曾涉?zhèn)麂N的云集赴美上市！社交電商創(chuàng)業(yè)除了“拉人頭”還有啥？

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相信大家的微信群和朋友圈經常看到好友分享二維碼或商品鏈接，以低價來吸引用戶進行購買，而用戶購買成功后，其實這些發(fā)起者能夠獲得不少傭金。

這也是為什么你能經常看到這些好友能夠頻繁刷屏，鼓勵大家購物的原因。

而這種極為常見的購物模式，也就是大家俗稱的“分銷”，通過微信分銷渠道開展社交裂變，通過逐級分銷，以“拉人頭”的模式收取人頭費。

近年來，隨著社交電商在移動互聯(lián)中躥火，這種“拉人頭”的銷售模式自然也屬于社交電商極為常見的模式，并且備受歡迎。

受歡迎至什么程度呢？近日，有消息傳出，成立于2015年的微信社交生態(tài)的電商平臺——云集，在2019年5月3日正式在美國納斯達克掛牌上市，股票代碼YJ。

圖源：云集官網(wǎng)

目前云集在杭州、納斯達克兩地同步敲響上市鐘聲。股票開盤價13.42美元，首日大漲之下，云集公司的市值也達到了30.87億美元，超人民幣200億元。

僅僅成立四年不到的電商企業(yè)，竟然達到百億市值。殊不知，云集此前甚至被疑為傳銷，后來逐漸轉型成為會員制電商。

其中不得不提到云集的商業(yè)運營模式：

云集微店APP分為店主端APP和消費者端APP。

店主端APP，前提是在注冊/登陸前成為店主，用戶需付費成為微店會員，付費同事有相應的產品贈送。

消費者端APP，注冊也是有條件限制的，消費者從店主處獲得信息，到云集下單購買，店主獲得提成。

簡單來說，云集微店的整個購物流程分為以下四個關鍵點：

首先通過大流量、用戶數(shù)量、大訂單量獲得話語權，保證商品性價比。

店主通過社交裂變方式擴散商品信息，增加商品曝光量。

消費者在看到商品信息后通過云集下單，由云集負責配送和售后服務。

交易完成后，店主便可從云集獲得一定比例的提成收益。

由此看來，這種銷售模式，無論從廠家、云集，還是店主、消費者，都有屬于自己的收益。

這種商業(yè)模式，讓云集在短短三年時間，憑借商品批發(fā)價優(yōu)勢和社交裂變模式，成交總規(guī)模就超過了200億元，成為了社交電商的一匹黑馬。

由于裂變場景主要依附于微信，又被一些行業(yè)人士稱之為“最大微商”。

當然，云集在告訴增長的背后，也曾出現(xiàn)過危機，由于存在傳銷行為遭地方行政部門處罰。

為什么會被判定為傳銷？其中的原因自然也離不開它的商業(yè)運作模式：

2015年2月，云集微店APP上線后，上文中提到，若想成為店主，需要繳納一年365元的平臺服務年費，隨后便有資格邀請其他人員成為店主。

當時根據(jù)云集微店的制度，一名店主直接發(fā)展30名新店主和間接發(fā)展130名新店主，即可成為倒是。

當導師團隊人數(shù)達到1000名，就能向公司申請成為合伙人，形成上下線的關系。

當然，每加入一名新店主，對應的合伙人和導師便可獲得一定比例的涌進。若店主購買商品，合伙人和導師就能獲得公司返還商品銷售利潤的15%。

看到這里，是不是覺得這與傳銷拉人頭，發(fā)展下線的套路一模一樣？

根據(jù)調查結果顯示，云集微店因“交入門費”、“拉人頭”和“團隊計酬”的行為開展網(wǎng)絡傳銷行為，違反了《禁止傳銷條例》的相關規(guī)定，最終罰款985萬元。

隨后云集微店調整了自己的推廣模式，目前云集的用戶分為VIP用戶和鉆石用戶。

雖然說是VIP，但屬于非會員，購買商品無優(yōu)惠；鉆石用戶才是真正的會員，VIP用戶需要繳納398平臺服務會才能升級為鉆石會員，購買東西有優(yōu)惠，還能獲得傭金。

