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4月21日，拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”，首站落戶云南保山。通過(guò)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目，拼多多將實(shí)現(xiàn)云南咖啡豆消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，而這也是互聯(lián)網(wǎng)公司首家深入到線下產(chǎn)業(yè)鏈改造，并對(duì)線上線下深度整合案例。
此前，各家互聯(lián)網(wǎng)公司都在做積極推進(jìn)各自的扶貧項(xiàng)目，例如淘寶的“興農(nóng)扶貧戰(zhàn)略”、京東的“京東扶貧頻道”、騰訊的“精準(zhǔn)扶貧數(shù)字化助手”、快手的“家鄉(xiāng)好貨”等等，但僅僅只是停留在“帶貨”層面，是輔助銷售性質(zhì)的扶貧，尚沒(méi)向產(chǎn)業(yè)下游深入改造的意愿。
如今，拼多多卻真正深入到產(chǎn)業(yè)鏈的改造中，更為重要的是在未來(lái)5年內(nèi)，拼多多將打造1000個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目。正所謂初生牛犢不怕虎，僅僅成立4年的拼多多底氣是什么？
黃崢的情懷與遠(yuǎn)見(jiàn)
拼多多的一切戰(zhàn)略布局，顯然都應(yīng)當(dāng)回到其創(chuàng)始人黃崢身上，拼多多在4年中的一路狂奔再到最終上市，都出于黃崢對(duì)當(dāng)下瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)的把握與理解?；氐椒鲐氝@件事，這其中既有黃崢的情懷，同時(shí)有黃崢的遠(yuǎn)見(jiàn)。
首先是個(gè)人情懷，在黃崢個(gè)人公眾號(hào)中《把“資本主義”倒過(guò)來(lái)》一文，揭示了黃崢在早期談及到對(duì)于拼團(tuán)模式的思考，其認(rèn)為拼團(tuán)將向工廠大量批發(fā)，利用確定性壓低價(jià)格，使得消費(fèi)者受益。通過(guò)工廠的利潤(rùn)讓渡，消費(fèi)者可以用更少的錢買到高性價(jià)比的東西，使得窮人受益。這其中有著黃崢的個(gè)人情懷。
因此，當(dāng)前拼多多壯大之后，采取的扶貧策略，向上游產(chǎn)業(yè)的反哺，讓更多辛苦工作的窮人從獲得報(bào)酬的角度受益，這其中同樣有著黃崢個(gè)人情懷。
其次是商業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)，黃崢創(chuàng)立拼多多時(shí)資產(chǎn)已財(cái)務(wù)自由，并在商業(yè)世界中摸爬滾打，有著段永平、巴菲特這類大佬級(jí)別的朋友圈，在商業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)上必然有其獨(dú)到之處。
黃崢在公開(kāi)采訪中表示，每項(xiàng)決策都要去分辨所回報(bào)的東西，哪些會(huì)是資產(chǎn)（asset）哪些是費(fèi)用（cost），而伴隨時(shí)間的流逝，資產(chǎn)將會(huì)形成護(hù)城河，而費(fèi)用則將是浪費(fèi)。
以咖啡產(chǎn)業(yè)這件事為例，很明顯的是，上游的咖啡豆供應(yīng)鏈，必然是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最牢不可破的環(huán)節(jié)，長(zhǎng)期的技術(shù)與資金投入，必然會(huì)在將來(lái)形成獨(dú)一無(wú)二的護(hù)城河。
創(chuàng)新是從邊緣到中心的顛覆。拼多多團(tuán)購(gòu)的成功正是由于其從邊緣出發(fā)，避免了巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，最終成功上市，說(shuō)明了黃崢的遠(yuǎn)見(jiàn)。而如今的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合，改造即沉重又復(fù)雜，因此也同樣在巨頭的視線范圍之外，并且是從邊緣出發(fā)，或許在不久的將來(lái)，也將讓行業(yè)側(cè)目。
其他平臺(tái)不敢嘗試，拼多多卻愿意做
農(nóng)業(yè)改造的產(chǎn)業(yè)鏈最為沉重與復(fù)雜，各電商平臺(tái)不敢輕易染指，各平臺(tái)都只敢將目光聚焦在最輕的“帶貨”環(huán)節(jié)，唯獨(dú)拼多多下探到產(chǎn)業(yè)鏈根部，對(duì)根部進(jìn)行現(xiàn)實(shí)改造。這其中的底氣我們可以從三個(gè)部分來(lái)看，即市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)，政策。
拼多多作為下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓先鋒，有著深厚的用戶和經(jīng)驗(yàn)積累，在政策支持下大有可為。
拼多多擁有真正的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)。拼多多抓住了下沉市場(chǎng)，他們遠(yuǎn)在淘寶之外。2018年雙十一數(shù)據(jù)顯示，拼多多在三四線城市用戶來(lái)源占比達(dá)到了59%，在淘寶與拼多多重合用戶占比中，也已有44%的淘寶用戶同時(shí)安裝了拼多多。
而拼多多已經(jīng)在這部分人群中打開(kāi)了市場(chǎng)份額，以農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)顯示，2018年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品銷售額達(dá)到653億元，而整個(gè)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額為3000億，拼多多占據(jù)了21.7%的市場(chǎng)份額。
而下沉市場(chǎng)同樣有著巨大的消費(fèi)升級(jí)的需求，咖啡作為中產(chǎn)白領(lǐng)們的消費(fèi)剛需，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年以15%的速度高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于國(guó)際的2%增長(zhǎng)速度，而下沉市場(chǎng)人群必然有著咖啡消費(fèi)的需求。
