服行業(yè)還經(jīng)歷了一個(gè)“經(jīng)典客服”階段。這個(gè)階段始于2015年，持續(xù)到2018年。

“經(jīng)典客服”階段有兩個(gè)主要技術(shù)驅(qū)動(dòng)力：云化和全媒體化。

云化對(duì)行業(yè)的改造非常大，尤其對(duì)中小型企業(yè)客戶(hù)。

云化之前，中小企業(yè)在客服軟件上的初次擁有成本很高，且很難享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù);云化以后，中小企業(yè)可以按月付費(fèi)，初次擁有成本大大降低，使用體驗(yàn)也極大提升。

全媒體化則是客服行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的必然。

傳統(tǒng)客服以電話(huà)為主，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，官網(wǎng)、微博、微信公眾號(hào)、APP等多渠道都需要配備客服。然而，在2015年之前，多渠道分別設(shè)置客服帶來(lái)巨大成本，成為行業(yè)痛點(diǎn)。2015年以后，全媒體客服出現(xiàn)，可以用一個(gè)后臺(tái)可以將多個(gè)渠道連接起來(lái)，大大節(jié)約了企業(yè)客服人力成本。

劉俊彥堅(jiān)信，環(huán)信就是因?yàn)樽プ×?ldquo;經(jīng)典客服”階段的云化、全媒體化這兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力，才得以在短短的4年里，從0開(kāi)始，進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。

從即時(shí)通訊云，到經(jīng)典客服，再到產(chǎn)業(yè)客服，一路走來(lái)，紅海“廝殺”、競(jìng)爭(zhēng)激烈。

在SaaS領(lǐng)域，因?yàn)榧夹g(shù)、品牌成本、運(yùn)營(yíng)成本的壁壘，頭部效應(yīng)明顯，只有頭部企業(yè)才能最終生存下來(lái)。

即時(shí)通訊云領(lǐng)域，早已變成二分天下;

在線客服領(lǐng)域，三四年前還有7、8家天使輪企業(yè)，現(xiàn)在只剩下三分天下，2020年很可能只剩下二分天下;

智能客服領(lǐng)域，前年有將近20家，現(xiàn)在只剩下4家。

關(guān)于未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，劉俊彥判斷，傳統(tǒng)做大型呼叫中心的企業(yè)，暫時(shí)可以活得不錯(cuò)，但是由于沒(méi)有AI、云化技術(shù)，這一劣勢(shì)會(huì)讓他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)客服階段漸漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力;從AI領(lǐng)域切入客服行業(yè)的企業(yè)，則因?yàn)槿狈ν晟频目头浖芰Γy以滿(mǎn)足大中型企業(yè)越來(lái)越重視的整體解決方案。

從云化、全媒體化的“戰(zhàn)斗”中一路“廝殺”，站在行業(yè)前列的環(huán)信，早在2016年就組建了AI團(tuán)隊(duì)，如今算法技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有30多人，堪稱(chēng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中最大的AI團(tuán)隊(duì)之一。“從目前看，環(huán)信已經(jīng)拿到了“產(chǎn)業(yè)客服”階段的“智能化+云通訊”這2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的門(mén)票。“產(chǎn)業(yè)客服”階段至少會(huì)持續(xù)4年以上，今后4年內(nèi)，環(huán)信在戰(zhàn)略路徑上是安全的”，劉俊彥說(shuō)。

未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)新主力：視頻客服

懷抱“用技術(shù)改變世界”夢(mèng)想，劉俊彥并不愿將目光局限于兩個(gè)千億市場(chǎng)。

他需要為環(huán)信4年后的發(fā)展提前籌謀，也希望用更多方式去改變世界，比如視頻客服。

劉俊彥認(rèn)為，視頻的溝通能力明顯優(yōu)于語(yǔ)音、文字，將帶來(lái)全新的增量客服場(chǎng)景，給客服行業(yè)帶來(lái)巨變。

2018年下半年，視頻客服開(kāi)始進(jìn)入高速爆發(fā)期。短短半年，環(huán)信簽下的視頻客服用戶(hù)不僅有保險(xiǎn)公司、航空公司、銀行，還有電信公司。保險(xiǎn)公司用視頻客服做遠(yuǎn)程視頻查勘和定損，航空公司是服務(wù)VIP客戶(hù)，銀行是在需要強(qiáng)身份認(rèn)證的場(chǎng)景下當(dāng)自動(dòng)人臉識(shí)別失敗后由人工客服用遠(yuǎn)程視頻來(lái)輔助做身份認(rèn)證，電信公司則是在處理家庭寬帶故障的時(shí)候，用視頻幫助客服更快看到路由器故障現(xiàn)象，然后用更直觀的方式向用戶(hù)展示故障解決方法。

事實(shí)上，視頻客服早在即時(shí)通訊時(shí)代就已經(jīng)出現(xiàn)，并非新生事物。

劉俊彥認(rèn)為，之所以最近半年出現(xiàn)集中爆發(fā)，主要是因?yàn)檎麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境得到了改善。