當然，無論是免費的VIP用戶還是鉆石會員，均可邀請新用戶，這似乎又與“拉人頭”無異。

不過，吃一塹長一智，云集微店改變了自己的拉人頭套路，當?shù)谌脩舫蔀殂@石會員時，獎勵會發(fā)放給第二代用戶，與第一代無關，分銷的模式控制在了三級以內，完美規(guī)避了《禁止傳銷條例》的制裁。

目前在社交電商行業(yè)中，存在不少以分銷模式為主的電商平臺。

除了上文中提到的云集外，還有花生日記、網(wǎng)易推手、貝店等社交電商平臺。

其中花生日記也免不了因涉嫌傳銷，被處罰7456萬余元?；ㄉ沼汚PP也有自己的平臺會員，若想成為超級會員，前提也是需要繳納99元的會員升級費用。隨后再通過拉人頭，發(fā)展下線，開展金字塔式的多級分銷。值得一提的是，花生日記的層級多達51級，規(guī)模十分龐大。

而網(wǎng)易推手也是分銷模式，卻與云集和花生日記有很大的不同，盡管都是用戶自己購買商品享受折扣，分銷可享受返利。但云集和花生日記是需要用戶繳納一定費用才能進行分銷。

而網(wǎng)易推手則是需要關注公眾號申請后，就可成為分銷。

一個是需要繳納費用，一個則是免費，那究竟是如何推動分銷行為的呢？

云集和花生日記這種，需要讓用戶向店主索要購買鏈接，也就是說，新店主需要與老店主成為微信好友，才能讓他們產生連接，以此達到社群的行程。

網(wǎng)易推手則是在公眾號里為分銷者提供推廣素材，公眾號里有一欄名為“必推好貨”和“本周爆款”，分銷者之間沒有聯(lián)系，只與公眾號有聯(lián)系。

不過像云集和花生日記這種付費分銷的商業(yè)模式，聰明的一點在于，這樣就可以篩選掉一些“打醬油”用戶，留下那些真正想做這行的店主。

那些認為自己能把398元賺回來的用戶，需要經常在APP上買東西，需要不斷進行拉人頭，本著讓自己“不能折本”的目的，還能獲取更多利潤。

由此看來，分銷不一定是傳銷，只有需要繳納入門費、不斷發(fā)展下線的拉人頭模式的分銷才會被定義為傳銷。

至于這種拉人頭的分銷模式會如此大火，其中也離不開以下這些社會因素：

社交流量龐大，獲取用戶更方便

社交電商本身帶有去中心化的特征，借助微信這類社交平臺去進行傳播與銷售，互動性很強，很容易形成社交裂變，以至于讓云集、花生日記這類分銷類社交電商成為典型。

如今微信已經突破10億，這也意味著社交電商的客戶群體不比像淘寶這類傳統(tǒng)電商小。

創(chuàng)業(yè)者尋求“暴富”心理

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷刮來創(chuàng)業(yè)風口，刺激了不少創(chuàng)業(yè)者，也讓一些工薪階層找到實現(xiàn)自己價值的方向。再加上“何以解憂，唯有暴富”的段子隨時充斥在人們耳邊，想通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)暴富的創(chuàng)業(yè)者也越來越多。

然而網(wǎng)上不少創(chuàng)業(yè)項目，對于那些資金不足的草根創(chuàng)業(yè)者來說，可謂是遙不可及。而社交電商這種分銷模式，只需要通過注冊或繳納一定的費用，即可成為店主，隨之發(fā)展下線獲取傭金的利誘方式，極大地刺激了不少草根創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)暴富的心理。

每一個人頭便是自己實現(xiàn)暴富的機會，這也促使不讓創(chuàng)業(yè)者成為店主后，紛紛發(fā)力發(fā)展下線。這種低門檻又快速的賺錢方式，讓分銷逐漸成為很多創(chuàng)業(yè)者們的選擇。