云南咖啡豆，常年以來(lái)處于不利地位，甚至地位不及越南咖啡豆，國(guó)內(nèi)咖啡豆市場(chǎng)基本被國(guó)外咖啡豆占據(jù)，因此拼多多此時(shí)有機(jī)會(huì)借助消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇，改造整個(gè)利益鏈格局，為云南咖農(nóng)帶來(lái)歷史性機(jī)遇。
其次，拼多多已經(jīng)擁有一定的扶貧經(jīng)驗(yàn)。拼多多宣布在5年內(nèi)開(kāi)設(shè)1000家“多多農(nóng)園”并非空穴來(lái)風(fēng)，背后更是有著在扶貧領(lǐng)域多年的深入積累。
拼多多2018扶貧助農(nóng)年報(bào)顯示，拼多多平臺(tái)注冊(cè)地址為國(guó)家級(jí)貧困縣的商戶數(shù)量超過(guò)14萬(wàn)家，年訂單總額達(dá)162億元，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪鳌⑦\(yùn)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過(guò)30萬(wàn)，累積觸達(dá)并幫扶17萬(wàn)建檔立卡戶。
因此，相比于其他巨頭，拼多多更深入的接觸到了這些貧困縣農(nóng)民的真實(shí)情況，并且擁有著實(shí)際的支撐數(shù)據(jù)，可以更好的幫助拼多多進(jìn)行扶貧工作。而此次拼多多選擇云南咖啡扶貧，其原因也正是有著數(shù)據(jù)方面的支持。
最后，國(guó)家政策鼓勵(lì)企業(yè)扶貧。國(guó)家長(zhǎng)期以來(lái)都需要有志于扶貧的企業(yè)。早在2016年，國(guó)開(kāi)辦就發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)電商精準(zhǔn)扶貧的指導(dǎo)意見(jiàn)》指出，國(guó)家從組織領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)政、社會(huì)資源、輿論宣傳等方面全方位扶持電商平臺(tái)的扶貧工作。
扶貧改造本身就是一個(gè)非常沉重的工程，里面涉及到了各種利益牽扯，以及農(nóng)民自身考慮，互聯(lián)網(wǎng)公司得不到政策的支持，顯然不可能深入到扶貧改造中。而2016年政策的出臺(tái)也是對(duì)所有互聯(lián)網(wǎng)公司的利好，尤其對(duì)拼多多更是如此。
本次拼多多的云南咖啡扶貧項(xiàng)目，則獲得了來(lái)自政府的全方位支持與推進(jìn)，當(dāng)?shù)卮逯魅巍⒋孱I(lǐng)導(dǎo)，扶貧辦小組工作人員等等均全程參與其中，這對(duì)于拼多多未來(lái)的扶貧工作更加通行無(wú)阻。
拼多多開(kāi)啟了全新的互聯(lián)網(wǎng)扶貧格局
此前的電商扶貧均只是輔助銷售扶貧，并沒(méi)有深入，拼多多這次的實(shí)現(xiàn)了真正的改造，基于“兩網(wǎng)”（線上農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)，線下農(nóng)產(chǎn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施）的投入，拼多多一改輔助銷售的扶貧模式，這也意味著拼多多開(kāi)啟了全新的互聯(lián)網(wǎng)扶貧格局。
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授，扶貧專家李小云表示，拼多多鄉(xiāng)村振興和扶貧根植于企業(yè)發(fā)展內(nèi)核，開(kāi)拓了深具社會(huì)影響力的發(fā)展模式。多多農(nóng)園如若成功，將推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生偉大變革。
依然以本次云南咖啡產(chǎn)業(yè)扶貧為例，“拼多多”團(tuán)隊(duì)先后入駐，組織大量人力物力扎根進(jìn)去，了解到了國(guó)際價(jià)格、品種、種植、采摘、加工、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)調(diào)研了農(nóng)民的意愿和想法，在此基礎(chǔ)上提出了解決問(wèn)題的方法，并且做了更多提高咖啡附加值的工作。
此前的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都不敢對(duì)銷售負(fù)責(zé)，因此農(nóng)民以及當(dāng)?shù)卣姆e極性并不高，而拼多多則是第一家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)的平臺(tái)。
此次“多多農(nóng)園”在保山的項(xiàng)目，承諾溢價(jià)收購(gòu)并在未來(lái)3年包銷。在需求端，新型拼團(tuán)電商模式有聚集效應(yīng)，能讓農(nóng)產(chǎn)品有產(chǎn)就有銷。這也體現(xiàn)了大平臺(tái)的擔(dān)當(dāng)，并且也能夠更好的調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性。
另外，本次扶貧也是一次技術(shù)與農(nóng)業(yè)的深入融合。在種植研發(fā)上，拼多多與科研院所合作，通過(guò)改良品種，增加咖啡附加值，同時(shí)也將派遣農(nóng)研團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐保山，試驗(yàn)高品質(zhì)品種種植。未來(lái)還將組織代運(yùn)營(yíng)、代加工體系，使得咖啡從種植、加工到分發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈都有拼多多的技術(shù)支持。
結(jié)語(yǔ)
拼多多在“多多農(nóng)園”的創(chuàng)新首先源于黃崢的情懷與遠(yuǎn)見(jiàn)，其次更是拼多多自身硬核實(shí)力的擔(dān)當(dāng)。而這也將開(kāi)辟農(nóng)民、消費(fèi)者、政府工作、拼多多平臺(tái)的四方共贏局面。
拼多多開(kāi)啟了全新的互聯(lián)網(wǎng)扶貧格局。
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