易觀方舟Argo“春雨計(jì)劃”助力創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，看投資人如何評價(jià)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新？

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2019年4月16日，數(shù)據(jù)智能產(chǎn)品和平臺提供商易觀在北京舉辦“春雨計(jì)劃”戰(zhàn)略簽約儀式，中關(guān)村天使投資聯(lián)盟、英諾天使基金、碳9資本、眾海投資、元航資本、正和島、AC加速器、獵聘等合作伙伴，共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來，易觀將為合作伙伴所投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新項(xiàng)目，提供數(shù)據(jù)問診、數(shù)據(jù)運(yùn)營培訓(xùn)及易觀方舟Argo產(chǎn)品技術(shù)支持等，共同幫助更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)精益成長。

在今天用戶已經(jīng)成為核心數(shù)字資產(chǎn)的時(shí)代，企業(yè)需要建立以數(shù)字用戶為中心的產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營大數(shù)據(jù)體系，以數(shù)據(jù)智能來輔助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、改善運(yùn)營效率和提高營銷投資回報(bào)。易觀方舟Argo將幫助他們更精益地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與成長。

圖注：春雨計(jì)劃合作伙伴簽署儀式

會上，幾家投資機(jī)構(gòu)和合作伙伴，針對當(dāng)下“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，精益成長”這一主題，分享了投資機(jī)構(gòu)如何看待新經(jīng)濟(jì)形勢下的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，哪些創(chuàng)新項(xiàng)目是更具備成長性的？今天創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備哪些硬核能力？

正和島投資總監(jiān)陳之謎：白銀時(shí)刻，需要關(guān)注三大要素

正和島投資總監(jiān)陳之謎表示：“對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，既不是至暗時(shí)刻，也不是黃金時(shí)刻，但可以說是白銀時(shí)刻。在這個(gè)時(shí)刻，需要關(guān)注三個(gè)要素，第一，環(huán)境周期，即經(jīng)濟(jì)周期。第二，市場周期，即行業(yè)周期。第三，企業(yè)周期，即企業(yè)發(fā)展過程中需要經(jīng)歷的各個(gè)階段。”

正和島投資總監(jiān) 陳之謎

在他看來，這三個(gè)周期會產(chǎn)生不同的疊加效應(yīng)，所以對市場、對未來的趨勢判斷遭到了一些不確定性，包括中間主管決策的因素。創(chuàng)業(yè)周期講究的是人性，這是幾千年亙古不變的，作為企業(yè)我們是否足夠了解自己的用戶這是最核心的要素。

在今天來看，企業(yè)無論是做To C還是做To B，對用戶的了解要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對其他方面的了解，這是創(chuàng)業(yè)公司的生存之道 。而當(dāng)前的市場環(huán)境下，缺的不是金錢能買到的供給，缺的是用戶的真實(shí)需求，而這個(gè)需求一定是普遍的、大眾的、強(qiáng)烈的。

“對于投資者來說，我們關(guān)注的是你到底解決了什么不充分、不平衡，如果能解決這兩個(gè)問題，一定是一個(gè)好的項(xiàng)目。”陳之謎表示，企業(yè)的發(fā)展一定需要不斷地快速迭代，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一開始都是三無企業(yè)——無錢、無人、無成熟商業(yè)模式。三無狀態(tài)不代表不能成功，比如微信，2018年的時(shí)候微信已經(jīng)超10億用戶。但是微信在2011年剛發(fā)布的時(shí)候，到現(xiàn)在經(jīng)歷過八年時(shí)間，微信至少迭代了上百次?；乜次⑿鸥碌臍v史數(shù)據(jù)，在過去一年間微信更新了25個(gè)版本。回到8年前，微信只有一個(gè)功能就是即時(shí)通訊，但現(xiàn)在微信已經(jīng)成為了我們生活中不可或缺的一部分。

“創(chuàng)業(yè)公司一開始什么都沒有不可怕，而是必須要在一種模式下有一個(gè)大的愿景、清晰的戰(zhàn)略、可執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)。”陳之謎指出， 易觀通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)精益成長，給企業(yè)提供了很好的方法論，尤其是現(xiàn)在的“春雨計(jì)劃”，易觀提供免費(fèi)的社區(qū)版本，能夠連接和賦能更多生態(tài)合作伙伴，這就是一個(gè)很好的起點(diǎn)。而在目前的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)公司第一要擺正好心態(tài)，第二要找到好的方法論，第三要堅(jiān)決地去執(zhí)行。

眾海投資副總裁王曉剛：跳出紅海領(lǐng)域，關(guān)注下沉市場賽道

眾海投資主要的投資方向是消費(fèi)、企業(yè)服務(wù)以及醫(yī)療大健康、高科技等領(lǐng)域。在消費(fèi)升級（降低）話題較多的這兩年，眾海投資了言幾又書店，它在核心城市的商圈里面營造一個(gè)生活、文化創(chuàng)意空間，給大家做休閑、娛樂、生活的場所。此外在95后的新消費(fèi)人群對于茶飲的喜愛呈上升趨勢的時(shí)候，還投資了網(wǎng)紅茶樂樂茶。

