在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代增加了許許多多可以表現(xiàn)自我的平臺(tái)。比如直播，比如抖音，當(dāng)這些平臺(tái)里越來越多的網(wǎng)紅藝人出現(xiàn)的時(shí)候?qū)鹘y(tǒng)明星藝人的打造方式產(chǎn)生了很大的沖擊，也有越來越多的草根藝人加入了短視頻，直播行業(yè)的大軍。
比如房巖小哥，比如代古拉k，比如薇婭，比如李佳琦。他們走的都不是明星藝人的傳統(tǒng)打造方式，而是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成就了自己的明星之路?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)把這些通過網(wǎng)絡(luò)火起來的藝人們統(tǒng)稱為網(wǎng)紅 。
當(dāng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的規(guī)模越來越大的時(shí)候很多公司和企業(yè)開展了孵化網(wǎng)紅、主播、藝人的項(xiàng)目建設(shè)。但是很多企業(yè)和公司都沒有很清晰的認(rèn)識(shí)到如何跟網(wǎng)紅藝人建立有效的合作制度，俗稱經(jīng)紀(jì)合約。還有很多公司在招聘全職主播藝人？這是什么鬼？難道藝人是給經(jīng)紀(jì)公司打工的？這個(gè)問題困擾了很多人吧？
并且面對(duì)N多的傳媒公司、經(jīng)紀(jì)公司，網(wǎng)紅藝人們到底該如何選擇呢？在面試溝通的過程中如何發(fā)問?到底應(yīng)該關(guān)心哪些方面的核心問題？成為了現(xiàn)在網(wǎng)紅藝人和經(jīng)紀(jì)公司之間建立合作關(guān)系的第一道門檻。
下面我將作為資深的從業(yè)者來詳細(xì)解答這些問題。詳細(xì)了解合約制度，詳細(xì)了解收入方式這樣才有利于網(wǎng)紅藝人與經(jīng)紀(jì)公司之間建立良好的合作基礎(chǔ)。
在我近兩年的面試過程中有很多想要加入網(wǎng)紅藝人這個(gè)行業(yè)的俊男靚女們，大家都很關(guān)心一個(gè)問題就是底薪。
我們都知道在藝人剛出道的時(shí)候，都會(huì)是某某公司的簽約藝人，并且在前期培訓(xùn)的過程中是不會(huì)有任何收入的，現(xiàn)在的很多明星出名后都會(huì)選擇建立自己的工作室，和簽約公司解約。這種現(xiàn)象說明了經(jīng)紀(jì)公司必然存在的合理性，那么在網(wǎng)紅藝人簽約經(jīng)紀(jì)公司的時(shí)候應(yīng)該注意哪些問題?簽約藝人每月有工資嗎?
01
簽約的藝人每月有工資嗎？
娛樂圈的明星與簽約公司都有一紙協(xié)議，且被各個(gè)公司視為商業(yè)機(jī)密。網(wǎng)紅藝人也是一樣的道理。你們并非是雇傭關(guān)系而是合作關(guān)系。經(jīng)紀(jì)公司給你配備經(jīng)紀(jì)人，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，編導(dǎo)拍攝團(tuán)隊(duì)，內(nèi)容企劃團(tuán)隊(duì)，推廣公關(guān)團(tuán)隊(duì)，招商團(tuán)隊(duì)，通告接單團(tuán)隊(duì)，直播企劃運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等等這樣你才能在大軍中突圍出來有一定的粉絲量才可以通過銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品產(chǎn)生盈利能力，任何一個(gè)不能產(chǎn)生盈利的網(wǎng)紅都不是好網(wǎng)紅。網(wǎng)紅的商業(yè)的價(jià)值最核心的就在于帶貨能力和吸金能力。（娛樂主播接受打賞和禮物的暫且不作為有長久商業(yè)價(jià)值的案例來分析，粉絲量決定生命周期）