當然，像分銷這類社交電商，除了很容易觸碰到“傳銷”雷區(qū)外，還會面臨著以下問題：

1、品控問題

除了會員分銷制存在隱患，平臺本身在品控、供應鏈管理上也存在不少問題。

這些分銷平臺基本和不少國內外上百家品牌供應商達成授權合作，但其中也不乏那些來源不明的商品在渾水摸魚。

盡管平臺會給出相應的“正品保證”的承諾，但依然無法打消消費者的疑慮。

2、轉型風險

付費會員在社交電商分銷類平臺中既是資產，也是報復，由于這種拉人頭的分銷模式，很容易觸碰到紅線，一直備受非議。

社交電商的本質是通過人際關系傳播，行程社交裂變，而分銷類會員電商需要提高用戶的購買頻次，以此來增加用戶粘性。

像云集這類平臺盡管切斷了兩級以上會員間的層級關系，但繳納會費也很容易踩雷。

3、難以長期維持

社交電商平臺意味地靠著分銷模式運營，很難長久。拉人頭的模式本身就有很明顯的獲利屬性，刺激用戶一味地發(fā)展線下，若不重視供應鏈、產品品質，所有人都成為店主，最終商品也會無處可銷。

拉人頭賺錢只是一時的，不得不承認短期內能夠獲得巨大利益，但很難長久維持下去。分銷并不是社交電商唯一的出路。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，加入分銷模式的社交電商，也會面臨兩難問題：若做多層分銷，盡管能帶來爆發(fā)式增長，但處于監(jiān)管的灰色地帶；若做一級分銷，增長速度又會不盡人意。

當然，社交電商也不僅僅只有“分銷”。根據(jù)《2018年度中國移動社交電子商務發(fā)展報告》顯示，目前國內社交電商模式分為以下四大類模式，除了上文中提到的分銷外，還有：

1、拼購模式

2、社區(qū)模式

3、SAAS工具模式

每一個社交電商模式都涌現(xiàn)出了不少創(chuàng)業(yè)公司，例如拼購模式當屬拼多多、貝貝拼團等；SAAS工具模式有有贊、微盟等；社區(qū)模式以小紅書年糕媽媽為首。

拼購模式

拼多多在商業(yè)模式上沒有太大新意，主要靠著人群裂變的方式來迅速普及拼團網(wǎng)購，受到不少三四線城市等下沉市場用戶的青睞，其中中老年人尤甚。

盡管拼多多也成功上市，但也逃不了毀譽參半的命運，該模式最大弊端在于產品質量和供應鏈問題。

由于拼團是讓用戶以極低的價格喊上親朋好友一起獲取低價產品，產品質量問題就成為人們極為關注的話題。俗話說“便宜沒好貨”，但人們更多也是希望能夠買到高性價比的產品，拼團平臺的產品質量問題一直是這類平臺的詬病。

而拼團模式，需要背靠巨大的免費流量池，目前市場上不少拼團平臺依靠的是微信和小程序紅利，此外，對運營和產品供應鏈要求也比較好，對于創(chuàng)業(yè)者來說，沒有足夠的資金和技術，很難做起來。

社區(qū)模式

社區(qū)模式主要是講一群志同道合的用戶聚集在一起，立足于共同興趣聚合一起形成一個電商社區(qū)。針對用戶的共同痛點和生活場景來輸入對用戶有益的內容，激發(fā)大家進行互動和傳播美以此完成裂變轉化。

社區(qū)模式的社交電商由于用戶價值觀相近，忠誠度較高，也有利于開展一系列營銷工作。

但這類社交電商模式對運營能力要求較高，需要擁有高水平的內容輸入能力，能夠將大V、網(wǎng)紅、明星、KOL集合在一起，并且擁有較強的選品能力。

因此，這類模式也存在著不少弊端，一是產品范圍較廣，產品良莠不齊，很難把控產品品質。例如小紅書也存在著產品真?zhèn)蔚默F(xiàn)象。

SAAS工具模式

像拼多多、云集這類依賴于微信生態(tài)，形成了自己的社交電商模式，對于一些缺乏入局社交電商的開發(fā)經驗和營銷經驗的傳統(tǒng)企業(yè)來說，市場也因此催生了相關第三方服務商。