眾海投資副總裁 王曉剛

眾海投資副總裁王曉剛表示：“在新的環(huán)境下，眾海投資比較關(guān)注下沉市場的賽道，比如在看項(xiàng)目的時(shí)候，會關(guān)注你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能不能跳出紅海領(lǐng)域，看一個(gè)群體還有什么需求沒有被滿足。”

王曉剛表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家的注意力主要集中在五環(huán)內(nèi)，更多滿足五環(huán)內(nèi)人們的需求，是一個(gè)從無有優(yōu)的過程，大家想做更好的供給。但是現(xiàn)在流量成本越來越高，一線城市人們的時(shí)間也好、金錢也好，已經(jīng)被巨頭牢牢把握，很難從他的消費(fèi)配給再擠出一點(diǎn)空間，給新的項(xiàng)目。

例如電商領(lǐng)域有天貓、淘寶、京東，看上去已經(jīng)解決了中國絕大部分人的購物需求，但實(shí)際上才完成了3億人的購物需求。拼多多三年多時(shí)間就上市，現(xiàn)在規(guī)模已經(jīng)超過了京東，它就是跳過了大家慣有的思維模式，它發(fā)現(xiàn)五環(huán)外甚至三四線城市、農(nóng)村還有9億人左右的規(guī)模，電商需求還沒有被狠狠滿足。

“我們現(xiàn)在看項(xiàng)目的時(shí)候，會關(guān)注你能不能跳出紅海領(lǐng)域，看一個(gè)群體還有什么需求沒有被滿足。”在 王曉剛看來，在這個(gè)下沉市場的賽道里面，它們的吃住行游購?qiáng)蔬€有很多空間沒有被占用，所以希望創(chuàng)業(yè)者能把視野跳出一線城市，走到中國下級城市的市場，去挖掘他們的需求。在這個(gè)里面，可以獲得更大的增長和空間。

元航資本合伙人王新河：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要跟市場結(jié)合，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益

元航資本合伙人王新河表示，五六十年前熊彼特提出顛覆式創(chuàng)新或者突破式創(chuàng)新，他研究均衡經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的時(shí)候，講到未來要有后面的企業(yè)出來以一種新的模式、新的技術(shù)，對原有已經(jīng)形成固定的均衡格局帶來一種打破，這就是創(chuàng)新的機(jī)會。此外，所有的創(chuàng)新有一個(gè)最根本的標(biāo)志，一定要跟市場結(jié)合并產(chǎn)生價(jià)值，這是創(chuàng)新真正的含義。

元航資本合伙人 王新河

新的項(xiàng)目怎么跟市場結(jié)合，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，首先要看這個(gè)項(xiàng)目本身是否具備市場化，或者滿足需求的能力。王新河表示，任何一個(gè)新的產(chǎn)品提供需求，必然要符合三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即第一提供功能，拿來可以干什么，滿足什么需求。第二提供性能，可以做得有多好。第三，這兩者之間均衡的性價(jià)比，這是判斷一個(gè)產(chǎn)品的基本要素。

“目前中國的高科技創(chuàng)新體制下，很少能有完全突破性、顛覆性的創(chuàng)新，大部分是現(xiàn)有已經(jīng)成熟應(yīng)用的基礎(chǔ)上，通過新技術(shù)開發(fā)出一種性能更高、價(jià)格更合適的產(chǎn)品，這是我們對于產(chǎn)品的基本判斷。”王新河指出， 如果新的產(chǎn)品具備了這些基本特點(diǎn)，可以認(rèn)為它未來進(jìn)入市場的可能性特別大。特別對于硬科技不是模式創(chuàng)新，而是技術(shù)的提高，例如功能、性能和性價(jià)比三者的提高和均衡，在這個(gè)基礎(chǔ)上很容易判斷這個(gè)產(chǎn)品未來有沒有市場潛力。

碳9資本合伙人張繼之：相比產(chǎn)品和商業(yè)模式，更看重創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

碳9資本之前是由碳9加速器轉(zhuǎn)型而來，而在碳9加速器之前，則是碳*社。碳9資本合伙人張繼之表示：“創(chuàng)業(yè)企業(yè)不管發(fā)展到什么階段，最核心的不是產(chǎn)品和商業(yè)模式，而是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)創(chuàng)始人的天花板有多高，一個(gè)企業(yè)的天花板就有多高。創(chuàng)始人成長歸結(jié)到最核心的兩點(diǎn)，一個(gè)是創(chuàng)始人的企業(yè)家精神，一個(gè)是創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)力，這是兩個(gè)最核心的問題。”