新人簽約有底薪
對(duì)于那些簽約前已經(jīng)有名氣的藝人來說，在合約中一般都會(huì)明確分成的比例，甚至有一些名氣已經(jīng)很大的簽約費(fèi)或者是轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)都是一個(gè)天文數(shù)字。名氣大小和分成比例也是成正比的。許多新人簽約，公司會(huì)每個(gè)月付給藝人基本工資。但這種有底薪的合約，之后的銷售比例分成和商業(yè)廣告分成就會(huì)縮水很多。同理，在網(wǎng)紅藝人這個(gè)行業(yè)當(dāng)中屬于紅利期的一個(gè)行業(yè)，有很大的發(fā)展前景和空間，可操作性也非常大，但是如果說一個(gè)網(wǎng)紅藝人僅僅是為了賺一波快錢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)對(duì)于經(jīng)紀(jì)公司來說損失是非常大的。
目前很多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司都是有基礎(chǔ)底薪的，而且分成比例也比較公平，不管是新人還是成熟的網(wǎng)紅都是以分成比例來合作簽訂3-5年的合約。有的甚至簽10年。因?yàn)楹献骶昧司统闪肆?xí)慣，熟悉你的團(tuán)隊(duì)和人才能更加充分的對(duì)你進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作。
就拿我自己的公司聚紅來說吧，我們會(huì)根據(jù)面試的網(wǎng)紅藝人的自身?xiàng)l件來定基礎(chǔ)底薪，一般不會(huì)太高3000-5000的基礎(chǔ)底薪，但是收益分配一般都是55開。有的條件更好的會(huì)4-6開，網(wǎng)紅藝人6。
有一定粉絲量的根據(jù)粉絲的年齡段和消費(fèi)能力來定簽約費(fèi)，目前最高的一個(gè)給了60萬的簽約費(fèi)，簽約費(fèi)是一次性的，如果藝人違約需要10倍賠償?shù)模院灱s費(fèi)是好東西，但是千萬別違約喲。
案例：薇婭的機(jī)構(gòu)叫謙尋，自己就是老板娘，老板是他老公海鋒。跟公司的收益比例分成是9比1。公司1成。
社保與福利：藝人自己繳社保
明星的合約中會(huì)包括“五險(xiǎn)一金”嗎?經(jīng)紀(jì)人J女士說：“明星和公司更像是搭檔關(guān)系，而不是簡單的雇傭關(guān)系。明星沒有固定月工資，社會(huì)保險(xiǎn)只能自行上繳，公司方面再給一些補(bǔ)貼。”談到明星的福利和年終獎(jiǎng)，J女士笑道：“明星在公司是沒有年終獎(jiǎng)的，他們還得給身邊工作人員發(fā)年終獎(jiǎng)呢。”
以杭州為例，很多杭州的經(jīng)紀(jì)公司和傳媒公司為了搶人開出了很多優(yōu)厚的條件，其中一條就是簽約三個(gè)月后繳納社保。
案例：去年華誼年會(huì)姚晨等明星每人在獎(jiǎng)池放下10萬塊，用這些錢抽了20個(gè)8000元大獎(jiǎng)，其他員工每位2000元。
網(wǎng)紅藝人粉絲提升了，能否要求提高報(bào)酬呢?