這些第三方平臺屬于為用戶提供小程序開發(fā)、技術服務等一站式電商運營服務的供應商，其中包括有贊和微盟。

二者都借助于微信生態(tài)為商家提供SaaS和PaaS服務。其中微盟還推出了自己的渠道代理模式。

與微盟不同的是，有贊除了為商家提供服務，它也開展自己的電商業(yè)務。

值得一提的是，有贊和微商都獲得了騰訊的投資，這也意味著騰訊進一步布局智慧零售業(yè)務。

而SAAS工具模式主要依靠市場需求，并且擁有自己的一套技術，對于創(chuàng)業(yè)者來說，不僅入局門檻高，更注重“用戶體驗”。

由此看來，分銷社交電商主打“拉人頭”，很容易踩中法律紅線；拼團社交主打“低價”，但產品質量難以保證；社區(qū)模式的社交電商偏重“有趣有料”，但又需要有著強大的內容輸出和供應鏈管理能力；SAAS模式偏重“用戶體驗”，為用戶帶來一站式社交電商服務。

2019年社交電商必然也會迎來新一輪的爆發(fā)，對于創(chuàng)業(yè)者來說，究竟如何以正確的姿勢入局社交電商領域？

唯有“知己知彼”才能“百戰(zhàn)百勝”。

1、社交電商小程序

上文中提到，如今很多社交電商運營環(huán)境離不開微信小程序，微信本身是一個巨大的流量池，小程序又是當下很多電商實現(xiàn)裂變的首選工具。

如今像微盟、有贊這類SaaS產品也是基于微信生態(tài)為中小型企業(yè)提供一系列社交電商產品，而騰訊也接連投資了這兩大頭部微信服務商。巨頭的加持，也意味著這類第三方服務商在小程序中的舉足輕重地位，而小程序，也無疑是社交電商目前最大的出路。

社交電商小程序，最終目的也是為了做好拉新與轉化，借助小程序社交能力，提升用戶參與感，并以此放大小程序社交屬性，增加用戶對商家的信任感，打破用戶心理屏障。

因此創(chuàng)業(yè)者不妨從社交電商類小程序入手，對于創(chuàng)業(yè)者來說，目前也會選擇社交電商小程序加盟、代理項目，來布局社交電商市場。

2、社區(qū)拼團合伙人

上文中已經給大家詳細解釋了社交電商的拼團玩法，其中的頭部玩家當屬“拼多多”，但品控問題會是這類拼團電商的弱點問題。盡管當下拼團仍受不少用戶歡迎，但需要有著雄厚的資金和技術加持。

如果一心想做社交電商拼團類服務，創(chuàng)業(yè)者也不妨可以考慮社區(qū)拼團。

什么是社區(qū)拼團？即基于城市社區(qū)進行的拼團，通過集合線下社區(qū)門店，把線上微信社區(qū)作為銷售拓展手段的模式。通過布局在小區(qū)附近的門店吸引用戶，借助微信拼團將用戶引流至線上，隨后轉換成線上運營。

相較于其他線上拼團平臺，社區(qū)拼團對于品控問題就可以非常容易地進行把控，畢竟對于線下門店而言，產品問題“肉眼可見”。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，若想入局社交電商拼團項目，可以考慮加入社區(qū)拼團合伙人。

拼團社區(qū)合伙人需要哪些條件：

首先創(chuàng)業(yè)者是某個小區(qū)的業(yè)務，并且有時間和精力維護平臺，有能力創(chuàng)建社區(qū)群發(fā)動身邊的朋友、鄰居共同購買。簡單來說，社區(qū)拼團合伙人是一項0風險、0投資、擁有刷微信的時間用來創(chuàng)業(yè)的項目。

從哪些渠道尋找社交電商小程序和社區(qū)拼團合伙人加盟代理項目呢？除了熟人介紹外，創(chuàng)業(yè)者也可以通過A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)尋找適合自己的代理項目。

近年來多家社交電商平臺陸續(xù)上市，2019年社交電商必然也會迎來一波爆發(fā)熱潮。創(chuàng)業(yè)者唯有認清市場，看清自己的實力，選擇適合自己的入局姿勢，瞄準合適的社交電商項目，才能展位社交電商領域！

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