碳9資本合伙人 張繼之

在張繼之看來，一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)剛成立的時(shí)候，沒有人、沒有錢、沒有模式、沒有產(chǎn)品，怎樣才能更好拿到合適的人跟資源，來創(chuàng)建一家企業(yè)，最核心的問題，它有沒有具備發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會發(fā)展過程當(dāng)中人群痛點(diǎn)的眼光，以及發(fā)現(xiàn)足夠合適的人和足夠合適機(jī)會的眼光，并且找到合適的場景和機(jī)會，能夠切入進(jìn)去。

“在這個(gè)過程當(dāng)中還有重要的一點(diǎn)，即發(fā)現(xiàn)這樣的拐點(diǎn)和機(jī)會之后，能不能聚合到足夠有價(jià)值的人，和他們一起成長。哪怕這個(gè)過程當(dāng)中，陪他成長的人只能陪他成長一小步，但是足以讓他的企業(yè)在這個(gè)過程當(dāng)中成長一大步，并且打下非常好的基礎(chǔ)。這是我們觀察創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中，一個(gè)很重要的部分。”張繼之表示。

另外張繼之建議，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該更早更快地建立SOP體系搭建和以及實(shí)現(xiàn)利用SOP體系的能力，這套體系可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)在很大層面上減少人員成本、產(chǎn)品成本，同時(shí)還可以提高效率。此外創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，社會資源的發(fā)現(xiàn)使用，對企業(yè)創(chuàng)始人有高的要求。，這就要求創(chuàng)始人如何搭建出來符合自己企業(yè)發(fā)展，同時(shí)更加符合社會效率提升，符合社會價(jià)值提升的價(jià)值模型。

“我一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)朝鮮鼓的模型，兩頭大、中間小。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者有價(jià)值創(chuàng)造的個(gè)人也好、組織也好，有沒有可能成為朝鮮鼓中間最細(xì)小的環(huán)節(jié)來嫁接兩頭，足夠支撐起兩頭的撬板，對創(chuàng)始人要求非常高。”張繼之表示。

最后是對于數(shù)據(jù)的分析和整理。易觀方舟Argo產(chǎn)品，能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)識別用戶，針對用戶做精準(zhǔn)營銷和精準(zhǔn)運(yùn)營，這是非常有價(jià)值的事情。

獵聘售前執(zhí)行總監(jiān)、獵聘大學(xué)副院長邢振凱：人員組織結(jié)構(gòu)的能力反映企業(yè)發(fā)展的能力

傳統(tǒng)的招聘企業(yè)過去是做信息壁壘，其公司盈利的能力也是靠信息壁壘，即通過電話號碼和聯(lián)系方式，我能找到這個(gè)人，我為這個(gè)人付費(fèi)。但在今天這個(gè)模式不可行，我找到這個(gè)人，這個(gè)人是否有效，是否能給企業(yè)帶來價(jià)值，或者這個(gè)人在組織當(dāng)中的節(jié)點(diǎn)上，能否在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上做遞增價(jià)值，如果不能，這個(gè)人沒有價(jià)值，它的服務(wù)價(jià)值就很低。

獵聘售前執(zhí)行總監(jiān)、獵聘大學(xué)副院長 邢振凱

邢振凱表示，今天獵聘的定位是用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的高科技人力資源公司，不單單可以看到這個(gè)人，還可以看到這個(gè)人背后各種各樣的能力。比如畢業(yè)院校，相關(guān)畢業(yè)院校在獵聘排名多少位，投遞的企業(yè)什么類型，偏好什么樣的企業(yè)。這一系列的數(shù)據(jù)反映的是個(gè)人能力，以及組織結(jié)構(gòu)的能力。

他表示：“現(xiàn)在企業(yè)一種新型的架構(gòu)模式講究網(wǎng)絡(luò)狀的組織架構(gòu)。他們叫做內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、內(nèi)部創(chuàng)新，叫內(nèi)部小眾平臺。在今天來看組織結(jié)構(gòu)，內(nèi)部是一種競爭，也是一種耦合。如果單純競爭不耦合，這個(gè)組織發(fā)生不了更大的價(jià)值。如果割裂開，也發(fā)生不了耦合，這時(shí)候組織結(jié)構(gòu)會陷入困境。只有在邊界比較模糊、比較跨界的情況下，雙方或者多方在各個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)力的時(shí)候，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)狀的組織才能創(chuàng)造更大的價(jià)值，這是一個(gè)方向。”

此次易觀攜手合作伙伴簽約“春雨計(jì)劃”，以易觀方舟Argo產(chǎn)品為基礎(chǔ)，向”讓數(shù)據(jù)能力平民化”邁出的堅(jiān)實(shí)一步，相信將會通過“春雨計(jì)劃”為更多產(chǎn)品剛剛起步、數(shù)據(jù)量較小、有自己動(dòng)手能力的技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和個(gè)人一起，提供通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)精益增長的助力。未來，易觀還將進(jìn)一步開放基于易觀方舟Argo環(huán)境下的看板大賽，為更多技術(shù)愛好者提供分享、交流、求真、競技的平臺。

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