按規(guī)定來說，公司可以不接受藝人提出變更合約的要求。但如果藝人因此消極怠工，對(duì)雙方都有損失。所以大部分公司都會(huì)和藝人商議，達(dá)成共識(shí)。違約責(zé)任制約著雙方，公司承諾的報(bào)酬沒付清等，也算違約。
另外，名氣，粉絲都是藝人本身自己的，跟公司一點(diǎn)關(guān)系都沒有，所以公司其實(shí)承擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn)，百萬砸下去在一個(gè)紅人身上連個(gè)水花都見不到的比比皆是。
案例：只要公司在合約期內(nèi)沒有違反合約，那類似陳楚生、周筆暢這樣，想要解約就必須付出違約金。之前有一個(gè)英雄聯(lián)盟的主播叫文森特，德萊文一哥就是因?yàn)橐投肤~解約天價(jià)解約費(fèi)鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，包括最近很火的PDD重新簽約斗魚的天價(jià)簽約費(fèi)也鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不然PDD老師那里來的2500萬蓋個(gè)皮皮歡樂希望小學(xué)呢？（之前嫖老師收益就很高了。轉(zhuǎn)會(huì)簽約費(fèi)都大賺了一波）
和誰簽約要看清
簽約最重要的是要明白把自己簽給誰了。在絕大多數(shù)情況下，藝人是甲方，和作為乙方的公司簽約后，由公司指派一個(gè)經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)藝人的工作。經(jīng)紀(jì)人本身也與公司有合約。一些圈內(nèi)金牌經(jīng)紀(jì)人直接作為乙方與藝人簽約，至少得成立一個(gè)工作室。
網(wǎng)紅藝人一般是乙方，因?yàn)楣咀鳛橹黧w給你配置團(tuán)隊(duì)，招商，運(yùn)營孵化你等等工作。所以公司占據(jù)主導(dǎo)，一切根據(jù)公司前期的對(duì)網(wǎng)紅藝人的人設(shè)企劃方案來執(zhí)行。
合約期限：根據(jù)“牌”的大小而定
對(duì)于明星來說，簽約期限要根據(jù)“牌”的大小來定。華誼音樂旗下經(jīng)紀(jì)人J女士介紹：“新人簽約的時(shí)間會(huì)比較長，差不多是5到8年。公司前期給你投入很多財(cái)力和物力，需要一定時(shí)間才能獲得回報(bào)。而已經(jīng)成名的藝人則可以和公司談條件，根據(jù)市場的狀況決定簽約期限長短。”
案例：2005年《我型我秀》冠軍薛之謙與上騰娛樂簽約7年，新人不會(huì)去討價(jià)還價(jià)，薛之謙當(dāng)年就覺得“只要你能幫我發(fā)專輯、讓我唱歌，我就和你簽。”
伴隨著演藝市場的興盛，各類娛樂明星經(jīng)紀(jì)公司也如雨后春筍般崛起，究竟該如何選擇簽約公司，簽怎樣的合同，成了困擾無數(shù)追求演藝事業(yè)的少男少女的問題所在，稍有不慎者，賠錢事小耽誤青春事大。
02
經(jīng)紀(jì)人是藝人的伙伴，而不是老板
無論演員、歌手，還是模特，與經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人之間屬于合作關(guān)系，而非雇傭關(guān)系，簽署的合同是合作或是服務(wù)性質(zhì)的合同，而不是勞動(dòng)合同。如果哪家經(jīng)紀(jì)公司說招聘藝人，要么用詞不夠?qū)I(yè)，要么那家公司就真的是雇傭你。
招聘藝人的公司不是沒有，是有的，比如說酒吧招聘歌手，比如說劇團(tuán)招聘演員，這與經(jīng)紀(jì)公司是兩個(gè)概念，說的浪漫點(diǎn)就是兩種生活方式，前者的終極目標(biāo)往往是“國家一級(jí)演員”，后者的終極目標(biāo)則是“明星”，當(dāng)然很多老藝術(shù)家既是“國家一級(jí)演員”、又是“明星”，殊途同歸。
03
選擇經(jīng)紀(jì)公司就像挑男朋友
很多家經(jīng)紀(jì)公司都有自己的特色，但是不是誰想被哪家公司簽，那家公司就簽?zāi)愕摹?/p>