首先，視頻客服需要足夠大的帶寬支撐，4G、5G為其提供了最強(qiáng)有力的支持。目前，全國(guó)大部分地區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)了4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，部分地區(qū)如雄安新區(qū)甚至即將迎來(lái)5G全覆蓋。

其次，網(wǎng)絡(luò)流量資費(fèi)的下調(diào)，讓大眾也能用得起視頻客服了。

對(duì)此，劉俊彥印象深刻，去年上半年，大家一起吃飯第一件事情就是到處找wifi，但是現(xiàn)在不會(huì)了，因?yàn)槊吭铝髁扛居貌煌辍?/p>

再次，視頻客服因?yàn)榭梢源蠓缺憷脩?hù)，降低企業(yè)成本(無(wú)需固定柜面)，也正在被越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)、企業(yè)所接受和采用，比如，越來(lái)越多的銀行業(yè)務(wù)可以通過(guò)視頻方式進(jìn)行辦理，無(wú)須通過(guò)柜臺(tái)。

最后，視頻最能體現(xiàn)5G的優(yōu)勢(shì)，隨著5G的普及，運(yùn)營(yíng)商、各大企業(yè)也會(huì)把視頻當(dāng)作強(qiáng)力推廣的方向。

這些因素，共同推進(jìn)著視頻客服高速發(fā)展。

劉俊彥堅(jiān)信，在云通訊市場(chǎng)積累多年，在視頻客服領(lǐng)域，環(huán)信沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

未來(lái)，視頻客服將成為環(huán)信又一強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓環(huán)信能在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持頭部地位。

堅(jiān)守紅線：外呼機(jī)器人只做大企業(yè) 不做公有云

今年央視315曝光“智能騷擾電話(huà)”機(jī)器人，引發(fā)了社會(huì)廣泛關(guān)注。

在劉俊彥看來(lái)，曝光是好事情，有利于加速行業(yè)規(guī)范。

一方面，作為“產(chǎn)業(yè)客服”階段中取代人工客服4000億市場(chǎng)的典型案例，外呼機(jī)器人確實(shí)能解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)，是企業(yè)剛需。

央視曝光“智能騷擾電話(huà)”機(jī)器人一天可撥打5000個(gè)電話(huà)，但實(shí)際上，外呼機(jī)器人可以很容易多個(gè)并發(fā)，100個(gè)外呼機(jī)器人同時(shí)呼叫，一天的外呼數(shù)量可達(dá)到10萬(wàn)個(gè)。

另一方面，外呼機(jī)器人行業(yè)只有堅(jiān)守紅線，才能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一旦超越紅線，就必然會(huì)帶來(lái)大量灰色地帶。外呼機(jī)器人是剛需，但是有些剛需不應(yīng)該被滿(mǎn)足，否則會(huì)嚴(yán)重傷害這個(gè)行業(yè)。

環(huán)信的紅線是，只服務(wù)大型企業(yè)，不做公有云：外呼客戶(hù)必須是企業(yè)自身的真實(shí)客戶(hù)，客戶(hù)號(hào)碼通過(guò)合規(guī)方式獲得，而且客戶(hù)同意被外呼。

比如做保單回訪，保監(jiān)會(huì)要求保單出單后必須在15天內(nèi)回訪，回訪問(wèn)題大概有十幾個(gè)，回訪目的是為了保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

如果用人工客服撥打回訪電話(huà)，成本很高。一個(gè)人工客服一天只能回訪50個(gè)單子，如果要求一天內(nèi)完成10000個(gè)保單回訪，就需要200個(gè)人工客服。如果使用智能客服，就可以節(jié)省大量人力成本。

從監(jiān)管上來(lái)看，堵不如疏，可以通過(guò)行政手段加技術(shù)手段的方式，避免“智能騷擾電話(huà)”。

行政上，運(yùn)營(yíng)商可以進(jìn)行強(qiáng)合規(guī)審核，做外呼機(jī)器人業(yè)務(wù)的企業(yè)，需要先提交行業(yè)劃分和話(huà)術(shù)模板，模板審核通過(guò)了，才可以進(jìn)行外呼。不合規(guī)，不能開(kāi)通外呼業(yè)務(wù)。這個(gè)是“堵”。

技術(shù)上，用AI 做實(shí)時(shí)的全量100%智能質(zhì)檢，監(jiān)測(cè)外呼企業(yè)有沒(méi)有按照模板外呼，有沒(méi)有騷擾或者詐騙客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)異?？蓪?shí)時(shí)警告或?qū)崟r(shí)關(guān)停。這種技術(shù)環(huán)信就可以實(shí)現(xiàn)。這個(gè)是“疏”。

劉俊彥認(rèn)為，外呼機(jī)器人行業(yè)的規(guī)范，需要多方面的共同努力。只有行業(yè)規(guī)范了，未來(lái)才能更快迎來(lái)4000億的大市場(chǎng)。

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