比如說華誼兄弟以簽一線明星為主，如果藝人在業(yè)內(nèi)小有名氣就可以考慮與華誼的團(tuán)隊(duì)合作；
新絲路、概念98青睞于簽獲獎(jiǎng)模特，如果沒有獲過大獎(jiǎng)恐怕連面試的機(jī)會(huì)都沒有；
也有很多以做新人為主的經(jīng)紀(jì)公司，但是新人往往認(rèn)知度和美譽(yù)度較低，所以感覺上不如前面幾家的公司“星光璀璨”。
網(wǎng)紅藝人經(jīng)紀(jì)公司不管你是新人還是成熟的藝人統(tǒng)統(tǒng)可以照單全收，因?yàn)榍啦煌僮鞯哪Ｊ讲煌?，就?huì)有很大的不制約性。明星成長是很難的，但是在互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)百萬粉絲的小網(wǎng)紅舒舒服服賣貨掙錢是完全可操作的。
經(jīng)紀(jì)公司魚龍混雜，所以在很多俊男美女選擇的過程當(dāng)中難免出現(xiàn)一些跳不出的坑，比如有些公司不懂得運(yùn)營，但是通過一些美好愿景的描述把網(wǎng)紅藝人簽了，后面才發(fā)現(xiàn)這些公司沒實(shí)力，自己的事業(yè)沒起色？賺不到錢，這并不是這個(gè)行業(yè)不賺錢，而是你沒有篩選經(jīng)紀(jì)公司的能力。如何打造一名新人？培訓(xùn)的內(nèi)容和模式是哪些？有沒有專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作？是圈養(yǎng)還是放養(yǎng)？前期配備什么樣的團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的資歷？公司的資歷？老板的資源？這些才是一個(gè)網(wǎng)紅藝人應(yīng)該關(guān)心的地方和核心內(nèi)容，而并不是底薪這個(gè)東西。從沒聽說哪位明星是靠底薪吃飯的，你說呢？
如果把選擇經(jīng)紀(jì)公司當(dāng)作是挑男朋友的話，可以分為兩大類：一類是白馬王子型的，另一類是草根型的。
白馬王子身邊往往有眾多美女追隨，藝人無論多么優(yōu)秀，都會(huì)遇到更加優(yōu)秀的藝人競爭，而白馬王子的時(shí)間卻有是有限的，顧此失彼，陪公主甲吃晚飯，就會(huì)冷落了公主乙，陪公主乙逛超市，就會(huì)冷落的公主甲。
退一步說，如果藝人是灰姑娘，簽約了一家草根型的經(jīng)紀(jì)公司，看似是吃了大虧實(shí)則是占了大便宜，此時(shí)的灰姑娘在這家經(jīng)紀(jì)公司的地位是一哥一姐，是這家經(jīng)紀(jì)公司最大的贏利點(diǎn)，那么這個(gè)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的所有工作理所當(dāng)然要圍繞著這個(gè)藝人開展，除非他們不想掙錢了。
04
善待星探，遇到他們是你的緣
做為一個(gè)新人，你要明白，你一沒名氣，二沒實(shí)力，你不符合經(jīng)紀(jì)明星為主的經(jīng)紀(jì)公司的要求，他們也不會(huì)安排星探去挖沒有市場價(jià)值的你。
以經(jīng)紀(jì)新人為主的公司則反之，公司會(huì)安排大量星探去挖掘有潛力的新人，星探會(huì)在你逛街的不經(jīng)意間觀察你、注視你，考量你的氣質(zhì)，評(píng)估你潛在的市場價(jià)值。當(dāng)然，也有其它挖掘藝人的方式，但星探挖掘是最直觀最有效果的。
想成為一名網(wǎng)紅藝人嗎？
在面試經(jīng)紀(jì)公司的時(shí)候應(yīng)該問哪些問題？
在合作的過程中應(yīng)該如何跟你的經(jīng)紀(jì)人相處？
簽約后還可以接私人通告嗎？
簽約后的作品版權(quán)屬于誰？
更多問題可以關(guān)注知乎邏輯歐
看到這里了，是不是對(duì)你有一些幫助和思考呢？或者
Q：你已經(jīng)做好成為一名網(wǎng)紅藝人的準(zhǔn)備了嗎？
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